第61節：28空手套白狼(3)

拉拉聽他語氣很重，自己也急白了臉：「哎，冤枉呀，我幾時這麼想了！我知道你這是為我好，可我真不是那號人。」

她見王偉兩眼盯着自己的手提電腦屏幕，不願意往下談，又哄他說：「咱們不行談到行呀。你別光想着這個事情你要吃虧了，沒準你能得到好處呢。」

王偉收回眼光看了看拉拉，用懷疑的口氣說：「有好處我總是不拒絕的，我是做銷售的，從不拒絕談判。可好處也不是那麼容易得的。」

拉拉說：「哎，咱們不都接受過sevenhabits（高效人士的七個習慣）的培訓嗎，凡事要相信有第三種解決方案，一個對大家都有利的方案。」

王偉哼哼著說：「拉拉，你這擺明了是要關辦事處嘛，還說什麼sevenhabits！」

說着說着王偉又惱火起來，拿出銷售慣用的招式道：「你們這麼干，影響了銷售，誰負責？」

拉拉忙討好說：「您看我這SOP上頭一條就寫着呢，為規範辦事處管理，特制定本標準操作流程。我哪一條寫着，為關閉辦事處，特制定本SOP？您老再想想，規範辦事處設置門檻，至少賞罰分明，幹得好的，公司就提供更好的條件，和幹得不好的，總要區分一下吧？這不是能促進銷售嗎？」

王偉瞟了她一眼不屑地說：「你這也就騙騙群眾。你說15萬，你做一個試試看。」

拉拉說：「只要人均銷售做到15萬，這15萬肯定達到；要是月人均銷售額做不到15萬，你們就完不成銷售指標了，那你們不是有問題了？你們有問題，何好德也有問題了。倒是我，橫豎不到我有問題。」

王偉緩了緩口氣道：「公司有這個決定，我自然堅決執行的，可是拉拉，凡事咱們也得考慮一下可行性不是？你讓員工都回家辦公，這士氣肯定受打擊。」

拉拉依然胸有成竹道：「那要看我們是怎麼和員工去溝通的。」

王偉道：「好吧，按你這一套辦法，你先告訴我，得關了多少個辦事處？你肯定已經讓銷售數據部把各辦事處的銷售數據查給你了。」

拉拉老實答道：「是查了，按過去12個月的平均月銷售額看，會有約十個辦事處被關閉。」

王偉馬上不高興了：「就知道是這個結果！那這十個辦事處的員工怎麼辦公？」

拉拉說：「根據和各辦事處溝通來的結果，目前辦事處最主要的用途有二，一是用於開周會，二是收發存放市場部寄給各辦事處的各種書面資料和舉辦各類活動用的小禮品。」

「就這兩個用途而言，你打算怎麼解決？」王偉追問道。

拉拉有板有眼地說：「開周會可以到酒店租個房間開，財務部可以按城市等級撥給各部門場租預算；至於倉儲問題，我已經問過市場部的發貨規律和管理要求，並和採購部的同事討論過，他們可以幫助銷售部談定一家能在全國各重要城市提供倉儲服務的運輸供應商，我們把送貨、收貨、存貨、發貨、理貨的一條龍生意都包給他們做，比我們自己到各地去租倉庫還便宜，又能省去銷售部同事收貨和管理倉庫的麻煩，每月他們還能按我們的要求提供庫存清單，對市場部的管理也有幫助。」

王偉聽得很認真，他想，拉拉還真是用心，把需求了解得一清二楚，又把解決方案的細節也考慮得很周到。

拉拉追問道：「您看看，還有什麼有疑問的地方？」

王偉內心已經被拉拉說服得差不多了，但不想馬上做決定，就說：「這樣，我再仔細看看你這個SOP，我也要和我的三個大區經理討論討論。」

拉拉說：「這個自然，他們下面的小區經理是這些辦事處的使用者，他們是最了解具體情況的人。您看，我過一周再來問您的意見，行不？」

王偉說：「追得這麼緊。盡量吧。」

拉拉笑着道謝，說今天聽了他的意見很有收穫，回去會看看怎麼改進得更好。

王偉忽然想起什麼，叫住她說：「你不是說有好處嗎？我聽來聽去，也就是免了我的人收貨和管理倉庫的麻煩，還有別的像樣點的好處嗎？」

拉拉笑了：「您老真精明。下周，我再告訴您都有些啥好處吧。其實呀，我還盼著您老也教導教導我，這裏面可能產出好處的地方有哪些呢。」

王偉也笑了，道：「拉拉你這是打算空手套白狼呀。」()