第四十章 商業開發
1993年6月中旬，普拉托俱樂部進行了全面改組，這次改革在普拉托俱樂部的發展史上具有重要意義，標誌著普拉托真正奠定了一個豪門的基石。
改組后的普拉托俱樂部依然由陳林任俱樂部主席兼總經理，他之下分為七大部門，分別是：
一、競技部，主要負責一線隊的比賽、訓練，對比賽對手的情報進行收集、分析，新戰術的研究、試驗，對一線隊所需球員進行考察等工作，負責人暫時由主教練措科兼任；
二、球員部，主要負責俱樂部所有球員的生理和心理狀態調節，受傷球員的康復和治療，球員平時營養攝取的搭配，同時建立一個資料詳盡、更新及時的球員資料庫，主管位置由俱樂部首席運動醫學專家魯恩.佩西擔任；
三、青訓部，主要負責各梯隊青年球員的訓練、比賽、管理等工作，主管位置由皮蒂尼擔任；
四、市場部，主要負責普拉托俱樂部的品牌打造、球迷市場開發等商業運營工作，主管由沈延擔任；
五、球探部，主要負責全世界範圍內球員資料的收集、年輕球員的發掘等工作，主管由普格力擔任；
六、轉會部，主要負責球隊的轉會談判和球員簽約工作，主管由科爾韋西擔任；
七、運營部，主要負責俱樂部的財務、保衛、文秘、公關等運營保障工作，由原總裁助理艾拉出任主管；
而沈延果然是「沒有金剛鑽，不攬瓷器活」，甫一就職，就提出了一整套計劃。他認為現代足球俱樂部運營商業開發佔到了重中之重，只有商業收入增加——球隊投入增加——競技成績提升，再反過來促進商業收入增加才能形成俱樂部運作的良性循環，而商業開放的核心價值就是對於俱樂部品牌的塑造。俱樂部的一切活動都應該圍繞這個中心來進行，根據這個原則他提出了以下計劃：
1、中國足球職業化的趨勢越來越明顯，說迫在眉睫也不過分。可以想見，未來三到五年，中國將陷入一股足球熱，而大量優秀的職業足球從業人員將是最欠缺。利用俱樂部的資源，在普拉托當地建立起一所大規模、高水平的青訓足球學校則正好與中國接軌。義大利有全世界最高水平的教練，有最成熟的聯賽，最濃郁的足球氛圍，國內來的年輕球員可以跟更高水平的青年球員比賽，這都是國內足球學校所不能比的。但沈延提出，由於國內的消費水平和家長觀念，很多優秀的足球苗子並不具備出國就讀足球學校的經濟實力，而一些有錢家庭的孩子由於嬌生慣養卻不具備成為球員的素質，這就需要一個取捨，對其中表現突出的學員還應該適當的給予補助，普拉托足球學校的最終目的應該是培養優秀的足球人才賣給未來國內各俱樂部，像健力寶少年隊的球員將來就不可能全留在普拉托，大部分都會被普拉托放棄掉，然而這些球員如果放到國內職業聯賽中去，卻會顯出高人一等的水平，必然引起國內各俱樂部瘋搶。不過健力寶球員畢竟只有二十幾個，相對於未來國內幾十支職業球隊，這點人太少了。沈延計劃利用俱樂部和中國足協的良好關係，推出一個全國範圍內的少年足球比賽，藉此選拔優秀的足球苗子赴意深造，讓健力寶模式的培訓形成規模，形成一個完整的產業鏈。同時，還可以進一步擴大俱樂部在中國的影響力，這是一個長遠的計劃，當這些足球學校培養的優秀青年球員進入中國足壇，將為俱樂部累積起巨大的聲望，也會帶來不小的利益，這世界沒有比賣人更賺錢的了。第一期預計在比森奇奧河上游荒地圈地50畝，投資150萬英鎊，建成可容納150人的規模，包括足球場2個，教學大樓、師生公寓樓、餐飲中心各一棟；
2、全面中止與低端品牌的商業合作，甚至可以支付違約金達到目的。如今全世界的品牌都在試圖進入中國市場，普拉托在中國的影響力其商業價值被嚴重低估了。沈延給出的方案是重點攻關幾個國際大品牌，將他們樹立成普拉托商業贊助的標杆，反過來提高普拉托俱樂部的品牌影響力；
3、隨著計算機網路在美國歐洲一些大學內的火熱，網站、論壇、病毒、ip地址、結點等新興名詞開始出現在人們的視野。對於互聯網這個新興事物，普拉托俱樂部大多數人都是陌生的，現在互聯網剛剛在各國實行並通，還遠沒有進入家庭和辦公生活中，但這是一個發展趨勢，未來誰在這個新興媒介上佔據先機，誰就可以獲得難以想象的收益，沈延計劃投入10萬英鎊聘請美國ipg網路公司在未來兩到三年內，為普拉托俱樂部開發出一款官方門戶網站和一個球迷專業論壇，通過互聯網這個新興媒介向全世界推銷普拉托俱樂部的品牌。在美國就讀多年的沈延很明顯對互聯網的發展有清晰的認識，沒想到的是，陳林對這個計劃也大為讚賞，甚至還就網站的形式和功能提出了幾點意見，比如要聘請專人進行開發維護，及時更新球隊信息、新聞，讓球員註冊賬號，定期與球迷互動，聘請黑客發布病毒性廣告來推廣網站等方式，這讓沈延對陳林刮目相看，自己這個新老闆或許出身差了點，但眼光獨到，對新興事物的學習能力還超過自己這個耶魯高材生，看來能在這海外做出一份事業絕非幸至。不過實際上，對陳林來說，他可能是這個世界上最肯定知道網路對未來社會造成什麼影響的人。
4、擴建球場，上賽季球市的火爆證明比森奇奧球場現在的座位已經完全不能滿足普拉托俱樂部的需要。雖然比森奇奧球場的所有權是歸屬於義大利政府的，但普拉托卻擁有長達99年的使用權。這個時代，義大利的所有球場幾乎都屬於國家，俱樂部在使用時都屬於租用，但租用的方式也分為兩種，一種是由政府負責建設和維護，俱樂部每年與政府簽訂租約只負責使用，這種形式主導權控制在政府手中，俱樂部很難對球場進行開發，而且租金昂貴；另一種就是像比森奇奧球場這樣，俱樂部負責維護和改建，政府只象徵性收取低廉費用，而且只有在全國公共比賽活動中才能使用球館，俱樂部擁有較大的自主權。而普拉托作為一座小城，公共比賽非常少，比森奇奧球場的田徑跑道幾乎很難用到，因而在參考了歐洲其他一些球場的擴建方案后，沈延計劃在比森奇奧球場四周的田徑跑道和球門後方加裝可拆卸的臨時看台，此舉可增加兩千餘個座位，將比森奇奧球場的容量擴充到9000人，也是最省錢的改造方式，預計只需要投資10萬英鎊；
簡單計算一下，這四項計劃投入就超過170萬英鎊。而普拉托賬上除了上個賽季結餘的部分資金，就只剩下gd體育頻道支付的28萬英鎊電視轉播費，好在下賽季的球票預售工作已經開始，由於上賽季一票難求的情形讓人印象太過深刻，今年預售工作一開始，銷售情況就異常火爆，由於升上丙一，普拉托的主場票價漲到了6英鎊一張，然而價值100英鎊的球季主場套票卻在兩個星期內賣出去了四千多張，要知道現在普拉托的球迷主體是華人球迷，這一張套票相當於很多華人不吃不喝在義大利辛苦工作大半個月的收入，而很多華人都是一家一起看球，那樣花費更大，不是一般人能輕易拿出來的。
而且好在四項計劃的實施並非一蹴而就，除了比森奇奧球場的改造必須趕在新賽季之前完成，其他不管是足球學校的選址、網站建立，還是學校教練的招聘，都需要一段時間，沈延的計劃才得以順利展開。
不過沈延很快就自己解決了部分資金問題，他找上了自己在耶魯讀mba的同學大衛.伯爾曼，後者如今正就職耐克市場推广部執行總監。一直以來，作為國際足聯6家全球合作夥伴之一的阿迪達斯在世界足壇擁有不可比擬的傳統優勢，它從1970年就成為國際足聯贊助商，這一身份將持續到2030年。作為阿迪達斯在國際體育品牌中的勁敵，耐克此前一直專註籃球用品，直到90年代才開始在足球領域向阿迪達斯發動「進攻」。耐克最初的「武器」就是世界盃歷史上成績最好的巴西隊，耐克將籃球場上的成功經驗複製到足球上，即靠贊助明星來製造追星效應，這包括羅馬里奧、貝貝托和巴西其他知名球員。耐克出品的售價為70美元的巴西國家隊隊服複製品，一度成為全球最搶手的產品之一。
耐克在足球領域的「野心」引發了阿迪達斯的警惕，雙方開始了一場價值不菲的比賽。看誰能儘可能多的贊助一流球隊和球星。耐克贊助巴西隊、葡萄牙隊、荷蘭隊等和現役巨星荷蘭三劍客，阿迪達斯則贊助了德國隊、西班牙隊、阿根廷隊和德國三駕馬車等球星。據體育營銷調查公司repu今年發布的世界足壇十大最具市場價值的球星排行，有3人與耐克簽約，6人屬於阿迪達斯陣營。
儘管耐克財大氣粗，但阿迪達斯在足球領域的傳統霸主地位難以動搖，就連耐克的老家，美國足球隊穿的也是阿迪達斯的球衣。而作為全球各大品牌最看好的中國市場，阿迪達斯更是與中國國家隊簽約到2015年，這讓耐克空有一身力氣，卻無力施展。所以當沈延帶著上賽季普拉托義大利杯賽在國內的收視率報表找上耐克總部時，耐克表現出了非同一般的熱情，耐克高層非常驚訝竟然有這樣一個進入中國市場的突破口。而隨後沈延又拿出了與gd體育頻道簽訂的轉播合同，證明了普拉托有讓中國老百姓看到自己的實力，同時，近30萬英鎊的轉播價格也間接證實了普拉托在中國國內的影響力。經過一番談判，耐克試探性地簽下了一份一年25萬美元（約合20萬英鎊）的球衣贊助合同，對這樣的短約沈延並無異議，因為陳林曾向他保證，本賽季普拉托將會繼續升級，升上意乙，那時候自然再來談過。
之後，他迅速飛回國內，謀划起「普拉托杯全國少年足球賽」的事情。這項賽事計劃由足協和普拉托俱樂部聯合承辦，足協負責組織各市級地區進行初賽，各市級地區勝出的隊伍按bjsh廣州、武漢、成都、西安、瀋陽、濟南八大賽區進行分區複賽，賽區的第一二名將齊集bj進行最後的決賽，獲勝者可以前往普拉托進行兩個月的培訓，並且決賽冠軍還將獲得10萬人民幣的獎金，亞軍和季軍也將分別獲得5萬和3萬人民幣，這在90年代的中國已經是一筆不小的錢了，即便在bjsh也能買一套房子。不過雖然有完善的計劃，在中國足協那裡還是卡了殼，即便以雙方之前良好的關係，但足協內部討論了幾次也沒能拿出個確切的答覆，這就是這個時代中國官場的辦事效率，沒利益的事情誰都怕擔責任，這還是沒有職業化之前，當金錢的滾滾洪流湧入中國足壇，真不知還有幾人記得足球的根本所在。
這時候沈家三代在科學文教領域的龐大人脈就顯現出來，足協很多頭頭都是從各省體校的領導位置提拔上來的，算起來也是教育一條線上的，而很多省級教育部門的主管領導都與沈家有千絲萬縷的聯繫，在這種龐大的關係網推動下，加之有普拉托俱樂部的贊助，足協最終通過了舉辦「普拉托少年足球杯」的決議。
這一切無疑將給普拉托的騰飛插上翅膀，然而在獲得收益前，普拉托的財政情況勢必進一步吃緊，要知道普拉托這個賽季可是簽下了一個年薪50萬英鎊的鄧加。好在由於上個賽季在丙二聯賽的優異表現，普拉托的幾名邊緣球員都被看上了。防守中場帕代拉被聖馬爾科對看中，以4800萬里拉（約合2.4萬英鎊）的價格買走，而高中鋒巴薩力諾則轉會去了古比奧，轉會價6000萬里拉（約合3萬英鎊），其他也有一些實力打不上丙一聯賽的球員相繼離開，讓普拉托收穫了2萬多英鎊。不過更重要的是，原本被陳林殺雞儆猴，當作靶子震懾俱樂部球員的詹尼凱達竟然賣出去了，交易價100萬英鎊。
ps：感謝紫極光暈、閑散憤青、啟程旅途、lankey幾位兄弟的打賞，我會加油的！