第五十一章

第五十一章

他皺眉看著幾雙亮晶晶的眸子,無奈說道:「我在京里找到一間鋪子,就在雲霓閣對面。」

蘇致芬聽見這個消息,差點兒跳起來。「雲霓閣?你確定?是京城裡那間數一數二的雲霓閣?!」

「京里還有第二間雲霓閣?」

阿壢揚起眉毛,嘴角含著得意,他就知道這個消息肯定會讓蘇致芬樂彎眉毛。

啊!蘇致芬終於忍不住了,她尖叫起來,那個地段哪裡是好買的,難怪阿壢一去就大半個月,也不知道花了多少工夫同人周旋。「阿壢,你真好、你真厲害,有你在,我還怕不能變成大齊第一商嗎?!」

黎育清不解這有什麼好高興的,她悄聲問:「阿壢哥哥,京城己經沒有別的鋪子可以買了嗎?開在雲霓閣對面,我們怎麼搶得到生意?那是達官貴人指定的店吶,咱們會不會開不了幾天就要關門大吉?」

雲霓閣的名聲響亮得很,連樂梁城都傳遍,哥哥上京時,說要到那裡給她買一套衣服給她當生辰禮,黎育清一聽急得跳腳,說:「哥哥要是把一百兩銀子花在那上頭,我要氣惱的!」

「你說什麼,對自己這麼沒信心嗎?要知道,咱們要賣的衣服不便宜,能拿得出這筆銀子的人十個當中只佔其一,而這些人不會到市集里的布莊、衣鋪去買衣服,只會到雲霓閣去挑選,如果我們能夠在對面開上一間,就等同於利用對方的名聲,將我們的顧客聚在一起。」

「可是他們己經習慣老店家了。」黎育清小聲反駁。

「習慣可以被改變。我看過雲霓閣的衣服,他們有最好的裁縫、最好的綉娘,做出來的衣服貼身、細緻,但換來換去就是那幾個款樣,缺乏新意。」

「我們不一樣,我們不但要做出全京城最漂亮、最精緻的衣裳,還要做出全京城最特殊、別的地方買不到的款樣,我們貴、但貴得有價值。在這樣的條件之下,價格只比雲霓閣貴上一點,你說,顧客會怎麼選擇?這是其一。其二,上回我不是說要在每件衣服的衣袖裡頭綉上一個標誌?」

「對,你說那個叫做……品牌?」

「沒錯,就是要建立起咱們的品牌,我們要創造名聲、創造話題,讓所有人知道咱們的衣服不只是美麗,而且還很昂貴,能夠穿得起的並非尋常人,那麼咱們賣出的不只是衣服,還是種尊貴身分的象徵。」

「你想象一下,當千金小姐們在聚會時,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是從咱們這裡買到時,會造成什麼效果?」

「穿的人達到炫耀目的、滿足了虛榮心,下次自然還會再登門購衣,穿不到的人恨得牙痒痒,發誓要攢足銀兩也要拼著來買一套,就這樣,咱們不必花費太多力氣,就有人替咱們宣傳。」

蘇致芬說話很有渲染力,其一加其二,就將黎育清的信心給加進去了。

「如果是這樣的話……那個品牌要不要也像狀元、榜眼、探花郎,分成三個等級,大伙兒一看就曉得那是什麼等級的東西?」

黎育清的話讓蘇致芬倒抽一口氣,這丫頭真行,居然能夠舉一反三,一個激動,她拉住黎育清的手東搖西晃,道:「太厲害了,找你合夥果然是最正確的選擇。」

黎育清得意的呢,她眉眼彎彎說:』我更開心,如果不是你,我怎麼能夠想到這些。」

「不,有的人天生自然呆,你就算拿十根棒子往她頭上捶,也打不出一個當頭棒喝效果,育清,你真的很優秀,你是天才。」

「我才不是,四哥哥說,若你是男兒身,樂梁雙傑就得換個人,你是個了不起的女人。」

「你四哥哥傻了,真正棒的是你,如果你不當大家千金,定可以當千年不朽的藝術家。」

阿壢看不得她們兩人互相吹捧,忍不住搖頭嘆氣,這己經不知道是自己見過的第幾回,這種遊戲有這麼好玩嗎?

那樣子就像兩條狗,一個誇:「你爪子利。」一個說:「你尾巴搖得好。」一個再說:「你那身毛,天地少有。」一個更誇張,道:「若你換個方式叫一叫,老虎都會被你嚇跑。」這是什麼跟什麼嘛!

阿壢清清喉嚨,把她們的注意力拉回來后,繼續說:「新買的店面不大,所以我自作主張把後面一整排星子都給買下,待開春后整間打通,就可以讓綉娘和裁衣師傅搬進去住。」

「阿壢連這個都想到了,唉,真正厲害的人在這裡!」蘇致芬誇張地張開兩手,掌心在阿壢身邊快速翻轉。

「是啊,多周詳、多仔細啊,要是沒有阿壢哥哥,光靠我們合作根本成不了事。」黎育清猛拍馬屁,她被蘇致芬教

壞。

「可不是嘛,沒有阿壢,開什麼店啊,我這輩子最幸運的事,就是讓阿壢給救下。」蘇致芬笑得很夢幻。

「這就是奇緣了,阿壢哥哥是上天給你最好的禮物呢。」

很好!阿壢嘆氣嘆得更凶了,這下子兩條小狗不互誇對方,反而誇起身邊的小花貓。小花貓是大黑狗的……禮物?不明所以地,他打起寒慄。

「可以不要這樣說話嗎?過度吹捧,會讓人起雞皮疙瘩。」阿壢咬牙道,他們家小姐什麼都好,就是瘋起來的時候教人受不了。

「你不懂,這叫賞識教育,透過誇獎會把人的潛能給激發出來,而謾罵批評只會讓人失去信心,瞧!育清不就是一個活生生的例子,短短時間內,她己經從一塊呆木頭,變成反應靈敏的聰明人。」

呆木頭?黎育清愣了一下下,是在說她嗎?

阿壢接話,「我的潛能不需要激發,把你的賞三賞四賞五教育用到別人身上。」

呆木頭冋神,把話頭轉移掉,「阿壢哥哥,劉管事呢?他沒有隨你回樂梁嗎?」

回歸正題,阿壢說:「我讓他留在京里雇聘人手,約莫二、三十天便能將第一批師傳和綉娘送到這裡。」

劉管事是經營鋪子的第一把好手,當初,蘇老爺的鋪子便是交由他打理的。

蘇老爺見自己身子一日不如一日,心知黎家是個注重名聲的大家族,能容許媳婦小玩小鬧、開個鋪子嗛點花銷就不錯了,怎能讓媳婦拋頭露面做大營生,因此將家裡的鋪子全收起來,換成銀票,又置辦七、八個莊子以及幾千畝良田給女兒當嫁妝。

他想,有這些東西傍身,女兒便是在黎家不受夫婿疼愛,日子也不至於難挨。但這個決定卻讓劉管事英雄無用武之地,隨著蘇致芬嫁進黎家后,成日蔫蔫的,提不起勁兒。

知道主子又想開鋪子后,他第一個點頭贊成,自願留在京城替主子張羅,而蘇致芬是個性子寬厚的,怎麼可能讓人為自己拚命,卻還要鬧得骨肉分離,自然讓他的婆娘兒女全跟過去,買新宅、照顧鋪面,都需要人手。

蘇致芬道:「嗎,那麼趁這段日子,咱們多設計些衣服款樣,待師傳們來,同她們好好商討。」

「我會的。」黎育清點頭。

「約莫先打出一、二十套樣版,再將做法傳授給師傅……」蘇致芬拿著筆在紙上寫寫畫畫,計劃著接下來該做的事。「不行。」阿壢出言阻止。

「不行?難不成你以為我和育清兩人可以座付所有的客人?」

「手藝不能隨便傳出去,若她們學會後跑到雲霓閣,豈不是替他人作嫁?」

「所以呢?」

「得留些私房活兒在手中,比方小姐的設計,比方八姑娘那手染絲活兒。」

 

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妃臨九天卷一:重生改命數

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