28.第28章 逆商(3)

人生道路，到處布滿了荊棘，有著各種各樣的挫折。人走在這條崎嶇的人生道路上，如果他沒有堅強的意志，那麼他將沒有得到真正的人生，平庸一生。如果一個人有堅強的意志，即使遇到挫折和失敗，也不會停下來，跌到了爬起，跌到了再爬起。就這樣，他獲得了真正的人生，從而走向成功的彼岸。正是如此我們遇到挫折的時候，要堅強地去面對，去拼搏，這樣就會像第二個人一樣地獲得了真正的人生和成功。

約翰·庫緹斯出生在澳大利亞一個平民家庭。他出生時只有礦泉水瓶那麼大，脊椎以下沒有發育，雙腿像青蛙那樣細小，而且沒有肛門。經過手術，他也只能痛苦的排便，醫生斷言他活不過當天。但是，他掙扎著活了下來。醫生再次斷言他活不過一個星期，可是一個星期後他仍然活著。一個月後，一年後，他依然活著，一次又一次地打破了醫生的預言。如今，儘管孱弱無比，時刻面臨死亡，但他已經成為世界上最著名的勵志大師之一。

面對殘酷的人生，面對真實的生活，他從很小的時候起，就開始承受常人難以理解的磨難。

在18歲時，他決定將自己不能發揮作用的雙腿截掉，這樣他就成為了真正的半個人。後來，他學會了用雙手走路。他笑著說，自己看得最多的風景就是各種各樣的腿、鞋子和女孩的裙子。

儘管有人對他說，沒有人會責怪他什麼也不做，但是，他下決心成為一個自食其力的人。他認為懶惰並不是他的強項，他要發揮自己的優勢生存。他幾乎趴在滑板上開始找工作。他大概敲開了數千家店門，儘管有的人打開門以後都沒有發現趴在滑板上的他，但他最終還是找到了工作。他終於能夠自食其力。

儘管失去了雙腿，他仍然決心成為一個運動健將。他開始出現在室內板球俱樂部里，並成為舉重場上的運動員。他的命運開始轉變。1994年，他成為澳大利亞殘疾人網球賽的冠軍，對於所有的嘲笑和侮辱，約翰·庫緹斯用驕人成績作了回擊。

一次偶然的機會，一場公眾演講徹底改變了他的人生。他開始到講台上去講述自己的人生經驗，講述自己的拼搏和掙扎，給他人以啟迪。一次，他問自己的聽眾，「有多少人不喜歡自己的鞋子？」聽眾中舉起了一堆手臂。他的眼神變得銳利，語氣變得嚴肅，他舉起自己的紅色橡膠手套，說：「這就是我的鞋子，有誰願意和我換？就算我擁有全世界的財富，我也捨得和你換。現在，你們誰還抱怨自己的鞋子呢？」

30歲時，約翰·庫緹斯再度遭受了殘酷的打擊。他罹患癌症，又一次面臨死亡的考驗。但是，他從未對生活失去信心，堅持和病魔進行頑強的抗爭。2000年，他再一次戰勝了死神，進入癌症痊癒者的行列。如今，他已經擁有了一個美滿的家庭，擁有了太太和兒子。

堅強的意志、頑強的毅力等個性品質對事業成功、生活的順遂起著重要的作用。

如果我們能夠以堅持穩定的心態向著目標前進，那麼即使有激流來襲，我們也可以無畏地穿過它。我們每個人都必須與困難作戰，再完美的構想也會受到現實的衝擊，這個時候堅持是最重要的。

堅持這種信念會讓你面臨逆境時沉著應對，當別人都選擇放棄時，你仍然不輕言放棄，它會引領你一步一步走近目的地。

堅持和動機是密不可分的。如果你知道自己要什麼，並有強烈的動機得到它，你就能堅持處理細節和問題。如果你是一個不屈不撓的人，你就能夠堅持你的目標和動機而不懼怕可能出現的問題。

成功貴在堅持

一個成功的人，無論是致力於獲取財富，還是在某一領域裡成為頂尖高手，和那些無法成功的人比起來，最根本的差別就在於，成功的人永不放棄，永不言敗，他們永遠都是能夠堅持到最後的那一個。

世上的事，只要不斷努力去做，就能戰勝一切。哪怕事情再苦、再難，只要我們「再堅持一下」，我們就有希望，就有成功的可能。

有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講，在自由提問時，一位即將畢業的大學生問：「我參加過多次校內創業，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什麼時候才能成功，怎樣才能成功？」這位企業家沒有正面回答，而是講述了自己登山的經歷。

這位企業家攀登的是珠穆朗瑪峰。由於登山經驗不足，加上高原反應很強烈，沒有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時，突然發現有些胸悶，原來氧氣已經不多了。此時，擺在他面前的選擇是兩個，一個是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應該沒有危險，但登頂的機會就只能留到下一次了；另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認輸的他選擇了後者。

當他爬到8400米的位置上時，發現路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣，他登上了頂峰，並安全撤回了營地。

「行一百里者半九十。」最後的那段路，往往是一道最難跨越的門檻。其實每一個人的一生中，無論工作或生活，都會或多或少地出現這樣那樣的極限環境，或者說極限困境。有的時候就需要那麼一點點毅力，一點點努力的堅持，成功就能觸手可及，而不是充滿遺憾地擦肩而過。

「再堅持一下」，是一種不達目的誓不罷休的精神，一種對自己所從事的事業的堅強信念，也是高瞻遠矚的眼光和胸懷。它不是蠻幹，不是賭徒的「孤注一擲」，而是在通觀全局和預測未來后的明智抉擇，它更是一種對人生充滿希望的樂觀態度。

克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己充滿了信心。他甚至向經理提出不要薪水，只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。

開始工作后，他列出一份名單，準備去拜訪一些特別而重要的客戶，公司其他業務員都認為想要爭取這些客戶簡直是天方夜譚。在拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：「在本月之前，你們將向我購買廣告版面。」之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他以自己的努力和智慧與20個「不可能的」客戶中的3個談成了交易；在第一個月的其餘幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。

儘管取得了令人意想不到的成績，但克爾依然鍥而不捨，堅持要把最後一個客戶也爭取過來。第二個月，克爾沒有去發掘新客戶，每天早晨，那個拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去勸說這個商人做廣告。而每天早晨，這位商人都回答說：「不！」每一次克爾都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了數天「不」的商人口氣緩和了些：「你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告了，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。」

克爾說：「我並沒浪費時間，我在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。」那位商人點點頭，接著克爾的話說：「我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。」

克爾完全憑著自己在挫折中的堅持精神達到了目標。在生活和事業中，我們往往因為缺少這種精神而和成功失之交臂。

堅持，就是將一種狀態、一種心情、一種信念或是一種精神，堅定而不動搖地、堅決而不猶豫地、堅韌而不妥協地、堅強而不屈服地進行到底。成功與失敗之間就只有那麼短短的距離，一個人能否成功就在於能否堅持到最後。

苦難磨鍊人的意志

人需要經歷苦難，需要苦難給予的磨鍊。沒有誰比未遇到不幸的人更加不幸，因為他從未有機會檢驗自己的能力。遇到不幸能夠泰然面對，就能渡過難關，增加一份本事，增添一份成熟。

苦難是一種財富，是對人生的一種考驗。法國作家巴爾扎克說過：「苦難對於天才是一塊墊腳石，對能幹的人是一筆財富，對弱者是一個萬丈深淵。」思想家孟子也曾說過：對於要做一番事業的人，一定要經受吃苦的鍛煉，這樣才會提高本領、磨鍊意志。

每個人都不希望苦難降臨在自己身上，然而苦難卻不偏不倚地降臨在每個人的身上。沒有苦難的人生是不完美的人生，就像沒有風雨的天空就是不完整的天空一樣。

亨利·威爾遜出生於美國馬薩諸塞州一個偏遠山村的一戶農家。父母為了維持幾個孩子的溫飽不得不同時打好幾份工，但即使是這樣，這家人依然一天只吃一頓飯、吃了上頓沒下頓，時時面臨飢餓的威脅。用他後來寫的自傳中的話來形容，那就是「當我還在襁褓中的時候，貧窮就已經露出了它兇惡的面目。」

當亨利·威爾遜剛剛記事時，他就比有錢人家的同齡孩子們懂事得多，這可能就是人們常說的「窮人的孩子早當家」吧。在那時，當他稍稍感到飢餓時是不會向母親要東西吃的，只有在感到非常飢餓時才會用一雙深陷在眼窩中的眼睛觀察母親，如果看到母親臉上的表情不是十分嚴肅，他就會伸出一雙小手向母親要一片麵包。

貧困使得這個家中的孩子們都沒能受到完整的教育，亨利·威爾遜更是在十歲就不得不出外謀生，之後當了整整11年的學徒。學徒的工作又苦又累，如果不是被逼無奈，沒有任何一對父母願意讓孩子受如此的苦難。

當結束了充滿血淚的學徒生涯之後，亨利·威爾遜又到遙遠的森林裡當伐木工，森林離家很遠，而且當地除了幾名一貧如洗的伐木工之外幾乎沒有人煙。在森林裡當了幾年伐木工之後，已經長成強壯青年的他又繼續依靠自己的能力干其他工作。雖然這期間的工作都十分辛苦，但是他居然利用夜間休息的時間讀了千餘本好書，這些書都是他在幹完活后跑十幾里山路從鎮上的圖書館里借來的。就這樣，他一邊辛苦地工作，一邊從書本中學習知識、汲取智慧。

無論面臨怎樣的困苦和艱難，亨利·威爾遜從來沒有抱怨過任何人和任何事，即使是面對極不公平的待遇時他也仍然如此。