第一百三十三章 簽合同要保底線

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董舒雅和張宇軒，帶著李學智向設計室走去。

瀟凡帶著兩個美女設計師，坐在電腦前運指如飛。

巨大的電腦顯示屏上，奇幻斑斕3d動畫，如雲翻卷。

李學智總經理看著口呆目瞪，嘖嘖稱奇。

董舒雅和張宇軒看了，會心一笑。

「舒雅姐好，張總好。瀟凡在操縱電腦的間隙向大家問好，同時不忘向李學智問好，「您好。」

「好，好。你很厲害啊，小凡。」董舒雅稱讚道。

「一般一般，世界第三。」瀟凡謙虛地笑著說。

「世界第三？已經很厲害了。」李學智誇讚道。

「他在去年的全球3d創意設計大賽中，奪取了個人第三名。」董舒雅笑著說道。

張宇軒和李學智、司馬相南、黃曉倩等人聽了，盡皆露出驚訝、稱讚的表情。

瀟凡在眾人的稱讚中，靦腆地抿抿嘴，笑了。

「真沒想到，貴公司竟然有這等難得的人才。貴公司潛力無限，成功指日可追。」

「哈哈。樓上請。」董舒雅哈哈一笑，用手勢請李學智到那二樓辦公室

張宇軒、董舒雅帶著李學智，來到了張宇軒的辦公室。

司馬相南和黃曉倩他們，也跟了上來。

張鈴過來倒了三杯咖啡，放在茶几上。

黃曉倩在茶几上擺了三份資料，和其他人一起，退了出去。

李學智四下打量著，認真端詳了一番牆上「創智創新、公平誠信」掛匾，然後坐在了茶几前的主沙發上。

張宇軒和董舒雅，搬來兩隻椅子，坐在了他的對面。

張宇軒：這是我們準備的，合作資料。

李總經理笑了笑，從包里拿出一包煙來，抽出兩隻分別遞了過去。

張宇軒：（推）對不起。我不會。

董舒雅：（笑）謝謝，我也不會。

李總經理：好好。以前我會，現在也不會了。

張宇軒：李總經理，（豎大拇指）您這個，忒有毅力。

李總經理：哪是。連煙都戒不掉的人，能做什麼大事？

張宇軒：（笑）嗯。是這個理。

李總經理：（將煙插入煙盒，放進包里）我呢，經常用這一個小手段，測試一下未來的合作方。

董舒雅暗暗一笑，掃了一眼張宇軒。張宇軒傳一笑。

李學智：能做大事的人，肯定不會被一隻煙撂倒。

張總經理：（笑）哈哈，有道理，有道理。但是，也不是不抽煙的人，都能做大事。

李總經理：對，對。還得看能力，看控制力。

李總經理說著，從自己包里拿出已經列印好的空白合同，遞到張宇軒和董舒雅手上。

張宇軒和董舒雅接過合同，認真地看了起來。

他倆各自拿不時在本子上用筆寫著什麼。

李學智一邊觀察著董舒雅和張宇軒的反應，一邊拿起桌子上的資料，看了起來。

李總經理：能用信用證嗎？

張宇軒聽了不明白，側臉看著董舒雅，徵求她的意見。

董舒雅：（在本子上寫了一句，遞給張宇軒看）合同內容和價格還沒談，直接談付款方式了？

張宇軒：（看完笑了，問李學智）您說的是，付款方式吧?

李總經理：是的。用信用證付款。

董舒雅聽了，給張宇軒閃了一下眼帘。

張宇軒：（在本子上寫給董舒雅看）我覺的有點詭異。……先談什麼都一樣，反正都得談。

董舒雅：（看了笑了，對李總）先付30%的定金，餘下的用信用證。

李總經理：（笑）不愧是董事長，出手就能保住底線。（沉吟）但是……

張宇軒：有什麼問題嗎？

李總經理不再說話，端起咖啡，慢慢品嘗，靜靜地思考起來。

張宇軒側頭看了看董舒雅，董舒雅不動聲色地看看客戶。

李總經理：我能去趟洗手間嗎？

張宇軒：噢，這邊請。

張宇軒起身帶著李總經理，出了辦公室，向走廊最裡邊的洗手間走去。

張宇軒：李總，請。

李總經理快步起了過去。

張宇軒轉身回到了辦公室。

董舒雅：他這是……

張宇軒：（喝了一口咖啡）估計是去跟誰商量去了。

董舒雅：（點頭）如果用信用證，必須堅持先付定金，而且不能低於30%。

張宇軒：我知道，這樣的付款方式，最安全。

董舒雅：我看了，合同標的、具體項目，沒什麼問題。接下來要談服務總包價格了。

張宇軒：重點在違約責任。

董舒雅：也看了，與權力、義務對等。

張宇軒：好。下面的重點就是服務總包價了，要費些腦筋。

董舒雅：嗯。我配合你。

張宇軒：我有點不明白。這麼大的合同，他為什麼不帶助手或秘書過來。

董舒雅：（笑）不明白？不明白就對了。

張宇軒：……他要，返點？

董舒雅：（笑著點頭）不僅返點。我估計，信用證也是他的曲線撈金的手段。有時候，他們會接私單。

張宇軒：嗯？這些你都知道？

董舒雅：（淺飲一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身邊的，是誰的女兒？

張宇軒：（笑了）你覺得，給他多少返點，比較合適？

董舒雅：五個點吧。都柏林國際商務公司，是一家國際性大公司。作為總經理，這只是一筆小單子。大頭在後面。

張宇軒：（笑了笑）能跟這樣的大公司打交道，突然覺得自信爆棚了。

董舒雅：（媚眼一笑）只要我們好好做，穩紮穩打，會有更多的、比這更大的公司，跟我們合作。

李總經理回來了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙發上。

李總經理：不好意思，腸胃不好。過勞胃，過勞胃。

張宇軒：哈，李總患上了職業病吧？

李總經理：大概、估計、可能是。

張宇軒：李總，你得多關注你的胃。……30%預付訂金？可以確定嗎？

李總經理：哈哈，沒問題。

張宇軒：（看了董舒雅一眼）好。李總，接來我們繼續？

李總經理：繼續，繼續。合同都看了吧？我沒問題就直接簽了。

董舒雅：我看了，還算公平，也有誠意。

李總經理：公平，是市場活動最基本的行為準則。我把我公司一年的綜合廣告業務委託給貴公司來做，既是看中了貴公司實力與能力，也是看中了你們的誠信與創新。

李學智說著，用手指了指牆上的「創智創新，公平誠信」的掛匾。

董舒雅：（瞟了張宇軒一眼）謝謝。秉承「公平誠信」原則，對於一年綜合服務總包價，你有什麼建設性意見？

李總經理：一百萬含稅。整數，吉利。

張宇軒：（喜而不露）這個……再商量，好嗎？

董舒雅會意，拿起計算器，搗鼓起來。

張宇軒：（在本子上寫給董舒雅看）出價起點不錯。

董舒雅看了，繼續搗鼓計算器。

李總經理見了，也拿起手機，搗鼓起來。

張宇軒：（寫）一百二十萬含稅？

董舒雅：（寫）一百二十萬不含稅。

張宇軒：（寫）ok？

董舒雅給張宇軒一個肯定眼神。

張宇軒：李總，貴公司的綜合廣告業務內容多、項目質量要求高。這一年呢，十二個月，每個月具體要做的事，是一樣的多。因此，我們認為，基本總包價，一百二十萬，月月紅？

李總經理：這個……（頓住了）。

李總經理盯著董舒雅看，目光內容複雜而多度變化。

董舒雅不動聲色，依然不緊靠不慢的搗鼓著計算器。

張宇軒本想說什麼，想了想便站起來，假借倒咖啡，去遮擋李總經理的目光。

李總經理的突然手機響了。

李總經理：（拿起手機）我去接個電話。

張宇軒點點頭，李總經理拿起手機，走了出去。

張宇軒：是不是高了。

董舒雅：不高，一點也不高。

張宇軒：（想了想，低聲）含稅，一百二十萬，還行吧。

董舒雅：嗯。我們再看看合同。

董舒雅和張宇軒，又拿起合同，認真看了起來。

看了一會兒，李總經理還沒回事，張宇軒來到辦公桌前，拉開抽屜找了起來。

董舒雅：你找什麼？

張宇軒：技術標準。

董舒雅：（點頭表示）哦。

張宇軒：（找到技術標準）合同，是按最高標準來約定的。

董舒雅：（看合同）哦？

張宇軒：高標準，嚴要求。服務成本，材料成本，都水漲船高。

董舒雅：我們必須堅持，一百二十萬，不含稅。

張宇軒點頭認可，走過來將技術標準指給董舒雅看。

李學智走到廊盡頭，接著電話。

李總經理：哎哎、王總，信用證付款方式基本確定……，你們做的總包成本價預算，最終是多少……（小聲）一百二十六萬……不含稅？……好好，我明白了……另外，你派車來接我，到了給我發簡訊。

李總經理接完電話回來了，張宇軒欠了欠身體，請他入坐。

董舒雅卻依舊不動聲色地搗鼓著計算器。

李總經理：家裡來的，也沒啥事。我們繼續吧。剛才談到服務總包價……

張宇軒：對。一百二十萬，不含稅。

李總經理：（大笑）哈哈哈，你們，開玩笑吧？

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