第十二章 王小薇的發財夢（下）
g市，民新製藥。
作為z省最大的製藥公司，民新主要生產一些中成藥製劑以及保健品，業內流傳：「北有同仁，南有民新。」民新是個年輕的企業，改革開放后才成立，能跟百年老店同人堂平起平坐，主要是一把手岳鳳民的功勞，岳鳳民55歲，從業務員做到廠長，他幹了三十年。民新本來也是不死不活的一個廠，兩千年的時候國內流行搞mbo，岳鳳民在廠里本來就是一手遮天，趁著這股風，他湊了些錢把廠子賤買下來。他佔51%的股份，另外一個則是一個太子哥，叫方小山，平時廠里事務不管，專門負責擺平黑白兩道上的事，兩人一內一外，一文一武，再加上岳鳳民在醫藥界多年摸爬滾打積累下來的人脈，才五六年功夫，民新就被他搞成了z省獨大。
這是李成和王小薇兩人的最後一站，門衛倒也沒攔，兩人開著車直接就進去了。下了車，李成看了看大樓，足有30層，笑道：「常聽你講這個藥廠大，現在看來確實氣派，」王小薇一臉的麻木，一個月下來，四處碰壁的她已經不抱有什麼希望，畢竟那些小藥廠都不鳥兩人，更別說民新這樣的大廠。李成看她這幅樣子，搓了搓她的臉蛋，「來，笑一個，要去見客人拉……對，這樣才好看嘛。」
王小薇哭笑不得，拍開李成的手，「幹嘛，我又不是頭牌姑娘，還要接客。」
……
岳鳳民這人倒沒什麼架子，剛好他在g市，李成兩人很容易就見到了他。陪同岳鳳民一起的，是一個分管技術的副總，姓王，戴個黑框眼睛，年紀看來有50歲了。
岳鳳民笑道，「我聽說過兩位的事情，這一個月來，你們可是跑了不少的藥廠。」說完岳鳳民看著王小薇，「這麼漂亮的姑娘，天天跑出來風吹日晒的，遭了不少罪吧？呵呵，說實話，今天我見你們，不是對你們的配方感興趣，是對你們兩個人感興趣，我很佩服你們，年輕，有衝勁，我當年做業務員的時候，也跟你們一樣。」
王小薇一聽心下拔涼，人家這話說的客氣又漂亮，可是言下之意卻是再明顯不過了。王小薇分辨道：「岳總，我們帶了不少的樣品，您就不想嘗試一下？我們保證和產品說明書上說的一樣，絕對沒有任何水分。」
岳鳳民擺了擺手：「不是藥效問題，我問你，這一瓶葯的成本是多少？」
「50塊。」王小薇說道。
「你說的50，是原料成本吧？加上生產費用，加上營銷網路費用，這一瓶子葯，到了終端，起碼是250塊的成本。哪怕我們不賺錢，就250賣了，可誰會花250來買你這個新葯呢？更何況現在新葯競爭這麼激烈，我還沒算廣告費。」岳鳳民笑笑道，「中藥跟西藥不一樣，西藥無非就是一些化學品，我們只要知道分子式，就可以造了，50塊我買原料可以買十多斤。」
「你們郵遞的樣品我們收到了，老王試了試，效果嘛，說實話也就那樣，我們自己手上也有類似的方子，這玩意，利潤太薄了啊。」岳鳳民繼續道，「藥廠的生產線基本都是國外進口，一條線路幾千萬那是小數，成本太高。所以每條線都盡量用來生產最能賺錢的產品，而不是最好的產品，明白我的意思嗎？」
坐在岳鳳民邊上的，是民新的技術副總老王，戴個黑框眼鏡，李成看的分明，那是平光眼鏡。他插話道：「最關鍵的是，你們開發的是功能性保健品，不存在臨床驗證，如果你們研發出臨床新葯，比如治療心梗的特效藥，那樣的話我們可以大價錢買入，都沒有問題，問題是你們這個東西，說白了就是保健品。保健品不是藥品，保健品要賺錢，主要靠營銷。其實偉哥的副作用很大，可偉哥還是賣的這麼瘋，主要是因為輝瑞有足夠的利潤空間支持廣告和營銷網路。」
兩人你敲鼓來我打鑼，一番話有理有據，說的王小薇臉色黯淡，心情沮喪。
「但是呢，要生產，也不是不可以。」岳鳳民話頭一轉，「做點軟廣告，小量的做一下，我們廠里還有淘汰的生產線，產量小，剛好可以對付。不過錢就賺不來多少了。」聽到這話，王小薇臉上馬上多雲轉晴。
「咱們挺投緣的，我這個人也愛才，你們做那個毒理評價，估計也要30萬吧，」岳鳳民翻了翻手裡的評估報告，說道，「這樣，我再加個三十萬，一共六十萬，你這個配方賣給我，就當交個朋友，怎樣？」
王小薇算了算，除了李成掏的那20萬評估費之外，她這玩意其實沒花什麼成本，連樣品的材料都是實驗室里拿的。刨去兩人這一個月來到處跑的開支，估計能賺近四十萬。想到這裡，王小薇便要答應下來。
卻聽得李成說道：「不好意思，你們出的價太低，我們不賣了。」這是李成進來之後的第一句話，王小薇心下大急，忽然覺得手一緊，卻是被李成抓住捏了捏，示意她不要說話。王小薇臉上一紅，有生人在場卻不好發作，只拿指甲掐李成。
「呵呵，一個配方這個價，少是少了點，不過我剛才說的那些兩位想必也聽明白了，雖然我這是私營企業，股東可不止我一個，要是數目再多，我也不好交代啊。」岳鳳民抿了口茶，不急不忙地說道，「你們看要什麼數？」
李成一手摁住王小薇，示意她不要講話，一手伸出來比劃了個手勢。
岳鳳民笑道：「八十萬？太多了吧，這可不是菜市場買菜……」
沒等他說完李成打斷到：「不，岳總，八百萬，一口價。」這價開出來，連王小薇都覺得過分。
岳鳳民臉上發紅，顯然是有點生氣了：「開什麼玩笑，你大老遠跑過來，是消遣人的吧？」
「岳總，樣品想必您已經分析過了，沒分析出什麼成分吧？」李成點了根煙，「我同事把它做成膠囊，就是為了保密。配方只有我們知道，用儀器分析，可以分析出一個大概，但是不可能知道精確的配比。效果我就不說了，既然王副總試過，我想你們也知道，不然今天兩位也不會花時間來接見我們。這個方子的價值，兩位應該比我們清楚。」
岳鳳民自然很清楚，g市離東州雖遠，但作為醫療行業的人，李成在東州的名頭他也知道一些。而且岳鳳民做業務出身，深知有殺錯無放過的道理，因此收到樣品之後，他特地找人服用試驗，效果出奇的好，之所以不主動找上李成，就是為了要在以後的談判中獲得強勢地位。
這事，也怪王小薇，當初是她負責郵遞樣品，樣品也要成本，她不捨得亂投，只郵了幾個大藥廠。北方同人堂也有一份，不過估計還在路上呢。
李成不懂商業，更不懂藥廠是怎麼運作的。但是李成懂人性，所謂無事獻殷勤，非奸即盜。兩人前面一番話說的漂亮，輪流上陣，目的無非就是打壓價格，如果這兩人好好說話，價錢哪怕便宜一點，李成倒也無所謂，可岳鳳民這般手法，卻讓李成心裡很不舒服，他很不喜歡被人輕視和欺騙的感覺。
沉默了幾分鐘之後，岳鳳民把價格提高到三百萬，王小薇瞠目結舌，這個數字遠遠超出她的預期。不過此刻的她已經完全以李成為馬首是瞻，不敢亂說話了。
但李成已經沒有和他談的心情，笑笑道：「岳總，很高興認識你，今天這方子，我們不賣了，生意不成仁義在，這杯茶敬你！再見！」說完拖起王小薇，揚長而去。
……
會議室里，岳鳳民狠狠地吸了一口煙，拍了一下桌子，「失算了啊。我還以為是兩個雛，沒想到讓人啄了眼睛。」
岳鳳民又問道：「老王，樣品可是你試的，你確定真有你說的那麼好？」
岳鳳民口中的老王點點頭，說道：「當年我在北京同人堂當學徒，見識過京城四大家中的葉家，他們有做類似的葯，但是成本相當高昂。李成他們帶來的樣品跟那個葯差不多一樣的效果，如果真如他們所說只要50塊錢成本，這方子絕對能為我們帶來巨大的利潤。」
「岳總，他們還沒走遠，要不我追上去……？」老王說道。
岳鳳民擺了擺手，「沒用，這兩個人，是那男的作主，這個人不簡單，可惜我開始沒看出來。」
「那這個方子可不能落到別人手上啊。」老王急道。
岳鳳民卻示意他不要說話，拿起手機打了起來：「喂，小山嘛？有點事情，要你幫忙……呵呵，當然是藥廠的事。」