第三十八章 火爆的二代電腦相機

……這已不是正常的購物，而是要趕在別人之前，用最快的速度把第二代電腦相機搶到手。各個展台前，都擠滿了狂熱的顧客，都想趕在自己看中的第二代電腦相機被別人買走前將它搶購到手。這種瘋狂的狀況從上午開門營業一直發展到下午，賣場內庫存的第二代電腦相機產品越來越少，到下午兩點過，便陸續有公司賣光了庫存。————《舊金山新聞》。

「天啦，大賣場里的人簡直多到爆！不過我很幸運地搶到了一台，要知道當時伸手揮舞鈔票的可不止我一個人，而銷售員卻選中了我，我想今天一定是我的幸運日。安布雷拉公司公布第二代電腦相機以來，我就一在在關注它，我買的是apple牌子的水下相機，它真棒使用來很方便，我跟我女朋友絕對了這個周末我們去南邊潛水。」————《華爾街日報》記者採訪一名計算機從業人員對方說的話。

「傑斯特*凌打了一手好牌，他向全世界先公開技術，然後又向前世界兜售晶元，使他在短短的一年就成為半導體巨頭，如今他又成功推出第二代電腦相機，它比第一代更加的優秀，相比第一代來說，它的電路更加進精簡與第一代相比它取消了arm晶元，本人從安布雷拉公司得到消息以後的電腦相機不會才使用arm系列晶元，第二代的digid影像處理器非常強大，完全能夠勝任影像數據的運算，比arm+1處理更多數據算的也更快。這個digid2影像處理器用的是9微米製程工藝，銅互連技術，集成度達到了7000多個晶體管，比第一代digid影像處理器集成3100個晶體管相比，集成度提高了一倍多，性能提高了將近兩倍。」

「第二代相機跟第一代相機相比，它的功能更多、更強大，成像質量也比第一代高，設計也更加人性化，外形更加時尚。最關鍵的是它比第一代更加的省電，貝爾實驗室經過嚴格的測試，第二代電腦相機的比第一代省電50%以上，是的，沒有錯，我以我的名譽擔保，這是貝爾實驗室的真實數據，之所以如此的省電是因為安布雷拉公司使用了國民半導體公司的電源管理技術解決方案和電源ic晶元，以後我們在也不用準備一大包的備用電池了，對我們來說是一個福音，但對電池生產商來說就不是一件高興的事。」————《華爾街日報》編輯約翰評論。

當第二天安布雷拉公司大賣場的火爆銷售狀況，被各大媒體當作熱點新聞報道出來，並將電話採訪安布雷拉公司，頭天的銷售數據公布出來，全美都被這個不可思議的銷售數據給震驚得口不能言。甚至連昨天經歷了那番火熱現場的日本公司們，他們自己在面對這份數據時，同樣也感覺如在夢中。

全世界所有的相機公司以及從業人員都被這個數據所震撼！第一代相機僅僅只用了一年的時間就賣出去了一千多萬台就已經讓全世界震驚了，現在第二代電腦相機形勢比第一代不知火爆了多少，照這個速度下去一年會賣掉多少？兩千萬？三千萬？五千萬都不止啊，全世界有多少個家庭？光是每家買一部電腦相機那是多麼巨大的市場，而且在北美不少的家庭可不止一部電腦相機。

震驚！當這股餘波繼續向更大範圍擴散時，有更多全世界的相機相關人士為之失語。如果要讓他們形容一下，當他們聽到這個消息時的心情，所有人都會不假思索、用不同的語言、異口同聲說出一個詞：「震驚！」

但歸根結底，他們更震驚於電腦相機市場竟然是如此之大，大到即便是對此最為樂觀的人，在事預測出來最樂觀的數字，此刻都需要重新對這個市場做出新的判斷——也許翻十倍，才能相對準確估計出這個市場之大吧……

失語只是短短一瞬，隨即，全世界相機界都爆發了。

那些矜持著，遲遲不肯及早進入這個市場的傳統相機大公司，紛紛發表了將儘快進入電腦相機市場的宣言。最後悔的是那些沒有及早跟安布雷拉公司簽訂第二代相機授權的那幾個歐美相機公司現在腸子都悔青了，當初安布雷拉公司上門向他們推銷第二代電腦相機的時候，他們全都拒絕使用第二代電腦相機處理器和第二代相機技術，現在好了，他們的相機在第二代相機的衝擊下全部滯銷。

現在可不是遲疑的時候，不能在死咬著第一代相機不放，應該馬上跟進否則就會被淘汰，反應過來的歐美相機公司第一時間派出他們的人員跟隨行律師，以第一時間趕到加拿大蒙特利爾三百多公裡外的浣熊鎮與安布雷拉公司簽訂第二代電腦相機的授權合約。

不過這次艾莉森對他們可沒有什麼好臉色了，艾莉森做在他辦公室的椅子上一臉傲然，如同一隻得勝的雄雞，對著那些歐美第三方廠商死不願意採用他們的第二代相機技術事情狠狠的諷刺了一翻。

看到那些歐美廠商的代表們一個個低著著腦袋如同鴕鳥一般埋在兩腿之間硬是不敢吭聲，艾莉森心裡得到了極大的滿足。太解氣了，真是太解氣了，他可是憋了好久，今天終於發出來了。想想當初他們給他的臉色，這一刻艾莉森感到無比的滿足，那些代表也知道不讓艾莉森出了當初的怨氣，合同根本就簽不了，所以這次他們來姿態也擺的非常的低。

如果態度不放低，不讓艾莉森出口氣，光是在合同上跟你拖一下，公司每天的遭受的損失就不是他們能夠承擔的，所以一來他們就互相打好了默契。

諷刺了一番后，氣也出了，他也不敢忘了今天的目的，叫來律師一一的與他們簽訂第二代相機的相關授權合同。

合同的條款跟日本公司的一樣，那些歐美相機的代表們看到這些優惠條款一個個都笑開了花，他們沒敢奢望安布雷拉公司會像對日本公司一樣給他們什麼優惠，但現在看到跟日本公司一樣的優惠條件后，二話不說簽下了合約。

合同簽完，大家喊來香檳慶祝，那些歐美相機廠商的代表們一個個臉上充滿了開心，這次他們不但簽下了合同，還取得了跟日本一樣的優惠條款，回去不但能夠向公司交差，說不定還能因此升職。他們毫不吝嗇的向艾莉森大拍馬－－屁，把艾莉森拍的心花怒放，哈哈大笑，心裡的鬱悶也少了些。

艾莉森不同意給那些歐美廠商優惠的，當初是他們自己不願意，現在又巴巴的趕來理應受到懲罰。但凌世哲仔細想了想，決定還是給他們與日本公司同樣的優惠條款，如果那些歐美相機廠商在這次競爭中全都敗於日本廠商，並被淘汰出局對安布雷拉公司來說不是一件好事，到時那些日本相機巨頭肯定會向安布雷拉公司發難，提出過分的要求，到時候公司就坐蠟了。

歐美的人工成本本來就比日本高，這次他們又失了先機，又不給他們的一定的優惠的話，這次相機大洗牌中他們能不能站住腳還很不好說。只要他們站穩了腳跟，哪怕失了先機丟了最大市場份額，他們就是日本相機公司最大的威脅，讓他們跟日本人去耗，安布雷拉公司才會安全。這是中國老祖宗的平衡之道，凌世哲可不敢忘掉。

艾莉森聽了凌世哲的理由后覺得非常的有道理，不管是歐美公司還是日本公司，資本的尿－－性都是一個樣，艾莉森非常的清楚，光是日本公司不行，光是歐美公司也不行，前段時間他受到的冷漠跟諷刺不就是這樣嗎，他們雙方必須互相的牽制才行。

想明白后的艾莉森同意了凌世哲的平衡方案，同時他還舉一反三的提出在合同上在增加幾個條款好以此牽制，才有了以上的一幕。

第二代電腦相機的帶來的海嘯在持續發酵，隨著聖誕節的到來，把這股海嘯推向了高峰，繼續噴薄向前。

現在已經沒有人懷疑第二代電腦相機的市場前景，這個市場會非常的巨大。

僅僅在平安夜的一天，全世界就瘋狂賣出了四百萬台的電腦相機，震驚世界。

據相關機構調查，西方許多的家庭把它作為今年的聖誕和新年禮物。

這還沒完，從聖誕到新年的1月15日這將近近一個月中，全球就賣掉了一千五百多萬部電腦相機。這一千五百多萬的電腦相機中包括不少的第一代電腦相機。

第一代電腦相機不是賣不出去了嗎？怎麼現在還賣的出去，還賣的這麼好？這是凌世哲給第三方的歐美相機廠商出的主意。

那些歐美的第三方簽了合同后，問艾莉森：現在市場上都是第二代電腦相機，第一代相機賣不出去，各個公司手裡都積壓了很大的庫存，如何處理？

艾莉森早就知道他們會問，按照凌世哲的指示只說了兩字：「降價」。

沒錯就是降價，乘著聖誕節和新年的到來，採用各種的降價促銷的方式把庫存儘可能多的清掉，但不能在歐美等發達國家搞促銷，要在發展中國家搞，那些電腦相機的售價最低都將近300美元一台，在歐美還沒有什麼，但在發展中國家完全就是一個奢侈品，現在把第一代電腦相機向這些發展中國家和地區降價傾銷，不但能夠清掉庫存，回籠資金，開拓更大的電腦相機市場，還能在次的圈一筆錢。

摩爾定律，當艾莉森說出這個世界著名的定律后，那些歐美的廠商的代表全明白了。

當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，將每隔18個月翻兩倍以上。以此反推，價格不變、性能不變時，每18個月，成本降低兩倍。這就是後世利用摩爾定律在發展中國家降價促銷電子商品的關卡（qiao）。

發展中國家的特點，首先他們的人口比發達國家多的多，基數擺在那裡；其次是收入低，一部電腦相機最低差不多三百美元，對於他們絕大部分普通人來說是奢侈品，但把目標客戶群定製發展中國的小中上階層，特別是年輕的時尚白領階層就不同了，雖然那些歐美的廠商降了價，幅度也教大，但根據摩爾定律：價格不變、性能不變時，每18個月成本降低兩倍。這個特有的規律來進行科學合理的市場營銷規劃，那歐美的電子廠商在世界互聯網還沒有發展起來時，拿著落後一代的電子產品從發展中國家圈的錢比發達國家還要多的多。互聯網發展起來后，一樣的可以這樣玩，向更落後更發展中的國家傾銷。

看看後世的日本就知道了，2008年後日本拒不承認侵略的事實，大改教科書，又因為領土周邊問題跟東南亞國家以及中國交惡，失去巨大部分的發展中國家市場份額的時候，日本那些著名的電子企業如索尼、東芝、松下等等過的有多凄慘就知道了，光是搞發達國家的賣掉的產品根本就賺不了什麼錢。發達國家消費力強，但也競爭大啊，營銷成本、人工成本、稅收成本等等，在加上發達國家本土企業和其他外來企業的競爭，壓得你喘不過氣來。

而發展中國家呢，生活在那裡的人們本來就對西方發達國家崇洋媚外（這種現象不光是在後世的共和國出現，凡是不發達國家和發展中國家都是如此，當你自己發展起來，強大起來后，崇洋媚外的現象才會逐步減少，後世的中國不就是這樣嗎？），在那些人的心裡歐美髮達國家的商品，天然的就被他們打上了高大上的標籤，只要他們不去做噁心消費者的事，在做好心裡價格上的文章和售後服務，不用花費多少成本就可以讓自己賺的盆滿缽滿。總之一句話，發展中國家市場才是電子消費商品真正的金礦。

12月28日，距離新年還有兩天，凌世哲和李莉乘坐新買的私人飛機回到了香港，這次回香港凌世哲可以說是挾大勝而回、志得意滿。

晶元工廠的改造已經提前完成投入生產，擴建的新工廠第一期工程已經全部完成並投入生產。

第二代電腦相機在市場上的大火，安布雷拉公司，幾個月庫存的晶元全部銷售一空，工廠幾乎滿負荷生產，剛剛走向生產線晶元還沒入庫就被眾多的第三方廠商給拉走了，就連剩餘的第一代晶元也被賣光。

每一天，無數的重型托板卡車排著隊來到工廠等待裝貨，在公司和30多公里遠的碼頭之間川流不息，公司的火車來回的兩頭跑，忙個不停。兩艘萬噸貨輪根本忙不過來，不的不從其他地方調來更多的集裝箱貨輪，這些輪船絕大部分都是第三方公司派來的，每天一艘船到達港口，把裝有的晶圓片原料的集裝箱放下，然後在放上裝備晶元的集裝箱送往世界各地。

公司財務部統計今年公司的銷售額超過了43億美元，凈利潤高達6億美元，超過銷售額十分之一，明年會更高。光是這12月期間賣掉的晶元就趕上了去年一整年的銷量，公司幾個月的庫存在短短2個星期時間就被一掃而空。艾莉森可是揚眉吐氣，臉上整天帶著笑容，跟幾個月前的愁眉苦臉的形象大不相同。

從幾個月前凌世哲就開始囤積第二代晶元，一直囤積了好幾個月，第二代相機遲遲打不開銷量，看到晶元囤積越來越多，越來越高，佔用的資金越來多，已經到了高危警戒線，艾莉森天天擔心這批晶元會全部砸在手裡，現金流一斷，公司只有破產一途，雖然他已經打算今年過後立開公司，但不願這樣離開。

現在第二代相機銷售大火，這些晶元庫存很快見底，艾莉森又大叫當初囤積的庫存太少了。

第二代相機的大火是一件高興的事情，但艾莉森就是如何也想不明白，這次事件給艾莉森的產生了很大的影響，苦苦思索兩天後，他告訴凌世哲決定繼續留在公司不走了願意為他效力終生，但希望凌世哲給他解惑。凌世哲說出了後世的著名的達維定律：一家企業要在市場中總是佔據主導地位，那麼就要做到第一個開發出新一代產品，第一個淘汰自己現有的產品。

新年的到來在加上生意的大火，離開加拿大前下令，除了發三個月的年終獎外，今年在額外拿出利潤的百分之五作為全公司員工辛苦一年的獎勵。這道獎勵措施一出全公司上下歡欣鼓舞。

回到淺水灣別墅，張玉珍已經早早的做好了飯菜，父親凌志高也在，凌世哲和李莉上前跟老爸老媽行禮后，就開了飯。

一家人安安靜靜的吃著飯，沒有任何人說話，張玉珍時不時的向凌世哲和凌志高以及李莉三人夾菜。

「媽，你別老夾菜了，你也吃吧。」凌世哲給張玉珍碗里夾了一塊魚，說道：「媽，你吃魚，這是你最愛吃的西湖醋魚。」

「好，媽吃。」張玉珍和著飯把魚吃了，放下了筷子，看著凌世哲吃飯，心裡越看越滿意，心道：這就是我的兒子，短短几年做到了他父親一輩子也做不到的高度，看凌家幾房兒女誰比得上我家的凌世哲。

正當她在那裡yy，凌志高看到張玉珍的表情就知道他在想什麼，沒好氣的說道：「行了，別在那做夢了，快吃吧，菜都涼了，知道你生了個好兒子，也不怕孩子們笑話。」

……吃飯完后，凌志高要上樓去書房，凌世哲知道凌志高有話跟他說，就跟張玉珍，李莉打了個招呼就扶著凌志高上樓去書房了。

...