第一節 控制談話的節奏，掌握主動權（1）

第一節控制談話的節奏，掌握主動權

談話的意向、談話內容、談話主題等的改變，這些都屬於控制談話節奏的範圍。

我們經常處於競爭之中。有時候，為了傳遞彼此之間的信息要藉助第三者來進行，用一種間接方式表達自己的意見，提出自己的要求，發表某一問題的結論。因為雙方都想隱藏自己的實力，以便在適當的時機做出最有力的反擊，取得成功。在這種情況下，想要達到交談的目的就很困難。

如果我們仔細思考一下，就會發覺彼此的目標不盡相同，但談話的時候，很有必要建立彼此信任的基礎，雙方一定要開誠佈公，把實際的問題擺在面前，共同努力看能否找到一個使彼此都適合的方法來。這樣做，成功的可能性就大了。

一、控制談話節奏的範圍

西斯是法國有一家廣告公司。這家公司拍攝了一部廣告片，簽訂合同時準備付給這部廣告片的主角珍妮50萬法郎。廣告片播出后，非常受歡迎，珍妮也提高了自己的知名度，成為家喻戶曉的廣告明星。但是，當按照合同到了支付珍妮片酬的時候，公司因為經營出了點問題資金周轉困難，希望把不動產作為酬金支付給珍妮。但是，她表示對不動產不感興趣，只要現金。廣告公司一再表明自己的困境，希望珍妮能夠理解，換一種方式來解決酬金的問題。但珍妮指著合同說：「我這是按合同辦事，你們應該付給我酬金。」

珍妮當然不會就此放棄自己的努力，但她會轉換自己努力的方向。具體地說，就是向那些膽略與才能都稍微低一些的對方人員發動進攻，讓他們了解她的主張，並且同情她的主張。當然，她的行動也不會到此為止，而會持之以恆，不斷努力，促使他們去影響其負責人，改變其負責人的意志，從而達到她的目的。

必須指出，這個改變只是談話方式和談話節奏及努力方向的改變，行動目的並沒有改變。如果把這種改變與一般意義的所謂「識時務者為俊傑」聯繫起來，很容易在意識上造成混亂，從而在談話中自覺不自覺、經意不經意地喪失應有的原則性和警惕感，給自己或自己所代表的組織造成損失。