第一節 控制談話的節奏，掌握主動權（4）

期限策略是雙方都可以使用的武器，如果你不幸掉在「期限」的陷阱中，那一定要有耐性，要相信對方的期限並不是真正的最後截止日期。需知多數人的期限均有商量餘地，就看你能否沉得住氣。

談話時，巧用休息也是一種策略。當談話開始了一段時間后，可以休息幾分鐘。雙方停止了激烈的討論，或擺脫各自的沉默，走出去呼吸一下外面的新鮮空氣。大家可以對剛才的談話提一些問題和希望，想想它是不是在朝着達成協議的方向走，或是重新考慮自己的立場，讓頭腦清醒一下再開始。這些都是十分積極有用的。

一般來說，在某些情況下提出休息的建議雙方都會認可，因為這不是一方有利一方有害的提議，它對雙方調整思路、認清局勢都十分有用。

休息策略十分講究，恰到好處地提出可為勝利奠定基礎，這也是控制談判節奏的一個重要方面。比如說，當難以說服對方時，不妨提個建議：「我們休息以後再談，怎麼樣？」對方也會欣然同意的。

當談話對自己不利，而一時又找不到應對的策略，那不妨說，我們休息一下吧。然後利用這段時間認真思考，權衡利弊，當重新開始時也許就會精神百倍了。當對方提出額外要求時，為了防止他擾亂正在商定或將要達成的協議，你也可以建議：「我們休息一下吧，這個問題咱們休息后再說。」這樣既不傷對方面子，又擺脫了干擾。

有人認為，休息有一種消極的作用，會破壞談話中形成的良好氣氛。在休息的時間內，也許對方會改變態度，意識到自己的優勢，在休息之後的談話中強硬起來。這種擔心也許不是多餘，但也不必過分憂心，關鍵在於要掌握休息技巧。