3、商場計中計

Tony在發傳真前，先打通了李俊傑的電話，委婉的表達了MBI公司準備就集采價格正式發函給移通總部的意圖。

「嗯，你們先發過來，讓我們看一眼。」

「嗯，李處，我們的雷總希望明天下午能和您與王總見一面，不知道您方便么？」

「我們先看了傳真再說。」李俊傑簡單應答了幾句就掛了電話,沒給留一點面子。

在一旁聽著的雷越，用力的揮了一下手說：」發吧，先發了再說。」

Tony拿起早已打好的傳真，自己仔細看了看，又讓周成再三確認過，確定每個漢字都不會產生歧義，這才放進了傳真機。

傳真機吱吱拉拉的響著，慢吞吞的把紙一點點的吞進去，再一點點吐出來，完成了傳真的過程。默默無語的幾個人都暗自鬆了口氣，到底這樣做的結果如何，暫時聽天由命吧。

謝正腦海里不由得又出現了那個看門老大爺王芸生，這招險棋賭的就是他的需求。他可以以此作為證據證明給上面看，看他已經把MBI逼到山窮水盡的地步了，然後再讓MBI降出一個更低的價格出來，就等於是錦上添花。但是如果賭錯了，那明天，雷越就要想好怎麼去堵這個槍眼……

謝正正在那裡胡思亂想，Tony把他拉到了一邊：」小謝，你和我說說，你想怎麼暗示客戶MBI會繼續降折扣，如果這個傳真被客戶將計就計，談判就此停止在這裡也不是最好的結果。」

「嗯，我們找個地方聊。」謝正和Tony換了個會議室。

「你想辦法和客戶的談判小組組織一場交流，人越多越好。我做個U盤，裡面寫上所有廠商的價格和折扣等等，然後故意丟在客戶現場，讓他們的人撿到。」

「哦。」Tony聽了，很感興趣。

「我在裡面寫上MBI的幾個折扣，然後再此地無銀三百兩一下，強調某某折扣必須是客戶正式提出，才可以提供給等等。每個廠商我都寫上相應的折扣，這樣還能保證客戶向我們提出價格要求的時候，也不得不向其他廠商提出。」

「你這個以前做過么？」Tony聽的有點興奮，也有點猶豫。

「沒有，長這麼大也沒碰到過移通總部這麼差的客戶關係，一般都是通過內線告訴客戶的。」謝正一邊說一邊想，比移通總部關係還差的就是移通湖南。

「那你怎麼會想出這麼個辦法呢？」

「我以前投標的時候，曾經幾次在客戶的招標現場偷到他們看管不嚴的U盤，裡面存有競爭對手的價格，導致我們當時就調整了價格策略。當時就想，如果是競爭對手故意而為之，不等於是中了計么。」

「那你中過計么？」

「應該是沒有，再說，中了我也傻乎乎不知道。」謝正笑了笑。

「讓我想想這樣做有什麼問題么？」Tony一邊踱步一邊考慮著。

「客戶談判小組成員，撿到這麼一個U盤，肯定要上交到上面去，也就是李俊傑和王芸生。他們看到后可以理解為MBI某個員工的疏忽，同時U盤的內容會流傳到整個談判小組裡，他們肯定要按照這個價格嘗試一下才對，不談不太可能,除非撿到U盤的人不上交……」Tony一邊踱步一邊分析著各種可能。

兩利相權取其重、兩害相權取其輕，謝正心裡默念著。這既沒損失，又可能獲得不可預知的好處，猶豫啥，干吧。

「嗯，你要確保你做的價格文件里沒有任何一點私人信息，不能讓人看出是你做的。」Tony不放心的看了看謝正。

「放心，這種事情，大家都是輕車熟路。」

「我們的話題僅限於這個會議室。」

「知道。」

「還有，這個U盤你做好了，備著，我們要觀察傳真客戶的變化，如果需要降價的時候，再干。」

「好，放心吧。」

「交流的事情，我來安排。」Tony拍了拍謝正的肩膀，走出會議室。

「小心，我們的話題僅限於這個會議室。」臨出門前，Tony又不忘了回頭叮囑一番。

謝正到附近的電子城，買了個最普通的U盤，又在馬路上使勁踩了幾腳，磨的像個用了很久的樣子。回到辦公室，他找個沒人的地方，在裡面詳細的做了所有廠商的價格文件，又分別給每家寫上預估的折扣，最後把和自己相關的信息都去掉，小心的放進書包最深處的地方，隨時準備備用。