一七零 叛離微軟

作為一款新生的技術服務項目，3g一直以來最令到所有人對他瘋狂追捧的地方就在於他的多服務性，那些比之2g技術更加高端，更加吸引消費者的服務是所有人看好這項技術的主要原因，哪怕是在3g市場遭遇到低谷的時候，所有人對3g業務沒有信心，但是卻不會有人去懷疑3g服務的高端性。

對於所有的運營商們來說，服務提高了，那也就代表著他們所花費的成本也跟著提高了，那麼他們從用戶這邊所獲得的費用也自然而然的要得到提高，所以幾乎所有的運營商們，從一開始就把3g業務對準了高端服務，而大大的忽略了那些真正實用低端業務。

另外一個方面，在前期投入了巨額的資金去購買3g牌照之後，對於所有運營商們來說，真正要實現盈利的話，就必然要從用戶身上獲得。

正所謂羊毛出自養身上，現在所有的運營商腦子裡所想的根本就不是要去如何提供給用戶更為優質的服務，相反的，他們現在想的卻是如果用那些吸引人的服務來促進用戶的消費。

這是一個非常非常大的誤區，遠在當年3g技術泡沫破裂之前，從歐洲那幾個國家宣布要對外競拍3g牌照開始，3g就已經開始走進誤區了，不僅僅是運營商，連這個行業領域的管理者們也已經走錯了方向。

所以，當他們得知風行電訊以這麼低的資費來吸引用戶的時候，幾乎所有的運營商都採取同樣的一個態度，那就是唾棄。他們鄙夷風行電訊的做法，認為這是在破壞市場的有序性，如果所有運營商都按照他們的資費標準去辦的話，那麼之前在3g所投入的資金要到何年何月才能收回？

一天沒有收回所投入的資金，所有地運營商就一天都在虧錢。試問，在花費了大量的財力、物力地同時，誰不想賺錢？可是幾乎從風行電訊對外宣布計劃的同時。所有運營商卻都遠遠沒有看出這背後所代表的意義。相反的，對他們來說，風行電訊就好像是在破壞那塊原來屬於他們的蛋糕一樣，幾乎所有的運營商都在反對。

可是對於他們的反對，風行電訊一律採取無視，因為風行電訊每做一個決定都是經過深思熟慮的。特別是在為客戶所提供的服務項目上面，風行電訊更是從那些精確的市場調查中所研究出來的。他們可以保證，他們所制定的方案絕對是圍繞著用戶來實行的，所以他們沒有必要為了別人地看法而去刻意的改變自己。

當然啦，早就已經走上了風行電訊這條，賊船，的和黃電訊自然是支持風行電訊的，其實經過了那麼久以來的合作，李人和他公司的管理人員也已經從風行電訊這邊看懂了不少的東西。他們也都知道，現在是講求公平交易的世界，你要用戶付出大量的資金，你自己也必須拿出讓用戶主動付出的誠意來。

而對於風行電訊從一開始就制定低資費的戰略，確實也大大的出乎了所有人的意料之外，對於風行電訊的做法，連那些專家們都還是抱著一種觀望的態度，正如他們所說的，低資費可以更加貼近用戶，但是卻也給運營商帶來了非常大的麻煩。

按照市場統計，風行電訊之前在3g牌照和網路搭設上，至少投入了過3oo億美元的資金在裡面，但是如果單純的只是以每個月那1oo美元的資費來算的話，那麼假設風行電訊能夠吸引1ooo萬名用戶，但要真正做到盈利的話，至少需要1o年的時間，而且他們還必須要保證在這1o年之內穩定的展，否則的話，一切都只是空話。

1ooo萬名用戶，現在英國和義大利兩個國家的移動用戶人口加起來的話，最多也就1億左右，那也就是說，風行電訊至少必須要從3g運營商手中爭取到1o%的市場佔有率，這樣的難度可不小，甚至可以說是非常的大，恐怕放眼望去，連沃豐這樣的霸主都不敢定下了這樣的目標，所以其他人要如何相信風行電訊的做法是正確的呢？

當然啦，如果撤開風行電訊自身的利益關係的話，那麼風行電訊的做法確實是值得歐洲國家歡迎的，因為他們的做法確實非常有利於展3g市場，哪怕就算他們不成功，至少也能夠為所有的後來人提供一些經驗和教訓。

「對於這次公司的決策，旗下的員工反應如何？」齊羽很是關心的問道，一直以來，他都在不斷的增長自己的不足，對他來說，管理幾家規模如此龐大的公司，難度確實非常的大，所以他每做一項重大決策時，他都有小心的去照顧一下公司員工的態度，而這也正是這兩年來，風行幾家公司都沒有出大亂子的原因。

「還行吧，雖然外界對我們公司所制定的策略有所懷疑，但是公司的員工基本上都還是比較認同的，畢竟之前我們也曾經就這些業務展開過不少的討論，如果他們有意見的話，現在恐怕你這邊都要堆成山了。」余昆呵呵笑著說道。

這也算是齊羽管理公司的一大特色，那就是如果員工有任何關於公司決策和業務上的反對意見的話，可以直接跟自己的領導聯繫，也可以寫信送到齊羽這裡，而齊羽也經常會把員工請到辦公室里來，當面的討論並解決問題。而這樣的風氣也讓風行的幾家公司工作氛圍一直都保持得一個相當不錯。

「馬上就要開始正式運營了。這段時間很重要，所以我們公司上下一定要打起十二萬分地精神，一定不能有所鬆懈，這場仗才剛剛開始，我們還需要比以前更加努力，更加小心，一子錯滿盤皆落索，前車之鑒我們一定要加以重視。」齊羽語重心長的說道。

接下來的兩個月確實是風行幾家公司最經受考驗的時期，一是世界盃將在日本和韓國召開。還有就是風行電訊要在歐洲正式運營3g業務。可以說，只要一個不小心的話。齊羽就有可能將之前所做的一切努力通通付諸東流。

「對了，羽少，我在歐洲的時候曾經遇到了日本nnetg等幾家手機公司的代表人，他們紛紛表示了跟我們公司展開合作的誠意。其中，他們更是願意出高價從我們公司這邊獲得3g手機操，盡在作系統的使用權。但是我以不能做主暫時推搪了他們，羽少怎麼看待這件事情？」余昆想起了之前在歐洲地一件事情，開口問道。

「什麼怎麼看？我們辛辛苦苦研究出來的操作系統為什麼要賣給他們？讓他們去找微軟啊，幹麼要來找我們？」齊羽不無冷笑地反問道，如果對方在當初接受他的邀請，入股風行電訊的手機軟體開公司的話，現在他們也可以獲得若基亞等手機製造商們地使用權。可是他們當時甚至連齊羽的邀請都沒有赴約。

早在當初見到這樣的局面時，齊羽就在心裡暗自下了一個決心，要是自己不能成功的話，那還好說，要是真正有一天成功了的話，那麼所有不給他面子的人都別想從齊羽這邊得到一絲一毫的好處，所以對於現在那些日本和韓國的手機製造商們的誠意，齊羽甚至對其嗤之以鼻，不屑一顧。

算算日子，微軟聲稱要進軍手機軟體業也已經有一段時間了，雖然這段時間以來經常可以聽到微軟的消息，但是卻從來沒有聽說過他們在手機軟體開上獲得過什麼像樣的成績，而跟他們合作的沃豐和摩托勞拉等公司，甚至沒有象風行電訊和若基亞等手機製造商一樣，對外展示過3g手機操作模式。

再加上現在日本和韓國的幾家手機製造商的叛變心理，不難讓齊羽心中清楚，微軟顯然是在手機開上遇到了難題，甚至有可能是遇到了難以解決的大難題。而在看到了風行電訊之前展示了最新的手機操作系統之後，兩相比較之下，他們後悔跟微軟合作了，所以他們想要反過來尋求跟風行電訊的合作。

「余昆，你回去告訴他們，要用我們的手機操作軟體可以，但是一年交一億美金，否則什麼都不用談。還有，你記得跟他們講，現在是一億美金，等到3g熱潮起來的時候，這個數字可是會隨著市場的變化而變化的。」齊羽有點獅子大開口的喊出了一個近乎天價來。

坐在齊羽對面的徐放和余昆兩人哪裡不明白齊羽心裡的想法，所以在他喊出天價之後，他們也自然不可能去當真了，而且在得知了齊羽的意思之後，他們也明白要怎麼去跟那些日韓的手機製造商們解釋了。

「我在幾天前也收到了消息，聽說香港也準備要在今年放3g牌照，和黃電訊那邊我已經談好了，香港的3張牌照里，風行申訊跟和黃電訊各準備要一張，另外一張政府可能會通過招商的方式放出去，所以我們也應該開始籌備在香港的業務了。」齊羽有點好笑的說著。

在歐洲，和黃電訊跟風行電訊都沒有2g網路，所以他們是在歐洲的那些2g網路運營商們的阻止之下進行3g業務的。但是現在在香港，和黃電訊的2g網路擁有非常大的市場佔有率，所以他們現在為了自身的利益自然也是極力的想要阻止3g的運作，因為他可不想在2g網路還沒被充分利用之前就推行3g。

但是齊羽不同，風行電訊手中所握有的2g業務很少，所以他在大力的推進香港3g的展，而在幾天之前，齊羽已經跟香港的李人面談過了，雙方達成了協議。他們將就這次香港3g牌照的問題向上面提出意見，希望能夠把牌照放的時間定在今年，但是具體何時運營，就由持有牌照的運營商們自己決定，而這項提議也很快的得到了特區政府的肯定。

這也勉強算得上是一個折中的辦法，齊羽向李人承諾，以一年為基準，如果風行電訊的這一套方案在歐洲行得通的話，那麼香港將最遲在2oo5年之前運行3g業務，那麼如果風行電訊在歐洲受阻的話，那麼齊羽將答應李人，無限期推遲香港3g運營業務，直到雙方都找到一條盈利模式為止。

「如此一來的話，恐怕我們的人手方面要重新規劃了，我看，是不是能夠等歐洲3g運營穩定之後再在香港推行3g業務呢？」余昆很是重視的問道，今年風行電訊將在西歐的幾個國家先後推出3g運營業務，人手方面也是非常的緊張，如果要在這個時候再抽調人手回香港的話，余昆擔心人手不足。

「沒有問題，現在連牌照的放時間都沒有確定下來，所以也沒有那麼著急，總之今年我們公司的業務依然是以歐洲為主，如果能夠成功的開這一個地區的話，那麼對我們來說，那就是打贏了一場大勝仗了。」齊羽信心十足的說道。

一直以來，齊羽沒做一件事情都似乎是在挑戰著別人，但是從今年開始，齊羽就要學習學習如何去接受別人的挑戰。不僅僅是風行電訊，也有風行科技，因為現在風行科技可是歐洲第一大的收費電視提供商，所以齊羽有必要去考慮考慮，在將來某一個適當的時候，轉變一些公司的展戰略了。

看到徐放和余昆沒有什麼其他的事情了，齊羽該交代的也交代了，於是就讓兩人先回去準備一下，而他自己則看了看時間，今天是林夢返回香港的日子，之前齊羽已經讓火武開車去機場接她了，現在可能已經到家了吧，齊羽的心裡想著。

收拾了一下之後，齊羽跟秘書講了一聲，在耀揚的陪同下，回到了家裡，果然看到了正跟許媽在親密聊天著的林夢。