第十二章 談判

會議室內涇渭分明地坐著兩伙人，楚玉綰，馬均，秦楓和楚玉綰的秘書小琴坐在一邊，另一邊黑壓壓坐著10幾個人，確是萬家福在北京的幾個主要的供貨商。秦楓為了彰顯下威嚴莊重，特意穿了件黑色的長袍下身同樣是黑色的大褂，帶著一個金絲眼鏡看起來確實有些財主的味道，讓人第一眼就感覺這是個精於算計，唯利是圖的商人。

「楚總裁，我們就開門見山吧，明天，之前簽訂的合同就要到期了，我希望楚總裁可以考慮下我們的建議，有錢大家賺，和氣生財嘛。」說話的是京城最大的奶製品供應商的老闆洪飛，他是萬家福最為主要的供貨商之一，所以第一個便開口說道。

「洪老闆，據我所知，您的商品在我的商場中的銷售成績遠遠高於其它商場，儘管是薄利，但至少您還有銷售業績，要是沒有人買，恐怕再高的利潤也是形同虛設吧。」楚玉綰並沒有打算退步的意思，她知道就算這場談判以失敗告終，那自己也要在最後一刻妥協，如果自己從一開始就表現的極為軟弱的話，這些人只會變本加厲！

「呵呵，楚總裁說的極是，但那只是在過去，楚總裁難道不知道最近有幾家和貴公司相同的大賣場正在籌備開業嗎？如果我們無法在這裡得到我們想要的結果，恐怕我們也只有換換運氣了！」洪飛皮笑肉不笑地說道，其他老闆也都附和著點頭小聲議論，仗著自己這邊人多，而且外部的環境也確實對自己有利，洪飛說起話來就很有了些底氣。

楚玉綰微微皺眉，「洪老闆是有意刁難我了？先不說你們和他們那些老闆談判的結果如何，即使你們獲得了更高的利潤，商品必然會漲價，同樣的商品在我們賣場是一個價，到了另外一個賣場卻貴了一些，你想想老百姓會買賬嗎？洪老闆的如意算盤未免打了有些冒失了。」

洪飛被楚玉綰說得微微有些愣神，秦楓卻是在心中暗豎大拇指，這小丫頭一張小嘴現在怎麼變得這麼厲害，這要自己來還有什麼用了？難道是為了壯膽？想來秦楓也不會明白，楚玉綰此刻也有些不敢相信這些話都是自己說出來的，輕掃了一眼坐在自己身邊的秦楓，這個男人的到來讓楚玉綰原本緊張無助的內心安定不少。

「那我們就不妨試試看！」粗狂的嗓音傳來，說話的是一家酒類供貨商的老闆姓董。

楚玉綰心裡微微有些驚訝，難道他們真的要和自己魚死網破不成？秦楓也是微蹙眉頭，無意間看到那邊的洪飛和幾個老闆聽到董老闆的話也是臉有慍色，當即心下冷笑，原來如此！也不等楚玉綰說話，拿起手中的材料低聲說道：「各位老闆，這是萬家福今年的開店計劃，今年萬家福將會在北京新增3到5家分店，另外在天津，石家莊開設當地的旗艦店，未來萬家福將會在南京，上海等地陸續開設分店，既然你們是萬家福的合作夥伴，就應該了解下自己夥伴的勢力和下一步的動向，所謂大樹底下好乘涼，我不知道各位嘴中那幾家即將開業的超市有那一家擁有萬家福這樣雄厚的資本和廣為人知的名聲？但如果你們選擇繼續忠誠於萬家福，你們的商品將會隨著萬家福而走俏全國在將來甚至是全世界都會使用洪老闆供應的奶製品！」

秦楓略微激昂的話語將在場眾人的心攪動得無法平靜，洪飛看了一眼秦楓，對著正襟危坐的楚玉綰問道：「楚總裁，這位是？他的話能代表萬家福？」他之前一直都是和楚玉綰，馬均商談，自然是從來沒有見過秦楓的。

楚玉綰聽著秦楓的話，心裡就有些好笑，這個傢伙說話從來都是這樣讓人聽著心潮澎湃的，好像全世界都要在他手中一般，「這位是我們萬家福的投資人楓投投行的投資部經理秦楓，他說的話代表楓投銀行，自然也能代表我們萬家福！」

聽了楚玉綰的話，洪飛等幾位老闆第一次正視起秦楓來，原本以為是萬家福的某個部門經理，沒有想到來頭這麼大。銀行在這些供貨商眼中自然是天大的存在，能夠代表銀行的人，自然就是極為有權勢之人。

「原來是秦經理，幸會幸會！」洪飛和身邊的幾位老闆微一拱手。

秦楓自然禮貌地回禮，繼續說道：「不知道幾位老闆認為在下的話如何？」其實秦楓本沒有必要和他們如此客氣，這些只是一個地方上的供貨商，萬家福完全可以直接從商家進貨，但如果那樣做，必然會破壞掉這個行業的某些潛規則，萬家福現在還沒有那個勢力來制定這個行業的規則，所以秦楓暫時也只能和他們親近親近！

幾位老闆都是你瞧瞧我，我看看你，要說心裡沒有被秦楓剛才那番話打動那是假的，但是就這麼妥協幾個人自然又心有不甘，秦楓笑著說道：「這裡是萬家福為各位提供的一份新的合同，各位可以看一看，萬家福擁有貨物的定價權，但保證在你們利潤的三個點以上，而且萬家福將在北京地區獨家從你們手中拿貨，不再從其他供貨商手中進貨，也就是說，洪老闆，您將成為萬家福奶製品的唯一指定供貨商，如果我們的數據沒有錯誤，萬家福這個月三家店的奶製品銷售總量達到4.5萬兩白銀，你可以想象今後擁有6家甚至更多的分店之後，會為你帶來怎樣的利潤，當然還有各位老闆也是一樣！」秦楓繼續用誘人的利潤來打動這些供貨商，他並不在乎這些利潤，他需要的恰恰就是定價權。

他不需要研究規則會為他帶來怎樣的好處，他只需要制定規則的權利即可！這是若干年後秦解語對自己父親的評價，簡單而獨到。

馬均第一次認真的審視這個坐在自己總裁身邊的年輕人，公司有傳言總裁和一個年輕男人過從慎密，想來就是他了吧！又看了眼嫵媚而精緻的楚玉綰，馬均暗自點頭，這就叫做郎才女貌吧！

秦楓看著對面的老闆們凝神靜氣地看著自己手中的合同，面帶微笑地喝著茶水，馬均詢問地眼神看向楚玉綰，想來有些不太明白這份合同是怎麼回事，楚玉綰卻全當沒有看見一般，秦楓覺得對面看的差不多了，笑著說道；「各位，這份合同寫的很詳細，如果各位不簽約，我保證外面等著和我們簽約的供貨商會從這裡一直排到紫禁城去！」

楚玉綰就越發優哉地看起了熱鬧，洪飛眉頭緊鎖，顯然秦楓說到了他們的軟肋之處，如果他們不簽這份合約被其他小的供貨商或者是競爭對手簽下，可想而知，以萬家福在北京的銷售量，是足以讓任何一家小商販搖身一變成為全北京城同類供應商之中最有實力的商家，他也想到了這些小的供貨商手中的貨源斷然無法滿足萬家福的需求，但是手拿萬家福獨家供應商授權書的這些人，想要生產商增加貨物供應量是再簡單不過的事情了吧，而且就算他們手頭資金不夠，不是還有楓投銀行可以貸款嗎？憑藉楓投和萬家福關係，洪飛相信這不是什麼問題！

作為久經商場考驗的商人，洪飛腦袋迅速判斷出了符合自己利益的決定，那就是簽約！洪飛忽然間感覺到了來自資本的壓力，看來在有些時候，真的不是壟斷才能獲得利潤，而是和龐大的資本捆綁在一起的壟斷才是王道！洪飛看向坐在自己對面表情淡然的秦楓，自己今天是認栽了，沒有好好研究對手就跑來和人家談判，竟然被一個二十多歲的小夥子壓的死死的。

「這份合同，我還要回去和我們公司的管理層仔細研究一下，不知楚總裁和秦先生……」洪飛看著秦楓帶著商量的語氣說道。

「洪老闆和各位老闆只管拿回去商議就是了！不過我可是提醒諸位，明天就是要簽訂新合同的日子了！」秦楓笑著擺了擺手，事已至此，他自然不會太過逼迫這些老闆，說回去研究也只不過是給自己找個台階下而已，秦楓心裡有著絕對的勝算。

幾位老闆逐一和楚玉綰，秦楓幾人見禮后在馬均的陪同下離去，楚玉綰歪著自己的小脖子饒有興緻地盯著秦楓，「你居然擅做主張，不經過我的同意就弄出一份合同來？」

秦楓看著女孩眼中全無怒火，幾天以來壓在心頭的陰霾一掃而光反倒恢復了之前的開朗，秦楓笑著搖了搖頭，「如果楚總裁不滿意，自然可以將合同取回來就是了！」

楚玉綰就冷哼一聲，暗忖這個傢伙怎麼就不會說點好聽的話順著自己？「你就不怕夜長夢多，再出現什麼差錯？」

秦楓揮了揮手，「他們沒有後路可退，我們確是有很多選擇，放心吧玉綰，你就等著明天和他們簽合同就是！嗯，時候也不早了，你看我幫了你這麼大的一個忙，你是不是應該請我吃頓飯來表達下謝意！」

「得寸進尺！」楚玉綰小聲抗議道，但還是點了點頭。

(起床晚了，爬山就不去了，我還是在家碼字吧，呵呵~在這裡感謝下6322046投的第一張評價票，有大家的支持，我會繼續努力的！！！）