第41節:沈愛琴(2)

第41節:沈愛琴(2)

工夫不負有心人。自從在當時的北京東安商場設下專櫃之後,她的絲綢產品便一舉成名。當時杭州的絲綢產品無論在質量和花色上都比北方的產品要受歡迎,當年沈愛琴就賺了6萬元,一筆不小的數字。

有人說女人「頭髮長,見識短」,可沈愛琴對絲綢產品的開發並沒有就此打住。「絲綢即使再高檔,也仍然是半成品,只有成為服裝,才是終極」的深謀遠慮讓她開始做服裝;「絲綢之府要創出自己名牌」的雄心壯志激勵她做品牌;「絲綢有很深的文化內涵,應該有人去延伸它,發掘它」的使命感則讓她踏上了做文化的漫漫長路。

沈愛琴先後開發了國際市場需要的各類「萬事利」牌的絲綢產品。1999年12月,由沈愛琴親自定名的「萬事利」商標被國家工商局評為我國絲綢行業唯一的一個馳名商標。2000年9月,在***主席出訪美國時,沈愛琴在「中華文化美國行」活動中,成功展示了萬事利集團有限公司生產的絲綢產品的特有魅力。幾年來,萬事利集團有限公司的各種絲綢產品和服裝已出口到歐洲、美洲、亞洲等30多個國家和地區,年出口絲綢服裝幾百萬套,出口值達到2億多元。

「萬事利」絲綢製品在目前國內和國際市場上都已經成為搶手貨。沈愛琴認為「萬事利」的市場是她們用辛苦與不斷付出爭來的。

經過近30年的艱苦奮鬥,沈愛琴領導「萬事利」取得了巨大成功。她成功地將一個只有20多人,風雨飄搖的農村小廠發展成為中國屈指可數的「絲綢王國」。

如今,她旗下的浙江萬事利集團建成了中國最現代化的絲綢織造、印染、針織和制衣工廠,現擁有21家中外合資、全資及控股企業,涉足服裝、絲綢、制衣、生物科技和房地產開發5大產業,並在香港和美國設有分公司。其產品暢銷全國,還出口美國、日本、義大利等地區和國家,每年保持20%的增長速度。在目前絲綢行業普遍下滑的困難時期,「萬事利」一枝獨秀,仍是絲綢行業的唯一一個「馳名商標」擁有者。

■沈愛琴賺錢智慧之一:

高瞻遠矚,眼光隨著市場走

正當絲綢產業如火如荼發展時,卻也正潛伏著無限的危機,具有高瞻遠矚能力的人,往往能在此時突出重圍,利用危機打一場勝仗。沈愛琴,正是這樣的人。

20世紀80年代中期,絲綢業一片興旺,產品供不應求。正當人們忙著擴大生產時,沈愛琴卻看到了潛在的危機:產品的檔次低,即使出口的,也是半成品的坯綢。「蠶是我們養,絲是我們繅,我們的絲綢業為什麼落後?就是缺先進技術!」為了搞技改,沈愛琴幾乎將所有的家當都投了進去。

沈愛琴剛開始搞技改的時候,有些同行們不理解;能掙錢的時候,這個人怎麼反倒去花錢呢?不久,市場優勝劣汰的大浪劈頭打來,不少絲綢企業虧損了,倒閉了,絲綢產業走入低谷,「萬事利」卻一枝獨秀:打著「中國萬事利製造」的真絲服裝遠銷到20多個國家和地區。他們這才明白沈愛琴的高瞻遠矚。

在沈愛琴看來,絲綢即使再高檔,也仍然是半成品。只有把絲綢製成服裝,才能賺取更多的利潤。為此,很早的時候,萬事利集團就派人到服裝王國——法國考察,並同一家知名服裝企業達成意向,借用對方的品牌生產服裝。沈愛琴此舉是打入國際市場的「火力偵察」。事後,她懷著「絲綢之府要創出自己名牌」的雄心,開始了自己的行動。

從哈爾濱、大連到廣州、深圳,連續幾個月,沈愛琴在10多個沿海城市開展了廣泛的市場調研,最後把「萬事利」服裝定位在25歲至40歲有素養的女性身上。然後,她又經過再三選擇,聘請「中國十佳服裝設計師」之一的房瑩作為萬事利設計總監。集團設計生產的女裝既突出女性的柔美,又尊重中國的文化傳統,時尚而不張揚,簡潔而又細緻。

在「2000中國國際時裝周」中,萬事利女裝榮獲「2000年中國最具時尚品牌」。如今,萬事利絲綢女裝已在全國聲譽鵲起,通過設在全國35個大中城市的連鎖店,越來越為廣大消費者所青睞的絲綢之府終於有了自己的知名品牌。

「一個企業必須有一個叫得響的牌子」。吃過沒有名牌產品而使企業無法發展之苦的沈愛琴,對此堅信不移。

除了絲綢之外,萬事利集團目前還經營水產養殖,曾經有一段時間,萬事利的甲魚行銷全國,賺了大量的錢。現在,她又把未來瞄準在了生物養殖上,研製新型飼料餵養深海食用魚是「萬事利」的又一個金娃娃。

■沈愛琴賺錢智慧之二:

放寬你的眼界,構建你的渠道

沈愛琴愛絲綢,甚至有人說她愛綢成癖。

沈愛琴就喜歡穿絲綢質地的衣服,從內衣到外衣都是。她自言自己與絲綢打了幾十年的交道,「絲綢有很深的文化內涵,應該有人去延伸它,發掘它。如果中斷了,就糟糕了。」

為走出一條國際化的道路,萬事利集團一方面在練好內功上狠下工夫,另一方面在新產品開發上不斷加大投入,出口從單一的服裝類擴大到了面料、印染、針織品,形成了系列產品。

穿著由萬事利集團設計的絲綢旗袍出席柏林電影節;由萬事利設計、製作的真絲睡袍,作為APEC上海會議特別指定的紀念品,讓參加會議的各國首腦真真切切地觸摸到了中國的絲綢文化。

在渠道建設方面,沈愛琴也從不放過任何機會。一次,公司接到美國Gerber公司的3萬件嬰兒裝訂單,根據當時Gerber公司的產品要求,許多人都說要虧本,會把公司做垮。但沈愛琴還是把它接了下來,一面提高質量,一面控制成本。結果,Gerber公司成了萬事利集團的大客戶。

「絲綢是永遠會發展下去的,不會沒有的。我對絲綢有非常深的感情,也是非常有緣的。」這是沈愛琴一直的財富心聲。

■沈愛琴帶給我們的經驗和啟示

1.作為一個賺錢者,首先必須構建一個你的客戶群體,這個群體所形成的則是你的發展渠道,這個渠道的建設與維護,正是財富能否聚集並長久的關鍵所在。

2.必須做有自己特色的事情。當一個人搶佔了一個市場發展點時,會有更多的人蜂擁而至。此時此刻,要想超越他人,就必須要有先人一步的頭腦和計劃。

3.創業時期受點苦是正常的,這也是你的寶貴財富之一,而且是一種永不會消失、不會失竊的財富

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27位中國名女人的賺錢智慧

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