27.第27章 逆商(2)

在通往成功的道路上有無數的艱難險阻，有時要經歷失敗的打擊。但我們不要因為一時的失敗而灰心喪氣，怨天尤人，而應該勇敢面對，努力拚搏，始終堅信「陽光總在風雨後」。

從危機中找到轉機

危機，可以理解為險境降臨，還可以理解為危境中的機會。危機和機遇是可以相互轉化的。對於膽怯而無謀的人而言，危機意味著危在旦夕；而對於勇敢和聰明的人來說，危機同樣也是一個機遇。

危機與轉機之間僅一線之隔，危機既給人類帶來了威脅，也形成了人類社會不斷發展的驅動力。有時候，就看我們是否能將劣勢化為優勢，將危機化為轉機。

1910年，一場特大象鼻蟲災害狂潮般地席捲了整個亞拉巴馬州的棉花田，蟲子所到之處，棉田毀於一旦。亞拉巴馬州是美國的主要產棉區，那裡的人們世世代代種棉花，可現在，象鼻蟲災害使人們認識到僅僅種棉花是不行的。如果只種棉花，爆發了象鼻蟲災害，一年的收成就都沒有了。於是，人們開始在棉花田裡套種玉米、大豆、煙葉等作物。儘管棉花田裡還有象鼻蟲，但根本不足為患。棉花和其它農作物的長勢都很好，結果，多種農作物的經濟效益要比單純種棉花高四倍。亞拉巴馬州的經濟從此走上了繁榮之路，人們的生活也越來越好。亞拉巴馬州人認為經濟的繁榮應該歸功於那場象鼻蟲災害，是象鼻蟲使他們學會了在棉花田裡套種別的農作物。

天無絕人之路。有時候，危機也是一種轉機。沒有人願意遭遇危機，也沒有真正意義上的絕對危機，有的只是對待危機的不同態度和行動。

在人生之路上，遭遇各種危險、困境是難免的。危機降臨之際，有人會感到恐慌；有人會躺倒嘆息；有人會拚命與災難搏鬥；而有的人則會冷靜地思考對策，從危機中尋覓創造財富的機遇。

有個專門種蘋果的農夫，他種的蘋果色澤鮮艷，美味可口，供不應求。

這一年，一場突如其來的冰雹把大多數的蘋果都砸傷了，即將成熟的蘋果上留下一道道疤痕。這對農夫來說無疑是一場毀滅性的打擊，這樣的蘋果銷售商怎麼能夠接受呢！蘋果無法銷出，損失慘重。

樂觀的農夫卻想到了一個絕妙的辦法，他在蘋果的包裝上打出了這樣的廣告詞：「親愛的顧客，您注意到了嗎？在我們的臉上有一道道的疤痕，這是上帝饋贈給我們高原蘋果的吻痕--高原上常有冰雹，因此高原蘋果才有美麗的吻痕。如果你喜愛高原蘋果的美味，那麼請記住我們的正宗商標--疤痕！」

農夫的這則絕妙的廣告起到了神奇的效果，他的蘋果不僅沒有滯銷，而且銷量比往年還好。

由此可見，好事和壞事、有利與不利、福與禍等對立的兩個方面，是相對的並可互相轉化的。

危機當然不是我們希望出現的，但危機中有時會暗藏著意想不到的轉機。只要我們對於危機細心地分析，多長個心眼，就能從中發現和捕捉到有利於成功的機遇。

南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數以萬計的房屋商鋪置於汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。

有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中。火勢越來越猛，他大半輩子的心血眼看將毀於一旦，但是他並沒有讓夥計和奴僕衝進火海，捨命搶救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態，令眾人大惑不解。然後，他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建築用材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸於沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關係。

大火燒了數十日之後被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是牆倒房塌一片狼籍。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建築用材者一律免稅。於是杭州城內一時大興土木，建築用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材，獲利巨大，其數額遠遠大於被火災焚毀的財產。

機會往往產生於對危機的化解之中。所以，危機並不可怕，也並非不可逾越，可怕的是不知道危機的來臨，不懂得危機的應對。只要我們能夠在危機中有積極的危機意識，注重收集和分析信息，完全可以從危機中找到商機。事實上，在危機中，機會無所不在，只要抓住了它們，危機就會有「枯木逢春」的轉機，甚至可能是成功的契機。

激勵自己衝出逆境

如果在逆境面前畏首畏尾，人生也許就會因此而失去機會和希望。然而如果正視逆境，奮力拚搏，一但從逆境中擺脫出來，又會使人感到欣慰，感到自信，感到希望和力量。

逆境是我們真正能照見自己的鏡子。應付逆境的水平反映出一個人的勇氣和意志力。面對逆境，要以積極的心態去應對。

一個求富心切的年輕人去問一位非常有名的魔術師，向他討教成功的秘訣。於是他帶著年輕人，來到他平日演出的宏大劇場門口。年輕人以為他會走進富麗堂皇的大門，沒想到他卻領著自己來到了馬路對面的一個下水道口。

「你躺在這裡，假設自己在冬天的夜晚饑寒交迫，試試你能看到些什麼？」魔術師很和氣地說。

年輕人屈身躺在地上，他聞到了下水道發出的惡臭，他看到了香噴噴的飯店和華美的商場，還看到無數的人腿在向著劇場走動。另外，有一截突出的窗檯就在頭頂側方懸著，如同醜陋的屋檐。他邊看邊報告著。魔術師說：「很好，你看得很全面。只是，在窗檯的水泥上，請你看得仔細一點。你還可以有所發現。」在魔術師的一再提示下，年輕人看到了窗檯的下方，有一行模糊的字跡。他拚命地瞪大眼睛，才辨認出那是魔術師的名字。魔術師說，很多年前，我是一個鄉下來的孩子。冬天，我蜷著身子躺在這裡。你知道下水道口儘管惡臭，但比較暖和，從來不會結冰的。我看到了滿天的星斗，知道明天更冷。我看到了食品和衣物，但我身無分文。我還看到了無數的人到對面的劇場去看演出。我萌生了一個夢想，有一天，我也要到這座輝煌的劇院里去，不是去看演出，是讓別人看我的演出。這樣想了之後，我就從地上撿起一根鐵釘，用凍僵的手指，把自己的名字刻在水泥窗台上……你問我為什麼會成功，就這麼簡單。我用一根生鏽的鐵釘，把我的夢想刻在這裡，每當我沒有信心的時候，我就來到這裡。當我離開的時候，勇氣就重新灌滿了胸膛。

分手的時候，年輕人對魔術師說；「能否讓我看看您那神奇的鐵釘？」魔術師說：「可以。」說完，他隨手從地上撿起一根鐵釘，說，喏，就是它了。鐵釘並不重要，重要的是親手刻下你的名字。

由此，我們可以看出，一個人在困難和逆境面前，如果能夠有效進行自我激勵，就能從不良情緒中振作起來。

自我激勵是一種精神動力，人的一切行為都是受到激勵而產生的，通過不斷地自我激勵，就會使你有一股內在的動力，朝向所期望目標前進，最終達到成功的頂峰。

日本獨立公司是專為傷殘人設計和生產服裝而設立的，贏得消費者的好評。

這家公司的老闆是一位叫木下紀子的婦女，過去她曾管理過兩家室內裝修公司，並且小有名氣。可是，正當她在選定的道路上迅速發展的時候，不幸降臨到她的頭上，她突然中風，半身癱瘓了，連吃飯穿衣都難以自理。當她從極度的痛苦中擺脫出來，清醒思考的時候，她問自己：這輩子難道就這樣了結了嗎？不！必須振作起來。穿衣服這件事雖然是個小事，但又是每天都遇到的事情，對一個殘廢人來說又多麼重要啊！難道就不能設計出一種供傷殘人容易穿的衣服嗎？

一個新的念頭突然而至，使她頓時興奮起來。她忘記了自己的痛苦，甚至忘記了自己是一個左半身癱瘓的人。

木下紀子根據自己的設想加之以往管理的經驗，辦起了世界第一家專門為傷殘人設計和生產服裝的服裝公司--「獨立」公司。「獨立」這個字眼不僅向人們宣告傷殘人的志願和理想，同時也說出了木下紀子自己的心聲：她要走一條獨立自主的生活道路。

木下紀子按殘廢人的特點及心理，設計出適合傷殘人穿的服裝。獨立公司開張後生意日益興隆，有時候，一個季度就可銷售五萬多美元的服裝。由於她事業上的成功，在日本這個以競爭著稱的國家，竟得到了十家不同行業的支持，木下紀子還準備把她的產品打入國際市場。她的這一計劃不僅得到日本政府的支持，同時也得到了外國友人的幫助，她和一家美國同行組成了一個合資公司。

木下紀子為公司的發展嘔心瀝血，走過了漫長的道路。她向一位來訪者宣稱：為傷殘人生產產品固然重要，但改變傷殘人的形象更重要。儘管我們的身體殘疾，但我們的精神並沒有殘疾。我所做的就是想讓人們看到我們傷殘人不但生活得非常有朝氣，而且也同樣是生活中的強者。

從木下紀子成功的事例中可以看出一個人雖然殘疾，但只要不斷地激勵自己，仍舊可以獲得成功。

「強烈的自我激勵是成功的先決條件。學會自我激勵，給自己一個習慣性的思想意念。如果你在內心經常存有失敗的念頭，你便已經輸掉了一大截。相反地，倘若你對自己充滿信心，並具有主宰自我的意志與習慣，那麼即使面對逆境，也能泰然自若。所以，我們只有正視逆境，在逆境面前不要畏縮，才可能獲得成功的人生。

成功需要頑強的毅力

人生的道路不是一帆風順的，任何目標的實現，都不能一蹴而就，需要人們執著地追求和堅忍不拔的毅力。頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

毅力是一種優良的意志品質，指的是一個人做事堅持不懈，持之以恆，遇到困難和挫折不動搖。

歷史上有成就的人，無不在事業上具有頑強的毅力，一步一個腳印，踏踏實實，向著既定的目標，義無反顧地邁進，從而成就美好的理想。著名音樂家貝多芬雙耳失聰，可是他不但沒有向命運低頭，而且用心靈譜奏了一首又一首美妙的樂曲。偉大的發明大王愛迪生在一次實驗中失聰，但他並沒有因此而自暴自棄，而且憑著驚人的毅力創造了神奇，為人類的發展作出了巨大的貢獻。

被拒絕了1000次之後，還敢去敲1001次門的席維斯·史泰龍就是靠頑強的毅力走向成功的。他在未成名之時，身上只有100美元和一部根據自己悲慘童年生活寫成的劇本《洛奇》。於是他挨家挨戶地拜訪了好萊塢的所有電影製片公司，尋求演出的機會。當時好萊塢總共有五百家製片公司，史泰龍逐一拜訪過後，沒有任何一家公司願意錄用他。史泰龍面對五百次冷酷的拒絕，他毫不灰心，回過頭來，又從第一家開始，挨家挨戶地自我推薦。第二輪拜訪，好萊塢的五百家公司，仍然沒有一家肯錄用他。史泰龍沒有放棄希望，他堅信「沒有所謂的失敗，只是暫時不成功而已。」他把1000次的拒絕，當做是絕佳的經驗。接著他又鼓勵自己從1001次開始。後來又經過多次上門求職，總共經歷了1855次嚴酷的拒絕，他的毅力終於感動了「勝利女神」--「我不忍心再看你拚命了，你耗盡了多少汗水，我就給你多少喜悅吧！」終於有一家電影製片公司同意採用他的劇本，並聘請他擔任自己劇本中的男主角。

史泰龍的希望「兌現了」，電影《洛奇》一炮打響，他成了超級巨星，美國新一代的英雄偶像。

成功者以頑強的毅力撰寫迷人的傳奇，成功者的事例告訴我們，成功需要頑強的毅力，具有頑強的毅力就等於向成功邁進了一大步。只要我們具有頑強的毅力，再高的山也能攀登；再洶湧的海也能渡越；再艱巨的任務也能完成。

英國《泰晤士報》的總編西蒙·福格經常應邀去為英國各大學的應屆畢業生作如何就業的演講，因為他曾在求職方面創造過神話。

那是西蒙·福格剛從伯明翰大學畢業的第二天，他為了尋找工作來到倫敦，決定先到《泰晤士報》碰碰運氣。經過充分的準備，他來到了報社總經理辦公室。西蒙·福格問總經理：「你們需要編輯嗎？」「不需要。」「記者呢？」「不需要！」「那麼排字工、校對員呢？」「不，都不需要。我們現在什麼空缺都沒有。」（談話進行到這裡，幾乎所有的求職者都會失望地走開。因為總經理的態度表明，報社目前「不可能」錄用任何人。而西蒙·福格卻不這樣想，他還要繼續努力！這正是他之所以能夠創造奇迹的原因。）「那麼你們一定需要這個了。」他從包里掏出一塊精緻的牌子，上面寫著：額滿，暫不雇傭。

可見，他事先已經預感到了自己將被拒絕。「明知事不可為而為之」，這正是成功的前提條件。當然，「精緻的牌子」是西蒙·福格的過人之處，也是他的創造，我們從中是否也能悟出某些東西呢？

結果，西蒙·福格被總經理留了下來，從事報社的宣傳工作。25年後，他已經升至總編的位置。

西蒙·福格在「什麼空缺都沒有」的情況下，居然找到了工作，並經過多年的努力，成為總編，這正說明了「成功的大門永遠敞開著」。我們在那些表面上「不可能」的困難面前止步不前，是否就是因為缺少了西蒙·福格的這種堅忍不拔、百折不回的毅力呢？

不管幹什麼，人們在第一次就輕而易舉地獲得成功的現象是少有的，成功與失敗的一步之遙就在於一個人是否有持之以恆的毅力。

一位名人曾經說過：「頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。」是的，只有那些勤奮刻苦，持之以恆，擁有毅力的人才會獲得最後的成功。

在人生的道路上，總會出現許多的坎坷和不平，當我們遇到困難和挫折的時候，我們要用毅力和智慧去征服它，只有這樣，才能順利地到達成功的彼岸。

堅強的意志是力量的來源

堅強的意志是一種十分可貴的品格，是一種優良的心理品質。堅強的意志是戰勝困難、克服弱點、取得事業成功的一把利劍。

堅強的意志是心理支柱。對於人來講，沒有堅強的意志就成了一具無生命的軀殼，一個臨死的靈魂。

有一次，日本松下公司要招聘一批推銷人員，考試是筆試與面試相結合。錄取的名額只有10人，可報考的卻有幾百人。經過一個星期的繁忙招考，最後通過電子計算機計分，選出了10名佼佼者。

當松下幸之助將錄取者一個個過目時，發現面試時給他留下深刻印象，成績特別出色的神田三郎沒有在10人之列。他感到很奇怪，當即叫人複查考試分數統計情況。

經過複查，發現神田三郎綜合成績名列第二名，只因電子計算機出了故障，把分數和名次排錯了。才導致神田三郎落選。松下幸之助立即吩咐糾正錯誤，給神田三郎發錄用通知書。

第二天，給神田發通知書的助手向松下報告了一個驚人的消息：神田三郎因沒有被錄用而跳樓自殺了，錄用通知書到時，人已死。

聞言，松下幸之助沉默了好長時間。助手在一旁自言自語說：「可惜了，這麼有才的一位青年，我們沒有錄取他。」

松下不以為然地搖搖頭說：「幸虧我們公司沒有錄用他。意志如此不堅強的人是幹不成大事的，由這件事也可看出，我們招工的試題是出得不合理的。」