第十三章 開店

印尼，雅加達，一座貧民窟中，街道中部地段新開張了一家日用品專賣店。老闆是一個年輕的華人，平時待人非常溫和，久而久之給人一種誠實可信的感覺。

這個年輕人就是交付農事任務之後，再次給老族長派出，讓他從事經營活動的胡振華。老族長有意讓他從最低等次初步接觸商業活動，培養他的經商才能，也有意讓他在開店過程中經歷商業中國有的潛規則，看其是否能順利通過並持續經營下去。

幾個月前，剛14歲的胡振華完成了關於農事的任務，臨走時老姑那不舍的眼神讓他幾次都想停步返回，可一想到未來的人生路，只有狠下心，快步鑽進汽車，隨後揚長而去。途中胡振華心中百般不是滋味。老姑生活有清苦了，她一個大活人硬生生獨自一人呆了十年時間，人生有幾個十年可以浪費？不行，一定得促成爺爺和老姑的和解。當然了，胡振華一年之中的收穫是很大的，不光是自身能力大幅度提高，更是探明了老姑有意和爺爺碰面的底線，這可是一個鼓舞人心的好消息。

回到家中的胡振華讓胡家大院內引發了一陣議論。因為胡振華這一年中的變化實在是太大了，不光個搞了，都有一米七的身材了，完全不會讓人認為他是個孩子；皮膚也由過去長期缺少光照的蒼白變為經常暴晒的古銅色；兩眼也炯炯有神，一頭烏黑短髮，臉上的稚氣泉消，看上去穩重多了，也成熟多了；硬朗的面孔加上陽光的溫笑，可以算得上新一代的「黑馬王子」待一切安頓好了之後，胡振華由小花陪著分別見見父母和老夫人，其間父親胡澤山還是老樣子，整天借酒消愁；母親李蘭由於操心丈夫，一年不見，更加衰老頭上銀髮漸多；老夫人見到孫子后，看胡振華里里的，心疼不已，不住埋怨老族長，胡振華趕忙勸導，老夫人也知道丈夫的、是為孫兒好，也就沒有再說。多年發育的小華姑娘也愈發水靈，真箇人猶如即將開放的杜丹，花香縷縷散發相當誘人。小姑娘剛見胡振華時，眼中就立刻蒙起一層水霧，讓人眼看之下心疼不已，胡振華不停的哄著，才見小姑娘臉色好轉，破涕為笑。經過三四年的培養和胡振華的刻意接近，水靈靈的小姑娘一顆完全繫於胡振華身上，讓悶騷的胡振華興奮不已，暗自念叨，後宮計劃要從娃娃抓起！

一切平靜之後，胡振華將一年的收穫報給老族長鬍清嵐，讓老族長開心不已，彷彿一個孫子似的手舞足蹈。手中同樣高興的胡振華沉默了一段時間，還是將老姑的境況和想法告知了老族長，老族長當時身子就一顫，失去了往日的鎮靜，隨後急切的詢問了關於大女兒胡澤慧的一切，帶胡振華說完后，老族長沉默了很久，最後讓胡振華離開，獨自一人在族長房內端坐了很久，完全放鬆下來的胡振華，平時沒事就逗逗小花，開車在市區轉轉，都快成為了新時期的「高桶內」

時間沒過一個月，老族長又下達了新任務。這一切都打亂了胡振華的計劃，本來胡振華還想著一個人去國外轉轉，看看歐美的科技水品此時到底有多高，提高自身名氣，弄一兩個合情合理的身份，方便以後行事。可是老族長也有自己的考慮，他年紀已經很大了，孔聖人曾曰：「三十而立，四十而不惑，五十而古稀，六十而知天命」也就是說六十多歲的胡清嵐已知曉自己年歲不多了，苦在死之前沒有順利將胡振華培養成功，掌控胡氏家族。那麼，胡氏家族就極有可能陷入內亂之中，進而被吞噬掉。

胡氏家族三百多年的經營，傳承可多年的姓氏，家族人員鼎盛之際也有幾萬人，現如今也有幾萬人的規模。這只是說胡姓的族人，更不說依附於家族的多少華人，這一部分也有將近人萬人的規模，若胡氏家族傳承出現問題，這麼多人肯定會發生動亂的。這已經是一個嚴重的政治問題，其實注重度也逐漸擴散到東南亞各地，胡氏的一舉一動都有人嚴密關切。這一切胡清嵐都沒有告訴孫兒胡振華，畢竟胡振華年歲還小，若知道的太多，對其成長沒有好處。思前想後，胡清嵐下一步的動作就出現了，讓胡振華從事一年的商品經營，逐漸把握顧客的心理需求，初步掌握談判和說服的技能。當然了，這一切胡清嵐都沒有明說，只是說胡振華在一個貧民區開店經營商店，一年之後看他的經營情況，是否有從事商業活動的能力。

暗自思索的胡振華，沒有把自己的想法說出來，因為這一次見面，他感到老族長明顯瘦了下來，除了眼神依然銳利，身體機能卻隨時間不停的流逝。這一切都讓胡振華有些明白，老族長時間不多了，頂多能再撐幾年，如果在這段時間胡振華不能成功的上位，那麼胡振華憑藉的一切基礎都成昨日黃花，沒有任何可能。想通這些后，胡振華的心情很沉重，也日漸感到肩上擔子的加重，不能再鬆懈了，要全力投入，動起來！

接下來不顧小花的苦苦哀求,胡振華收拾東西之後，仍舊讓小姑娘留下來陪家人，獨自一人到了指定的貧民區，手持一定量的現金，開始了自己的開店大業。經過幾次觀察，他發現街道中段偏50米處的一家店鋪地理位置十分突出；但是這家店鋪經營的是單一金屬類特殊人群使用的商品，不可能有大量的客流時間長了入不敷出，經營困難，多方打聽之後胡振華毅然將這家店面盤了下來，擁有前世經驗的胡振華根本不擔心商品銷售不出去。

隨後，胡振華雇傭了兩個施工隊對商鋪進行了全面的整頓，不店面的內部拆掉重新劃分，設置了很多物架，把新進來的幾種商品分類擺放；把面向街道的門面拆掉換成落地玻璃，是行走眾人一眼就能看見店內的商品類型，方便大家的購買。在胡振華大改裝的這一段時間內，截取的眾人議論紛紛，布置不覺中積累了大量的人氣。這家商店讓胡振華修理的十分整齊，新潮，無形中勾起了人們的好奇心，同時胡振華廣發傳單定於三天之後開張，商品一律八折。

這一切都是源於胡振華前世所接觸的經歷，根本就沒有運用「萬事通」中初中等級有關商業活動的一切知識。沒辦法，後世所謂的市場經濟，造成了整個社會的價值觀，道德觀的全面崩潰，其重建過程充滿了艱辛。改革開放期間，一切營銷手段全面爆發，無論是在電視上的狂轟亂炸，還是報紙雜刊上的平面宣傳，或者逢年過節的促銷手段，讓人耳目能詳。發傳單，改變商品擺放規格，裝修店面，從心理上勾起人們的購買**，這在後世十分簡單，知識最底層的促銷手段，可在這個年代，一切看上去都是那麼的新奇，那麼的吸引人。

不知不覺中，胡振華把後世的一些方法運用到了這個時代，之餘有沒有可能促成質變，這要看胡振華這個小蝴蝶如何煽動那雙有力而硬朗的翅膀。開業之時首日客流量大增，引爆了銷售狂潮，也讓胡振華佩服後世那麼多廣告牛人，能想出這麼強大的銷售手段。在這之後的時間中，商店的客流量日漸穩定，街區的人們也逐漸記住了這家「胡氏雜貨鋪」，買東西之時也會下意識地選擇這家店鋪。表面上看去，一切都是那麼的順利，卻不知矛盾在無形中積累了起來，等待著哪一天突然爆發。

「老闆，你這貨是咋回事，為啥用著不得勁？還有這米，吃著硶牙，是不是用陳舊米以次充好來坑我們？別以為我們這裡是貧民區就任意欺負，你要記住，你是外地人，根部不可能在這裡長久居住的！」一眾三五個土人手持一袋米和幾個修剪草坪用的物件一臉氣憤的質問胡振華，旁邊土人也怒目瞪向胡振華，大有不滿意就砸店的趨勢。「這位先生，你手拿的那一袋米絕對是新產的泰國米這裡是發票證明，至於你說的吃著硶牙，那是因為這米必須用水淘，並且在凈水中多泡幾次，才可以用作食材，米袋上有說明；那些修剪草坪所用的物件是因為長時間螺絲鬆動，只要修理一下，就可以立即使用！」胡振華一邊說道，一邊在心底感嘆該來的還是來了，商鋪不可能這麼平穩的開下去了：「早有所料的胡振華一邊沉著應對，一邊思考著以後的防範措施。畢竟開設商鋪的，指不定哪一天就出事故了，若有人眼紅暗中做手腳，不是沒有破產的可能。

打這座商鋪開始經營起，胡振華就知道不可能順利的完成一年的任務，別家同類店鋪也不認為他一年之後就走，定是人為他要來這片街區搶奪市場，這種根本性的矛盾是不可能迴避的。剛開始，大家還以為是猛龍過江，所以就保持沉默，暗自觀察，看是否有大勢力的痕迹，時間已經兩個月，還是不見有動靜，眼看自家的客源流失，生意一落千丈，咋能不急？於是就悄悄派人前來試探，希望能抓住胡振華的把柄，進而聯合打壓，以迅雷不及掩耳之勢迫使其早日關門，恢復原有的利益平衡。誰知胡振華雖說年輕，但其靈魂已二十歲，顯得十分老練，沉著應對，沒有使店內發生衝突，失望之極的土人灰溜溜的離開了。