企業的銷售職能遠沒有我們想象的重要
企業的銷售職能遠沒有我們想象的重要
吳:李總,今天我們聊聊銷售的話題如何?
李:太好啦,因為銷售對於一個公司太重要了!
吳:哦?銷售對於一個公司有多重要呢?
李:以我的觀點,銷售說有多重要就有多重要。因為沒有訂單,公司就只能關門。
吳:也難怪李總這麼想,因為您是銷售出身。我過去一直從事策劃和行政工作,接著進入家電行業、計算機軟硬體行業的銷售領域,直到後來有機會涉足製造業和工業地產的領域,我才明白總裁應該如何看待銷售的重要性。
李:該如何看待呢?
吳:我們先比較一下銷售和研發的重要性,您認為哪個重要呢?
李:這個不好回答啊!
吳:這樣說吧,人才市場上,一個好的銷售,譬如能獨立操盤2000萬項目的人,年薪應該多少?
李:關鍵是,這種SBU頭根本就很難招到啊!
吳:我過去也一直認為這種人不好招,後來我進入一家外企,竟然發現這裡操盤1000萬以上項目的SBU頭一大堆,連總代的SBU頭,都能輕易操盤500萬以上的項目。那個時候,我才開始相信,公司的銷售工作並不是最重要的^56書庫http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html,因為市場上2000萬項目的操盤手,年薪也就是30萬左右而已啊!我再問一個問題,一個好的研發人才,年薪應該多少錢?
李:這個根本沒有底啊,因為好的研發人才,可能給他50%的股份都不一定願意干。
吳:這不就說明了一個很重要的道理嗎?公司創業的時候,常常是取得訂單最重要。但是,不管什麼行業,好的銷售人員年薪其實都差不多,但是能為公司創造差異的並不是銷售,而是其他。所以,總裁在創業的過程中,最應該及早脫身的就是銷售職能。
李:太精闢了!可惜我從沒這麼想過,我自己就一直抓住銷售不放,因為我認為銷售實在是太重要了。
吳:何止是您,我還見過公司營業額已經是15億以上的公司,總裁還自己抓住銷售不放。
李:可見,從公司崗位的薪酬就能明白一個總裁應該從哪些領域抽身出來。這還真是一個很容易理解的邏輯。
吳:這就是我要講的,管理是一門實踐的學問,一定要結合時間維度來權變。