第一百三十四章 煮熟的鴨子要飛了

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董舒雅依然在搗鼓計算器，沉默不語。

張宇軒微笑著看著李總經理，向李總經理攤了攤手。

李總經理：你們，什麼意思？

張宇軒：我們的保底價，一百二十萬，不含稅。

李總經理：（左看右看）你們的意思是，沒得商量了？

張宇軒笑了笑，側臉去看董舒雅。

董舒雅輕描淡寫的說了四個字。

董舒雅：沒得商量。

李總經理再次盯著董舒雅，目光中多了一絲無奈。

張宇軒：我們不能做，虧本買賣啊。李總，你肯定知道，底價是多少。

董舒雅輕輕地將手中的計算器往茶几上一放，把臉轉向一邊。

李總經理：（站起來）我肯定知道底價。但是你們這……我接了個電話，你們就漲了20%，不要這樣子，好不好？

張宇軒聽了，拿起本子寫了起來。

張宇軒：（寫）有戲。

董舒雅：（寫）穩住。

李總經理想伸頭過去看他們在寫什麼，倆人均把本子合上了。

張宇軒：李總，請坐下。聽我慢慢說您聽。

李總經理坐下來，慢慢的品起咖啡來，眼光掃視著他們。

張宇軒：李總您看。（攤開合同）總包合同的子項工程內容及實施時間地點、以及維護和保質期等等，我們都沒有異議。但是執行的標準，卻是最高的。

李總經理聽了，眉宇間微微動了一下。

張宇軒看在眼裡，與董舒雅交換了一下眼睛。

張宇軒：執行最高標準，沒有問題。我們一定完全按合同約定來做。但是，標準高，成本也高……

李總經理：（穩不住了）不、不，我之所以給你們總包價，就是總包里有這麼多小項目，有的賺，有的平，有的……可能虧。我們不糾結這個，總包價能賺，ok啦？

董舒雅：（手裡舉著計算器）說得好。我們算了一下，一百二十萬，持平。一百萬元，虧死。

李總經理：不、不。來你們公司之前，跟其他公司接觸過，願意一百萬接單。

張宇軒：李總，您想想看。承諾一百萬接單的公司，他會用什麼方法保證他不虧有賺呢？方法無他，低成本製作和低成本運作。最終虧的是誰呢？您心裡肯定明白。

李總經理：說得沒錯。但是，我們第一次合作，能不能不要這麼陡啊？

張宇軒：（笑了）哈哈，正因為是第一次合作，為了充分展現我們的合作誠意，只是給了持平價。合作愉快，贏在未來。

李學智只是聽著，沒有吱聲。

張宇軒：再說，我們公司的生產製作現場，您也參觀了，我們的設計能力和與合作潛力，您也看到了，相信我們的合作，會為兩家公司，開啟雙贏局面。

李總經理聽了，依然沉默不語。

董舒雅看了看李學智，優雅合上筆記本，輕輕地放在茶几上。

張宇軒見了也跟著合上筆記本，輕輕放在茶几上。

張宇軒和董舒雅微笑著，望著李學智。

李總經理見了，想了想，伸手拿起計算器，也學著董舒雅的樣子，搗鼓起來。

張宇軒用眼神向董舒雅交流，董舒雅閃了一下眼帘，示意他不動聲色。

李總經理的手機簡訊鈴聲響了。

他拿起手機看了看，起身站起來，長嘆一聲，搖頭不止。

李總經理：我還事，準備走了。

張宇軒：（看了董舒雅一眼，暗嘆）不妙啊？

董舒雅淺笑不語。

李總經理：（伸手）我有急事，得趕緊去處理一下。

張宇軒：（握手）好的。你先忙吧。

李總經理：把開戶行和銀行賬號給我，給你們打訂金。

董舒雅聽了，立即給了張宇軒了一個「勝利」的微笑。

董舒雅：（os）成了！

張宇軒點點頭，以同樣的微笑回應她。

張宇軒：（os）應該是。（對李學智）請稍等。

張宇軒轉向去辦公桌里，取來一張卡片，遞給了李學智。

李總經理接過卡片看了看，迅速放進了自己的包里。

李總經理：（對董舒雅，握手）合作愉快。

董舒雅：（輕握並迅速抽了回來）合作愉快。

李總經理：（對張宇軒握手）合作愉快。

張宇軒：（握手）合作愉快。

李總經理說完，提起手提包，轉身就要離開。

李總經理：再會，再會。

張宇軒：再會。

董舒雅：再會。

李總經理轉身出去了。

張宇軒率先反應過來，立馬追了出去。

張宇軒：李總，請等一等，我們泒車送你回去吧。

李總經理：不了。有人接我，已經到了。

張宇軒：那，李總再見。

李總經理：再見。

張宇軒轉身回到辦公室，他太高興了，太激動了。

他張開雙手，想擁抱一下董舒雅那可愛的性感身體。

他看見黃曉倩已經走出辦公室，向這邊張望，只好舉起雙掌，向董舒雅拍了過去。

董舒雅也舉起雙掌，向他拍了過來。

董舒雅：耶！

張宇軒：耶！

董舒雅：成了。

張宇軒：成了。

董舒雅：（端起咖啡）哈哈，就這麼拿下了？

張宇軒：嗯。你算帳這招，挺絕的。

董舒雅：其實，我沒仔細算，更多的時候，是做做樣子，裝給他看。

張宇軒：哦？這也能裝啊？

董舒雅：我知道，商務談判，都有不低20%的籌碼。

張宇軒：（也端起咖啡）哈哈，是你算得精。

董舒雅：你知道，為什麼會成功不？

張宇軒：不知道。

董舒雅：（嘿嘿一笑）他很想談成這筆業務。

張宇軒：（嘿嘿一笑）可能吧。為什麼呢？

董舒雅：他一上來就談到了付款方式。我估計，他這個信用證，不是都柏林公司的。

張宇軒：……你是說，他的信用證，會什麼問題？

董舒雅：都柏林是國際公司，其中有國企股份。信用不成問題。我估計是第三方信用，想利用都柏林公司的生意，將信用資金變現。

張宇軒：這算不算套取信用資金？這樣，算不算違法？

董舒雅：不能說違法，是有效利用了規則。我的閨蜜姐姐何美琳，經常干這事。別看她天天跟著我們嗨得不著邊際，其實她，掙錢的門道，多了去了。

張宇軒：（沉吟）我們……只做正規公司。

董舒雅：哈哈，我就知道，你會這麼說。這單生意沒問題，放心吧你。

張宇軒：是都柏林國際公司的合同，應該沒問題。

董舒雅：哈哈，我感覺在你這兒，刷了一次大大的「存在感」，爽啊。

張宇軒：呵呵，這也是我，創業路上的第一大單，（喝咖啡）爽。

董舒雅：（遞杯子）乾杯！

張宇軒：（遞杯子）乾杯！

黃曉倩笑盈盈在站在門口，想進來卻不好意思打擾他們的樣子。

董舒雅：（招手）進來。

黃曉倩：（笑）搞定了？

張宇軒：搞定。

黃曉倩：多大的單子？

董舒雅：一百二十萬，不含稅。

黃曉倩：（笑了）嗬，這麼大。開門紅啊？

司馬相南也進來了。他一看氣氛知道事情成了，咧嘴大笑。

司馬相南：哈哈，我就知道。你倆出馬，一個頂仨。

黃曉倩：那是。我測算過，一百二十萬，不含稅的話，有得賺。

張宇軒：創業階段的合同，不在於賺多少，而在於打知名度，提高市場佔有率。

司馬相南：也是。周老闆的單子已經開工了，接下來這筆百萬大單，夠干三個月了。

張宇軒：好。接下來，我們得把主要精力，放在跑單上面。家裡的事，司馬負責生產、安裝，曉倩負責採購、賬務和內勤。我呢，集中精力跑市場。

黃曉倩：你跑市場？那我……

張宇軒：別急。你倆剩下的時間，都得跑市場。市場為先導，一馬當先，是近階段的工作重心。

大家聽了，紛紛點頭。

晚上，夜豪華賓館內，董舒雅和張宇軒坐在沙發上。

張宇軒拿著計算器一陣搗鼓后，搖了搖頭。

張宇軒：我仔細算了一下，一百二十萬，稍不注意，可能要虧。

董舒雅：所以說，一百二十萬，是底線嘛。

張宇軒：一開始還覺得，一百萬可以拿下。看了標準才知道，差點掉坑裡了。

董舒雅：所以，談合同，不僅要看市場方向，也要懂技術和標準。

張宇軒：說得對。一百二十萬，不含稅，成本控制緊點兒，能做到小賺一筆。

董舒雅：不虧少賺，已經不錯了。特別是在當下，低迷的經濟環境里。

張宇軒：嗯。這一單，很重要。一是開門紅；二是鍛練隊伍，三是打開局面。

董舒雅：嗯。現在是不是，很開心啊？

張宇軒：當然是胸口掛鑰匙——開心啦。（沉吟）不過，我們是不是高興得太早了？

董舒雅：嗯？你想到什麼了？

張宇軒：合同還沒簽。這事兒，還懸著呢。

董舒雅：都要銀行帳號了，應該不會。

張宇軒：30%的定金，只是約定，沒寫進合同，沒有效力吧？

董舒雅：這倒也是。要不然，你催他把合同簽了，把定金打到賬上。記著，定金的定，要寫成一定的「定。」，哎呀，這口繞的。

張宇軒點點頭，拿出手機，正要撥打。

他的手機響了，是「李學智」打來的。

張宇軒：（接電話）哎，李總您好……什麼？……您聽我說，哎哎……

張宇軒接完電話，苦著臉望著董舒雅。

董舒雅：怎麼啦？

張宇軒：煮煮的鴨子飛了

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