傳統品牌是怎麼做的（4）

該如何操控消費者的思維呢？其實，每個人對事物的判斷都是有跡可循的，更是相互關聯的，一個觀點的形成將會直接影響到下一個觀點的形成，這是一種無形的、連續的思維鏈條，又可看做是一條思維的軌跡，該軌跡的終點就是消費者形成了某種印象或感受。所以，消費者思維操控的理念就是運用能夠對消費者心理產生影響的所有因素，把(色色小說每個因素都可看做一個信息節點，使所有信息節點形成信息鏈，這樣一路下來，消費者的思維就會隨着我們預設好的軌跡前進，最終他看到的就是我們想讓他看到的，而我們想讓他看到的正是價值最大化的一面，軌跡的終點是感受，在這種感受下，消費者對高價感覺理所應當，自然而然。

為了更好地理解什麼是信息鏈和思維佈局，《控腦》中特意假設了一個案例：

在一個難得的假期里，你打算外出旅行放鬆一下。在飛機上，你看到了一家酒店的廣告，雖然這家酒店很小，但廣告做得很別緻，而且上面說明了只招待少數ＶＩＰ客人。看了這條廣告之後你並沒有往心裏去，畢竟這樣的東西太多了。

但是，剛一下飛機，你就在機場里看見了這家酒店的接待處，雖然不是很大，但是很容易讓你想起了飛機上的那則廣告，儘管小了點，但很精緻（如果大了也就不是ＶＩＰ酒店了）。聰明的服務人員看到了你的注視，十分禮貌地上前與你打招呼。當得知你還未預訂酒店時，便熱情地邀請你到這家酒店去看看。這些服務人員很有素質，這不免讓人對酒店產生好感，也許它真的值得過去看看？於是你就上了酒店接待客人專用的凱迪拉克（如果你敢上的話，你一定是這家酒店的目標受眾）。

一路上，在司機的介紹下，酒店的每一項ＶＩＰ服務都讓你心馳神往。他不經意時提起的幾個大人物，也曾享受過這家酒店的服務，同樣對你已經進行了強烈的暗示：這是一家很有實力的ＶＩＰ酒店。還沒看到酒店，你已經充滿期待了，甚至有了願意接受不菲價格的心理準備。

當終於到了酒店門口時，你會發現，這家酒店跟你想像中的並無二致，雖然不大但是看上去真的非常漂亮，很有自己的特點。幾乎可以肯定，這確實是一家很有特色的ＶＩＰ酒店（這時，你的所有思維已經帶有很明確的傾向性了，以後你看到的都是你願意看到的）。