第五章

這個玩意兒究竟是誰發明的呢？徐卉丹歡喜的左看看右瞧瞧，一雙纖細的玉手摸過來摸過去，真是個可愛的東西，而且越胖越可愛。

「若是你抱得回去，我作主將這個金元寶送給你。」戚文燁絕不承認今日在此等候是為了她，除非不在京城，每日來聚寶齋是他的習慣，只是，他總是來得很巧合……真是如此嗎？

為何每次來這兒都遇見他？徐卉丹冷冷的斜睨他。「你這個人不長腦子嗎？」

「嗄？」

「我在紙上畫一個就好了，何必千辛萬苦將這顆石頭金元寶抱回去？」

戚文燁還真是怔住了，不知要怎麼回答她。

「你是這間當鋪的主子嗎？」

「……我與聚寶齋的主子關係匪淺。」

「只是關係匪淺，就不該輕言作主將人家的鎮店金元寶送出去。」

鎮店金元寶……這顆石頭金元寶哪有這樣的價值？他不過是想擺個東西充門面，想來想去，也只有金元寶最適合了。

「我不與你計較，走了。」徐卉丹轉身拉著不知所措的站在一旁的碧芳走人。

這個丫頭……戚文燁的視線不自覺越過街道，落在對麵茶棚，某人目光與他對上，一瞬間又轉開，隨即丟了幾個銅錢在桌上便起身離開。

「明赫，時候不早了，我們回去葬花吧。」

戚明赫唇角抽動了一下，雖然知道王爺偶爾要演一下戲，好讓宮裡的某些人可以放心，可是，難道不能挑好一點的戲碼嗎？

儘管內心腹誹著，他還是將兩匹系在樹下的馬兒牽過來，接著兩人上馬，一路飛奔回碩親王府。

【第二章不安好心的庶女】

最近，徐卉丹最常做的就是在紙上寫寫塗塗，最後紙上究竟寫了什麼，連她自個兒都看不清楚，不過，這不重要，因為所有的東西都在她的腦子裡。是啊，如何經營玉寶閣，如何為她賺取第一桶金，這些主意全在她腦中，根本不需要一筆一劃寫下來，可是，她實在改不了這樣的習慣——想到什麼就寫下來，覺得不好就塗掉。

玉寶閣在京城只能算是中型的珠寶鋪子，客戶以四品以下的官夫人和富商家的夫人為主，偶爾也會有幾個顯貴的顧客上門，不過這些顧客之所以挑上玉寶閣，是不想與幾家大型鋪子有所牽扯，換言之，這是基於政治的考量，並不是因為喜歡玉寶閣出品的珠寶首飾。

總結來說，玉寶閣不敢走頂級路線，客戶買不起嘛。可是，徐卉丹的經營哲學是專門賺頂級客戶的錢，因為經濟蕭條的時候，唯有頂級客戶的消費能力不受影響，尤其在皇權時代，政治敗壞之時，權貴還是揮金如土……老實說吧，她就是對這個時代沒信心，擔心皇上選錯了接班人，民不聊生，還有，後宮三千佳麗，背後勢力錯綜複雜，隨便都能把政治搞得亂七八糟，所以，她的客戶要訂在頂級族群。

不過，想要賺頂級客戶的銀子，必須先打開玉寶閣的知名度。若是玉寶閣出品的珠寶首飾成為流行趨勢，頂級客戶自然會找上門，不是嗎？

如何打開玉寶閣的知名度？芍藥就是她的致勝武器，而事實證明，她真的很有挖掘人才的本領，她先挑了芍藥設計的三款發簪測試市場反應，一下子就吸引官夫人目光。所以，往後她只要固定推出新品，而且採用限量，同時使用更上乘的珠寶，抬高身價，金元寶就會滾滾而來。

可惜，她的主意很快就被曹掌柜否決了。

「大小姐有所不知，權貴之家只向固定幾家珠寶鋪子採買珠寶首飾。」

「這是為何？」

「因為這些鋪子背後代表的意義。」

一頓，徐卉丹想到一件很重要的事。「這些鋪子的背後都是權貴之家？」現代經常有機會聽見白手起家成功的典範，可是在皇權時代，成功的背後往往代表著一個龐大的勢力。

曹掌柜點了點頭。「這是原因之一。」

「之一？難道還有之二？」

「我們無法取得上乘珠寶的貨源。」

對哦，她都忘了貨源……徐卉丹不禁懊惱的咬著下唇。「那我們豈不是沒有機會將玉寶閣打進權貴的圈子了？」

「這倒也未必。」

徐卉丹聞言精神為之一振。「怎麼說？」

「無論這些鋪子還是貨源，背後都有一個人的影子——文華。」

徐卉丹對傳奇人物向來很感興趣，兩眼閃著八卦光芒。「誰是文華？」

「此人很神秘，沒人見過他的真面目，他的商隊和鋪子遍及整個大梁。」

「這個人也太有本事了吧！」

「玉寶閣只要搭上他，打進權貴的圈子就不難了。」

「曹掌柜有法子找到文華嗎？」

「此事不易，文華的鋪子交由四大管事打理，不少人想透過四大管事結識文華，可是他們異口同聲皆言，他們不曾見過文華。」

徐卉丹真是無言了，這人以為自個兒在搞特務組織嗎？

「我聽過一個傳言，文華能夠有今日的地位是因為聚寶齋的關係。」

「聚寶齋……那家門外擺了金元寶的當鋪嗎？」

「正是，文華能夠有今日的地位，這家當鋪功不可沒。」

略一思忖，徐卉丹明白的點點頭，當鋪裡面藏了許多見不得人的事，而這些事的貢獻者恐怕都是權貴之家……文華真是聰明，藉著當鋪與這些權貴織出一張牢不可破的利益之網，不過，能夠開這麼一家當鋪，想必財力很雄厚，由此可知，此人絕非出身平凡的小老百姓。

「當鋪的人口風一定很緊，想從那兒得知文華的下落，不可能吧。」

「這是當然。」

「曹掌柜還是儘力找出文華，無論是否為了玉寶閣，此人都值得結交。還有，我深信事在人為，即使玉寶閣現今的條件打不進權貴的圈子，我們也不能妄自菲薄，我們要固定推出新品，只要打響知名度，不怕吸引不來那些夫人千金的目光。」一頓，徐卉丹接著又道：「曹掌柜不是有個兒子嗎？找個機會帶他來見我，我要看看他想做什麼，能做什麼，就是讀書，我也會幫他。」

曹掌柜歡喜的行禮道：「是，謹遵大小姐吩咐。」

曹掌柜的妻子是孫氏的陪房，一家靠孫氏吃飯，一直是忠心耿耿，好不容易老來得子，如今孩子十歲了，免不了開始關心兒子的未來。

徐卉丹認為人才是資源，她要曹掌柜的忠心，也要他看清楚她是值得效力的主子，這樣曹掌柜做起事來才會更有千勁，更重要的是他的工作態度會影響周圍的人，隱藏的人才方能被挖掘出來。這也是為了做大事賺大錢，沒錢寸步難行，沒有人才又何嘗不是如此？

徐卉丹回到永昌侯府，立刻癱在炕上，秋蓮趕緊端來一盅冰糖燕窩。

「碧芳那兒也送一碗過去。」

「大小姐放心，我已經讓秋紅送過去了。」

「我不在時有事嗎？」

「前些天我向大小姐提過，姚姨娘最近天天去福祿院請安，今日老太太終於留她在福祿院用早膳。」

「她畢竟是老太太的外甥女，老太太也不可能一輩子冷著她。」徐卉丹不奇怪結果如此，倒是比她預計來得早，可見得老太太真心疼愛這個外甥女。

「用早膳的時候，姚姨娘向老太太提起賞梅宴。」

「賞梅宴？」

「過去每年正月十日左右，府里都會辦賞梅宴，可是大小姐第一次落水之後，老太太就以大小姐身子不適為由，不再辦賞梅宴了。」

眼中閃過一抹銳利的光芒，徐卉丹沉聲道：「你對此事有何看法？」

「根據秋菊從怡情院打探的消息，賞梅宴是三小姐的主意，三小姐不可能無端提起賞梅宴，肯定在打什麼歪主意。」

徐卉丹沒好氣的冷哼一聲。「她都要嫁人了，若非心懷不軌，何必辦賞梅宴？」

「我們要阻止嗎？」

「老太太答應了嗎？」

「還沒有，不過，其他兩位小姐都該訂親了，賞梅宴是相看對象的好機會。」

對了，她另外還有兩個未出閣的妹妹，不過，她記得一個十二，一個十三啊。徐卉丹唇角僵硬的一抽，小心翼翼的問：「我那兩位妹妹不是年紀還小嗎？」

「親事可以先訂下來，待及笄再成親啊。」

她實在沒辦法跟上這個時代的腳步，國中都還沒畢業就訂親成親……還好人家如今看她是傻子，要不然，她真的很難接受這個未成年的身子要嫁人生孩子……徐卉丹冷不防打了一個寒顫，真是可怕！