第九十九章 經商人才

空氣彷彿凝固了一般.歐陽朵朵能聽見自己的心跳.陳子軒依然直勾勾地看著歐陽朵朵.

而歐陽朵朵著著實實地被陳子軒突如其來的問話嚇了一跳.她雙眉緊蹙.略帶怒意地說道.「你瞎說什麼呀.」

「我可沒瞎說.你忘了.有一次.我們幾個一起過家家.小朋友們分組.本來你選擇和丁威一組的.我跟阿強一組.不知怎的.你哭著吵了起來.家長一問才知道.是丁威把土放到菜裡頭了.你急得哭了起來.要跟我一組.」陳子軒慢悠悠地回憶道.

「是嗎.我都不記得了.不過.小時候.姨媽是常把我帶出去和小朋友們一起玩.但.大了后沒有來往.我都不記得了.」歐陽朵朵像是想起了什麼.

「我們玩了很久后.大人們取笑問你長大願意嫁給誰.你指著我說願意嫁給我.」陳子軒的眼裡出現一絲火花.

「啊.那肯定是玩笑.我早就不記得了.」歐陽朵朵哈哈笑了起來.「你記性真好.」

「不.我記性不好.我是個沒有記性的人.但.你說的這句話.我一直記得.小的時候呀.我就想著趕緊長大.要娶你做新娘.」陳子軒幽幽地說道.

「看來男人都易變心.我還不知道你暗戀過我.你上大學時候.就另喜歡她人啦.」歐陽朵朵打趣道.

「都說山不轉.水轉.我們不轉.世事轉.我還是娶著了你.」陳子軒打趣道.眼裡的迷離色逐漸淡出.變成了正常的光澤.

「你這兒有幾個老師了.」歐陽朵朵隔著透明的玻璃門.看向正在教室內收拾玩具物品的幾個老師問道.

「招了五個了.」陳子軒答道.

「一個學生還沒有.你就招這麼多人.」歐陽朵朵驚訝地問道.她不明白.這個善於精打細算的陳子軒是算的哪門子帳.還沒收入.一下子就把人員成本弄這麼高.

「這還不夠呢.我還要再招三個老師.」陳子軒說道.

「都還沒學生呢.你確定一下子能招來很多學生.」歐陽朵朵疑惑地問道.

「學生不用愁.只要老師配好了.學生自然來.」陳子軒胸有成竹地說道.

「你打算怎麼招生.」歐陽朵朵好奇地問道.

「搞大型文藝抽獎活動.就是你們搞的那種.不過要比你們的規模大得多.我已經通過咱市裡的新聞微信公眾平台和電台做了廣告.目前報名的家長已經有三百多個了.這周末就搞現場報名抽獎活動.」陳子軒用手指交替地輕敲桌面說道.

「真的.那麼多人報名.」歐陽朵朵不敢置信地問道.

「是啊.我花錢請專業的公司策劃了微信平台報名活動.一等獎是蘋果手機.二等獎是學習機.三等獎是兒童玩具火車一套.」陳子軒很淡定地說道.

「我算明白啥叫多錢善賈了.」歐陽朵朵翻個白眼.聳聳肩說道.

「呵呵.這叫出奇制勝.」陳子軒咧嘴笑著說道.

「什麼出奇制勝.不就是獎品具有誘惑力么.」歐陽朵朵故意露一個鄙夷的神色說道.

「什麼叫誘惑力.這叫實力.這年頭廣告已經不新鮮了.要能吸引眼球.就要拿出人們在乎的東西來比拼.」陳子軒一針見血的說道.

「行了.行了.說不過你.這次廣告策劃總共花了多少錢的.」歐陽朵朵撿關鍵地問道.

「十幾萬.具體會計還沒統計出來.等活動徹底結束.就出來了.」陳子軒說這話的時候.眼皮都不眨.

「天了.你想掙多少錢啊.光這一次廣告就投入這麼多.」歐陽朵朵覺得陳子軒的行為不可思議.

「我這裡能容納三四百個學生.如果這次能收一百個的話.毛收入也在二十萬以上.廣告費一次性就收回了.」陳子軒勝算在握地說道.

「你這麼有把握.我們一年也收不到這麼多學生.」歐陽朵朵很弱弱地說道.

「哈哈.我的目標就是要建立咱市唯一的正規而大型的早教機構.」陳子軒開懷大笑道.

「什麼呀.早就有別家在做了.」歐陽朵朵不屑道.

「我知道.但.規模都不算大.師資也不夠強.我代理的這個教育品牌很正規.按照他們的指導方針.再結合當地市場做好推廣和維護.肯定能吃掉其它中小機構.」陳子軒說出了他心中的藍圖.

「媽呀.這麼大野心.」歐陽朵朵做出怕怕的表情.

陳子軒沒有接話.間隔數秒后.冷不丁地拋出一句.「你跟小時候一樣.好可愛.」

「你真記得小時候是跟我一起玩耍的.」歐陽朵朵問道.在她的記憶中.童年的世界里真的沒有這麼一號人物.如果有的話.她怎麼能不記得呢.

「那當然.我初中畢業之前.都把你當成了我長大后要娶回家的新娘.」陳子軒說完這話后自顧笑了起來.「因為想娶你.稍大些的時候便想接近你.又不好意思接近你.只是.你大了后.也很少去你姨媽家了.」

「我還是去的.只是姨媽不帶我去跟孩子們玩泥巴.玩過家家了.到底也是去的次數少了.大了.學業重.」歐陽朵朵笑著說道.兩人重新回到童年的話題上的時候.像是兩個老友在談快要忘卻的美好過往.心情都鬆快起來.

「幫我想想這個辦公室怎麼布置.」陳子軒話鋒一轉.落到正題上.

「你自己的辦公室.你自己布置啊.」歐陽朵朵說道.

「不.這不是我的.我的在隔壁.已經布置好了.這間是給園長用的.」陳子軒說道.

「那就簡單些唄.凸顯你們的文化主題.在牆上貼些體現你們教育宗旨的話.」歐陽朵朵笑著說道.

「我也這麼想的.就貼在這邊.在這邊貼個教育專家的頭像.底下在貼個他的名言.」陳子軒說著站起來.用手指指辦公桌上方的牆面.又用手指指辦公桌後方的牆面說道.

不待歐陽朵朵接話.陳子軒忽然神采飛揚地說道：「好了.我知道怎麼做了.走.去看看我的辦公室.」

「我算沒.白.來.」歐陽朵朵堆起一抹笑意.故意放慢音速.微歪斜腦袋問道.

「嗯.絕對沒白來.」陳子軒笑著往外走.歐陽朵朵跟著他出門.來到隔壁的辦公室.

這間辦公室已然布置一新.中間用不透明的木雕屏風隔著.襯得偌大的空間更加有格調.屏風前是一個實木辦公桌.辦公桌上放著一台薄薄的蘋果電腦.很氣派的辦公椅旁是一盆很大的綠植.

進屋靠牆的地方.放著兩個中式實木書櫃.柜子里擺放著各類書籍.歐陽朵朵是「見書移步」的女子.看到柜子有書.便走到柜子前面.只見那裡面的書擺放整齊.有各類幼兒心理書籍.有各類兒童遊戲參考用書.還有專業的幼兒教師指導用書.

除了這些外.還放有中國四大名著.及適合幼兒聽記的《笠翁對韻》、《三字經》、《弟子規》、《唐詩》等等.

「這些書你看嗎.」歐陽朵朵看著裝滿書櫃的書問道.

「看.但不精看.買了給老師們看.」陳子軒的聲音平靜而有力.

「你好有經商頭腦啊.光這些書.就把你襯托得有學問了.」歐陽朵朵打趣道.

「什麼話.我也是在中國的高壓教育制度下摸爬打滾了一二十年的人才.咱也知道啥叫文化.」陳子軒走到書櫃前.拉開櫃門.從中拿出一本《資治通鑒》.故意擺出一副莫測高深地姿勢說道.

「啥叫有文化.像你這樣的.」歐陽朵朵瞥下嘴.朝著陳子軒露出個詭譎的笑來.

陳子軒揉揉右眼說道：「對.像我這樣的.不給社會添麻煩.自食其力的人.」

「真箇厚臉皮的.」歐陽朵朵沖他翻個大白眼.

兩人說笑一番.歐陽朵朵要回去.陳子軒便先送走了歐陽朵朵.自己又返回他的園區.

歐陽朵朵離開后.腦子裡殘留著剛才的印象.陳子軒說他打算這次招100名學生.說實話.按照他那兒的規模和設施.家長們只要是進了他那裡.肯定願意送孩子在那裡上學的.所謂店大欺客.這學校大了也欺生的.

歐陽朵朵忽然有了種緊張感.她預感陳子軒那兒一旦開張后.勢必會對天使早教機構形成威脅.雖說.天使早教機構不是自己辦的.但是.自己當前還是要靠這裡的收入來養活自己的.

接下來的兩天.歐陽朵朵像往常那樣上下班.可是.她心裡卻真的惦記起陳子軒那邊的招生情況了.這兩天.看得出來陳子軒很忙.幾乎吃過晚飯就去園區.到了第三天的晚上.歐陽朵朵仍不住主動向陳子軒打聽他那邊的招生情況.

「比預期的好一些.但.還沒達到我想要的理想結果.」陳子軒坐在二樓客廳沙發上淡淡地說道.

「你是說.你們真的招到了100多名學生.」歐陽朵朵不敢相信自己的耳朵.

「沒有.這次只收了86個學生.不過.一般都是交費3個月或是半年的.所以.成本是回來了.」陳子軒用雙手搓下鼻子兩側說道.

「你們一個月收多少費用是.」歐陽朵朵問道.

「1380元.」陳子軒說完補充道.「原定收1680元每人的.臨時調低了.以後生源多了再漲價.」

「啊.」歐陽朵朵仍不住驚叫出聲.她真不敢相信.這樣的費用.還能招那麼多學生.歐陽朵朵這回真覺得陳子軒是個地地道道的經商人才.