第五章 處事方式

第二天快到中午，我正把給招標代理公司的支票簽上字，準備遞給黃敬瀾。

我的電話響了，我一看是范梅梅，接起來想都沒想，就問，「昨晚睡得好嗎？那倆朋友都喝多了吧？」

「你這個壞人！」卻又是韓傲霜。

「我怎麼是壞人了？」我笑呵呵地問。我擺擺手，黃敬瀾退了出去，順手關了門、

「昨天你用了什麼招兒啊，把我們都灌醉了。」她顯得有些有氣無力。

我說「沒有什麼啊，我就是想在你們面前證明自己啊？」我道。

「你這人啊，太滑頭，去之前本來我們是商量著好好讓你吃吃苦頭的，怎麼最後變成了我們吃苦頭啦？」她似乎在喝水。

我笑了，「說什麼話，那是都是你們平易近人，肯給我們這些蓋房子的面子，再說，那環境也高興，多喝點沒啥？怎麼樣？要是難受就讓梅梅給你們叫點燉品。抽屜裏面有個電話，是湖邊那個燉品店的。多吃燉品對胃有好處。」

「我怎麼覺得有點貓哭耗子的意思啊？」

我笑了，「真是六月飛雪啊，這年頭已經不是文革時代了，這隨意冤枉人的事怎麼還層出不窮啊？」

「你還冤枉？我看是你本來就心懷鬼胎吧？我問你，你是不是想騙我們梅梅？玩玩就拉倒？」我這明白了，這是范梅梅和田沐禾都在身邊啊。

我連聲喊冤，「我的姑奶奶，你這是非把我往反革命的隊伍里推啊，你想啊，就你們的梅梅，怎麼也算秀色可餐、人潮中驚鴻一瞥、雖不能說是中國第一美女，那在我這裏也是仙女一級的，我怎麼敢三心二意，如果那樣，仙女對我施展魔法把我變成小矮人，你說我這輩子不就是在大森林裏出不來了嗎？」

「你這話是真心的？」她問。

「天地良心，想三心二意還沒那本事，逢場作戲我也不敢，你想啊，我這樣的垃圾股，忽然有人想持有了，我怎麼還敢挑三揀四啊？」有人敲門，進來的是唐立。

我示意他坐下，那邊說，「我看也是，三心二意貌合神離你是對手嗎？你信不信，你心裏裝着什麼事兒我一眼就能看出來。」

我說，「那是那是，我甘拜下風。」

那邊又說，「有個事兒你得辦，晚上我們幾個約了郭導吃飯，你得出席。」

我說，「這可真是對不起，你們能不能改日，我今天晚上有一個非常重要的應酬實在是走不開。」

那邊估計又是在商量，等再有聲音已經是范梅梅，「天佑，你看，我們約一次郭導也不容易，你看你那邊能不能推一下？」

我笑了，「梅梅，你們請郭導和我請人家都是一樣的，為了生存，這樣吧，晚上我叫昨天那個唐經理先去陪你們，我這邊結束早了我盡量趕過去好不好？」

其實，我晚上沒事。我只是不想跟她們接觸太頻繁，給她們養成我隨叫隨到的毛病。

那邊回答，「那好吧，晚上你一定來，我們這邊晚點開始。」

我放下電話，對唐立說，「晚上你去那邊，先把合同跟郭俞凡敲死，細節等下你去合同部和法務部跟他們商量一下，原則上絕對不讓步。」

昨晚送她們幾個就是唐立去送的，早上他跟我復命時，我已經決定這個跟郭俞凡的合同叫他去談。本來這個合同應該夏思雲去的，我昨天晚上看到唐立在幾個美女面前不卑不亢的樣子，忽然有了主意應該鍛煉他一下商務方面的能力。

「嗯，那你晚上還去嗎？」他問。

我說，「我肯定不會去，你一定在她們面前營造出我很忙，對這個合同也不是很在意，即使是王市長極力促成我也不一定買賬的氣氛。」

「我明白了。」唐立道。

中午在食堂，我看見張小瑩一個人默默地在角落裏面一個粒一個粒的數米粒，我端著餐盤走過去，問，「怎麼情緒不高啊？」

她嘆口氣，唉，「今天還是零成交，這樣下去可怎麼得了？」

我笑了，「你別給自己那麼大壓力，時間長了神經會受不了的。咱們公司不是光靠房地產一塊的，還有其他的收入，即使別人資金都出現問題，我們也能比別人多半口氣。」

「你不在前線，你不知道我們這些人的心情。現在售樓部門可羅雀，那些女孩子們整天唉聲嘆氣，很不好管理。」她吃了一口青菜，又犯下了筷子。「現在的競爭可殘酷了，有時來了一個客戶，幾個售樓小姐會蜂擁而上，沒辦法，都是生存逼的，賣不出房子，不但拿不到錢，而且還有可能失去工作。這在以前形勢好的時候，大家才不會這樣呢。」

我說，「你應該多強調一下紀律啊。」

張小瑩慘然一笑，「這個行業連續三個月完不成指標就要自動離職，雖然現在我們調低了指標可是還是沒有人能完成指標。三個月一「結賬」的機制更使這個行業的淘汰率達到了2o%。就說贏家中心吧，價格標的不低，但售樓小姐的收入卻並不比賣寫字樓和公寓的多。」

「為什麼，我到沒注意過這個問題。」我吃了一塊排骨。