第二百三十四章 博益公司

更新時間：2013-01-23

領航「大學生商務聯盟」推介活動是在十月末，準確的說是在十月份的最後一天「六校聯動」舉辦的，當時還是造成了一定的影響的，電視媒體跟網絡媒體都有相關的報道。

單玉瑩也就是通過這些報道了解到相關的信息后，立即動手模仿領航進行相關的操作的，在註冊公司走流程的同時，就把她自己就讀的北京大學的「校園商務」協會給辦了起來。

冉靜在那之前已經到上海這邊來過幾次，也已經知道了領航跟校園商務相關的信息，所以在發現北大那邊有類似的新辦協會「招新」后，就跟江宇航說起了這件事情，江宇航後來又轉告給了古夏侯知道。

冉靜見領航在上海這邊搞的風生水起，知道領航早晚有一天會在北京進行類似的操作，就想着自己試着在北大這邊把校園商務協會給辦起來的，可還沒等她着手準備呢，北大的「校園商務」已經辦成開始招人了。

與她哥哥單銳鋒不同，單玉瑩從小學到大學一直品學兼優，因為家庭環境的耳濡目染，對商業運作有着濃厚的興趣，在上大學之前就已經用零花錢開起自己的精品服裝店做起生意來。

她本身也是學的這會兒還算是比較冷門的市場營銷，對做市場、做營銷有着很敏銳的嗅覺。在了解了領航的相關操作后，也是第一時間就領悟到了領航整合高校資源的巨大潛力，更是毫不猶豫的就動手操作起來。

單玉瑩比單銳鋒小兩歲，但是因為小學初中各跳了一級，所以這會兒已經是大三的學生了。因為本身能力很出眾，加上家庭條件又很是優渥，最關鍵還是超校花級的美女，所以她在學校里也是響噹噹的人物，沒費什麼力氣就把北大的校園商務給辦了起來。

她在上海的幾大高校里也是有不少好友、閨蜜的，這些人里自然是有在領航的bbs里註冊的，更是有人還加入到了校園商務協會裏面，而且還是骨幹成員，所以她更進一步了解領航、了解校園商務協會根本不是難事。

因為有着不錯的人脈關係，加上有領航「提供」的信息做參考，她很快就在北京排名靠前的幾所高校里都成立了校園商務協會。也在這同時，她讓自家的公司盛豐集團幫着註冊的「博益公司」的相關手續也毫無意外的順利辦了下來。

這之前，她的操作可以說是一路順風順水，沒遇到任何困難，可接下來的為「博益」架設bbs準備進行協會推介環節卻是遇到了難題——他們沒有領航的orgmunity。

領航的運作是由高校資源、市場營銷操作兩個部分有機結合到一起的，可以說是缺一不可，而且在公司發展的前期整合高校資源尤為重要。這個時候的大多數企業還不太重視市場營銷，所以新成立的公司在沒打響知名度之前根本就不可能有多少真正市場營銷業務，只能是依靠通過bbs整合的高校人才資源跟市場資源來開拓業務。因此，沒有完善整合的高校資源，企業成立之初是很難打開市場、拓展業務的。

而想要有完善的高校相關資源，通過bbs整合是最適合、最效率的辦法，甚至可以說是唯一行之有效的辦法。那麼有功能強大、完備的bbs產品就成了達成這一目的的先決條件，而就這個條件而言，領航有，博益卻沒有。

有領航的操作在前，單玉瑩基本沒怎麼多考慮也就同樣選擇了用bbs建學生社區。單玉瑩很早就開始接觸電腦了，對bbs自然不陌生，根本沒覺得用bbs建個論壇有什麼難度。可等去領航的bbs體驗過以後，她就開始犯難了，因為她發現領航的bbs很不一般。

她接觸電腦時間不短，不但國內幾個還算有些名氣的論壇都去混跡過，國外一些大論壇也同樣沒少去逛。她雖然只是通過低許可權的用戶賬號去體驗了一把，但是那已經能讓她了解領航orgmunity的強大。不說後台管理、數據處理這些，光是用戶體驗上就根本是市面上出現的這些bbs產品無法比擬的。

她知道自己是在領航開拓北京市場前橫插了一杠子，所以根本就沒有去奢望能從領航那裏得到他們的bbs程序。那麼，排除這種可能后，就沒多少供她選擇的餘地——要麼用市面上的bbs建站，要麼動手完善這些bbs后再建站。

「完善bbs后再建站」雖然也是備選方案之一，但是這一塊有太多的不確定性：能不能完善成領航的bbs那樣不得而知；需要多長時間才能完善好同樣是個未知數。正是這些不確定性讓單玉瑩最終放棄了這個方案，選擇了用市面上的bbs產品建站。

相對於霏凡的bxwx.org，市面上現在相對主流的幾款bbs產品功能算不上多完備，也根本沒有多少個性化設置，所以博益建論壇倒是沒費多少周折就上線了，也隨即就進行了推介吸引學生們註冊。

單玉瑩無疑是有營銷天賦的，她帶領博益精心準備的推介活動很是精彩，加上也是跟領航學着用上了「大獎誘惑」，推介過程中就吸引了眾多學生蜂擁到他們的論壇上註冊。

事情總有兩面性，活動影響大，吸引儘可能多的人來註冊固然是好，但是那也意味着他們的bbs在那段時間要承受很大的負載壓力。

令人失望的是：博益的bbs並沒有頂住這個壓力，就在同學們興高采烈的註冊的時候，bbs突然出問題了，不但提交不了註冊信息，就連正常訪問都出現了問題。

雖然論壇的「罷工」問題最終還是解決了，但是卻是花去了近兩個小時的時間，而在這段時間裏，被活動推介吸引過來的學生因為沒辦法註冊多是就直接離開了。

因為這個突髮狀況，北大的推介最終草草收場，註冊情況自然是沒能達到預期。

好在博益在北京高校的推介沒有完全照搬領航的「六校聯動」，所以那次突髮狀況並沒有直接影響到其它學校的推介。

當然也不是全然沒有影響，bbs在接受北大一個學校蜂擁註冊的時候都出現了承壓問題，那就意味着到其它學校進行推介的時候也可能會遇到同樣的突髮狀況。博益雖然跟賣給他們bbs的公司進行了溝通，但是那邊根本就沒有從根本上把問題解決。

為此，博弈那邊就不得不調整其它學校的推介方案，把原先注重造聲勢、影響的活動取消掉，換成小範圍的能在舉辦時間、地點上輪轉的活動。

這些調整對博益的影響可想而知，臨時調整活動把公司的運營成本推高了一大截不說，他們用了十多天時間、花了大量的精力在北京各大高校做的一系列推介吸引的註冊數量級還遠遠低於了他們的預期。

雖然後面每天肯定還會有一定數量的學生註冊，但是這個「數量」在推介期間就已經夠慘淡，還能期待自然擴散能有多大的效果？

當然，通過給學生們提供好的兼職機會也能很好的吸引學生來註冊，但是沒有完備的高校學生資源就沒辦法吸引企業把相關業務交給博益，也就意味着博益不可能有多少兼職機會提供給學生，那麼就吸引不了學生的後續註冊，最終還是不能形成完備的資源庫，這是一個死循環。

單玉瑩也很快就意識到他們的bbs就是「木桶效應」中的那塊「短板」，就是博益其它方面做得再出色，有了這一個拖後腿的短板，博益就永遠別想追上領航，更別妄想超過領航。