第43章：我選擇了自動降薪

43、諾達豐下單了。

諾達豐的訂單是我早已預料的，但是我沒有想到他會在關鍵的時候下了訂單。我還在工廠主持業務會議的時候，助理就興奮的跑過來敲門，當着十幾雙注視的眼睛高興的向我祝賀。韓經理，諾達豐電子下了訂單，剛剛收到，三款彩盒，每款27萬個左右，貨款一共2百多萬。整個會議室響起了雷鳴般的掌聲，一下子就亂了套。也許我平時和周圍的同事太隨便，他們根本沒把我當作他們的上司，而是當作了朋友。我沒辦法向助理去發脾氣，也沒辦法再去約束下邊的業務。我大聲的表態，今天諾達豐的成功離不開大家和海封的努力與支持，諾達豐2百萬的訂單並不是我的終極目的，老闆在元旦前會增加一台全新海德寶五色印刷機，以現在海封的生產能力，每個月至少要增加500萬的訂單量，我希望大家可以同舟共濟，共同成長，在年前回家大家都能交上一份滿意的答卷！

中午我在工廠外邊訂了四桌酒席，邀請工廠業務部所有人員和車間辦公室的主要負責人，我希望籍此把業務和生產能更緊的擰在一起，我不希望再重複剛來海封時的情景。只有大家都充滿了活力，才能在一起融洽的相互支持，相互幫助，業務才能更加放心的在外邊接單，才能沒有顧慮的在外邊開發客戶！

晚上，我回請了老闆，我告訴了老闆諾達豐下單的消息。我知道諾達豐的訂單一下，我就已經超額完成了自己的目標，但是我自己個人的業績已經非常驚人。拿提成時老闆也有壓力，與其讓老闆提出降低提成，與他產生摩擦，我還不如自己首先主動降薪，我是了解老闆的，就不能什麼事情要老闆牽着鼻子走！

韓宇,你很不錯!但是你可能做不了一個老闆,不是你能力差,而是你沒有老闆的魄力。說白了,你在關鍵時候不夠狠,這個社會是很殘酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的話,你就會很被動。知道蛇吞象的故事嗎?一條蛇為什麼敢於吞一隻大象,因為它夠貪婪,夠狠毒,在對待有些原則上的事情,你一定要堅持.如果蛇不去嘗試吞掉大象,也許它就沒辦法致大象於死地,反過來最後死去的就是它。這個社會在不停的新陳代謝,在不停的洗牌,留下來的都是強者,但是你還要在這強者如林的競爭中再去參加淘汰賽,你就必須比別人想的更遠,做的更快,下手的更加徹底!

老闆的那番話讓我一下子沒有了語言,我準備了很久的話只有慢慢的吞下在肚子裏。難道老闆要求我夠狠,需要我堅守原則,徹底的保護自己的利益嗎?不可能,他是個商人啊!還是意思說自己不會因為我的業績突出,但是也不會手下發軟,給我一個信號燈呢?那這樣的話,他是在為自己拋棄劉經理在辯護,還是在馬上給我一個暗示?要是這樣的話,今天還是必須提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能滿意,那麼他就會有蛇的精神,不會因為我的業績而向我屈服。他會就此喪失自己的利益,甘於看到別人侵佔自己利益而犧牲自己嗎？不可能!但是我哪?難道我就只能做那隻被他活吞的大象嗎?與其坐以待斃,不如先投石問路,主動進攻!

老闆,非常感謝海封給了我們一個這麼好的平台,也非常感謝老闆一貫的支持我們!作為海封的業務經理,我希望海封能夠蓬勃的發展,在東莞的印刷行業中有所成就。我會以工廠的利益為重,與公司一起進步!

我想先看看老闆的反應,沒想到老闆接下來的話非常的直接。

韓宇,現在工廠準備引進機器設備,你應該知道,這次是1千四百多萬的港幣啊,直接從德國進口過來的。工廠一下子拿出這麼多的資金,是需要一定勇氣的。我覺得在接下來需要降低生產成本,對工廠來一次大的整頓,業務部也不會例外。業務部將會對所有的業務員做個考核,對達不到工廠要求的,堅決實行淘汰!

老闆還準備繼續的談下去,我知道接下來一定會涉及到我,我搶先接過了話題,沒有給他繼續的機會!

非常慶賀海封高速的成長,我為了工廠的利益,決定在近期好好對業務部進行改革,提高所有業務的積極性!我自己也為了感謝海封對我培養,甘願在工廠資金緊張的時刻,自降業績提成一個點,降低作為業務經理的提成一半,希望能為工廠獻上一份薄力!

看着老闆想張又沒張開的嘴巴,我知道其實老闆根本不是太滿意我這次的降薪,他的期望可能比這更低,但是我先提出來了,他想了想沒有進行反駁。其實作為我,如果只拿業務業績的三個點,我的收入已經非常客觀了,我根本看不上業務經理那裏的提成,那裏的提成拿的非常有風險,因為海封的業務多,工廠的評估是沒辦法去預料,一旦有差錯,我是有連帶責任的,這樣勢必影響我自己的提成,畢竟作為一個業務,提成才是我真正的收入!

和老闆談話后,海封的生產進行了很大的整頓,業務部也沒有例外。工廠淘汰了幾個業績特別差的業務,其實我的心裏是不忍的,他們與我曾經並肩作戰,他們也在勤奮和努力,但是老闆看的是結果,而不是過程!業務部加大了對業務的管理,包括我也每天必須要在工廠報到,並且要寫報表,下面很多業務都很不理解,覺得我太苛刻了,其實他們不了解我,我也是沒有一點辦法!我只希望他們的業績能進一步的提升,也許提成拿的多點會稍微拂平他們心中的怨言!

我的壓力越來越大,有時候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越來越少,但是我依然租著,在我的心裏那裏還住着一個人,一個我曾經愛過的女人!我也經常瀏覽林思的個人網頁,我經常給她留言,但是她從來沒有回過.從網頁的點擊數據上看,這個網頁只有兩個人會進來,一個是林思,另一個就是韓宇!

一天晚上,我接到了鑫華電子劉小姐的電話,她說我做業務經理一個多月了也不請她祝賀一下,陞官了就忘了她了。哎!我趕快表示了道歉,承諾一定登門拜訪,請她和她的朋友出去玩,非常感謝她對我的信任,這段時間鑫華完全是跟單在跟,老闆也在插手,我幾乎沒有過多的去搭理了,沒想到劉小姐還這樣的惦記我,我很感動!

她問我最近有沒有開發什麼新的客戶,我告訴她諾達豐電子下了大單,問她知道諾達豐電子嗎?沒想到她感到非常的驚訝,她說,不會吧!劉馨就在諾達豐做外貿啊!

我頓時感到了比劉小姐剛才更大的震驚!

難道是劉馨在幫我,是那個充滿朝氣,稚氣未脫的劉馨在幫我?怪不得我進入諾達豐這麼順利?但是她怎麼去說服諾達豐的簡和君,把訂單下給了我,她在諾達豐這麼順利嗎?一下子就有這麼大的權利嗎?

上天啊,你為什麼這樣的幫我?諾達豐是劉馨在幫我的嗎???