第二章：品牌到底是什麼？（20）

首先，在與消費者購買力息息相關的價格上，真維斯作出了相應的本土化調整。

儘管當時國內的一條牛仔褲價位還在50~90元，真維斯180元一條牛仔褲「是很高的價錢」。但在澳大利亞，真維斯最便宜的牛仔褲都要60澳元，相當於400元人民幣，最貴的能賣到650澳元。再後來，真維斯全線產品價位下調，貼近國情，價格更中國化。

本土化還有一個關鍵點，不能偷換概念——「品質」。山寨手機也是「本土化」的產物，龐大的村鎮*市場需要這樣價格低廉、功能多樣的產品。可品質問題卻始終像一個魔咒，這樣的本土化產品無法提供更好的設計、安全性以及售後服務。顯然，真維斯的「本土化」不只是價格一個方面的適應，而是在價格、品牌、服務、品質等多方面的平衡。真正的本土化，也理應如此。

今天的真維斯在「老家」澳大利亞、新西蘭還有200多家連鎖店，寸土寸金的新加坡、杜拜等國際都市同樣可以買到真維斯的衣服。但這個「comefromAustralia」的「洋品牌」更自豪於「madeinChina」，並近乎固執地相信，「世界各地賣得最成功的服裝都是本土品牌。國人形成『中國品牌好』的普遍共識，當然不會在三五年實現，但長遠來說，當人們對國家越來越有信心時，對自己的品牌認同感也會越來越強」。

這真是一個饒有興味的對比：有的企業藉助「洋品牌」、「設計理念」、「先鋒」，吸引追隨者；「洋品牌」的真維斯卻逆向思維，不宣揚外來身份，而突出本土價值，紮實地滿足內地消費者不斷變化的需求。

品牌經驗：楊勛的堅守與創新

一個品牌能否從萌芽、抽枝到枝繁葉茂，企業家是否懂品牌至關重要。

但是，企業家對品牌的理解各不相同，有人理解為名片、廣告與賺錢的噱頭，而楊勛則視品牌為信譽、責任與成長性。

至於品牌進化的過程，吉姆-柯林斯將其描述為「抽枝和剪枝」，「如果你在一棵樹上添加足夠多的新樹枝（變化），並且聰明地修剪掉枯枝（選擇），那麼你可能使其長出生機勃勃的枝條，且它們極有機會在持續變化的環境下枝繁葉茂」。楊勛的考慮則更簡單：就是堅守一條有效的商業原則——「交到顧客手上的都是一級品」和給顧客「物超所值」的購買體驗。