第十七章 一個記錄的誕生

第十七章一個記錄的誕生

「一路順風」是一座庭院式造型的酒店，坐落在長沙的二環線上，環境相當幽雅，酒店建築設計是中國古典園林與現代建築的完美結合，顯得是古樸雅緻，氣派非凡，內部裝修豪華典雅，各種商務設施也是一應具全。據說這裡的每一個廚師只炒自己最拿手的那一道菜，雖說對於這點馬軍不怎麼相信，可也正是因為這個傳說，吸引了長沙無數的食客。

張麗萍約李局長和馬軍見面的地方，就定在了這裡。

聽張麗萍自己說，好象這個李局長和她是什麼遠親加老鄉，張畢業后能分到這個長沙市名氣最大，待遇最好的小學當老師，和這個李局長的幫助有很大的關係。

晚上7點15分，張麗萍陪著李局長到了，比約定的時間稍微晚了那麼一點。

「李哥，這是馬軍，。」叫的這麼親熱，看來關係還真不一般。聽完張麗萍的介紹，馬軍還真佩服起她來了，一套謊話說的是行雲流水般的流暢。

「李局長，您好！沒想到您還這麼年輕，我還以為來的會一個老頭子呢。」這個李局長沒有長的像馬軍想象中那麼一個大腹便便的官僚形象，居然是一個看上去極為精神的中年人，這麼一來馬軍不禁對他是大有好感。不過這兩句話確實是馬軍的由衷之言，只是顯得太隨便了些，不過這好象並沒有引起他的反感。

「哪裡，已經不年輕了，現在是你們年輕人的世界，你不也是這麼年輕就當上了經理嗎？」馬軍的言語雖然有些放肆，但是他哪個話裡面的真誠的味道，這個混跡官場老手怎麼會聽不出來。

「別光顧說話了，我們叫東西吃。」張麗萍適時的把他們岔開。

坐下來以後，一旁的服務員，立即就送上了毛巾，倒上了茶水。馬軍拿起印製精美的菜單遞到了李局長手裡。

「李局長，你來看看菜單，今天晚上您說了算。」馬軍恭恭敬敬的把菜單給遞了過去。

「小張，還是你來吧。」李局長把菜單又遞給了張麗萍。

「來說說，你們是準備怎麼樣借我這個會議宣傳，小張和我說了一點，我還不太清楚。」李局長把臉轉向馬軍，開門見山的說。

馬軍把自己的想法和李局長詳細的說了一遍，重點突出的是一點，主要是為了能完成自己的宣傳任務，再一個就是是在能完成自己任務的同時，也能夠用自己的專業知識使得這些老師，能夠更加的對社保的了解，具體的知道自己的享有的權利。因為現在的社保和以前的公費醫療畢竟還是有很大的區別。

講這些的時候，馬軍講的很實在，而且重點突出了自己要完成的宣傳任務，不是這樣，別人也不信啊。絲毫沒有提到自己要賣保險的事。

聽到馬軍說完，李局長略一沉思，是這樣，你們先把哪個什麼具體的宣傳資料給我看看。說這是雙贏的好事。還一邊誇獎馬軍，說他頭腦靈活，能想出這樣的辦法，利用這樣的會議還集中宣傳。

馬軍聽李局長說話，一邊顯得極為誠懇的點著頭，其實他一門心思全在聽張麗萍點菜，看她沒有去點什麼特別高檔的菜肴，心裡塌實了些，心想還算你有良心。只是要的那瓶水井坊讓馬軍心痛了一下，靠！就這麼一瓶酒就500多沒了。

不一會，就只見那些服務員如蝴蝶穿梭一般的把菜給端了上來。

「來，來，嘗嘗這個蟹粉魚雲吞，這個菜不錯的，鮮香清淡，像菜裡面的君子，不像湖南菜太辣，怎麼吃的都感覺到那麼一股霸氣。只是這個時候的蟹不太好，要是秋天的蟹，那味道就更美了。」李局長反客為主的介紹了起來，還真別說，這些東西要是由馬軍來說，還真說不出什麼名堂來，馬軍一邊嘗著，一邊琢磨著他這話是不是還有什麼別的含義。

邊吃邊聽李局長介紹著一些各地菜肴，一邊也順便關心了一下，馬軍他們的保險工作，見機會總算來了，馬軍就把自己怎麼一開始從一個試用業務員做起，怎麼去做陌生拜訪，怎麼受盡冷眼等等，自己的故事還有別人的故事夾雜在一起，繪聲繪色的描繪了出來，直說得自己都快被自己感動了。

李局長聽完以後，有一會沒有啃聲，馬軍估計可能火候還不夠。

「這年月還是好人多啊，我要不是得到了那麼多人的幫助，我也不可能走到今天這個位置。」

「是啊，作為一個男人想要在這個社會上立足，不僅要有一副堅強的體魄，更需要的是一副堅強的神經。」李局長的話似感概又似教誨。

馬軍一聽經典啊，連忙要服務拿筆來，從他的大號公文包里，拿出一個精美的本子，認認真真的把這句話給寫了下來。李局長把他這個舉動看在眼裡，不禁對他是大有好感。

「我這只是隨意說說，不用去記。」

「呵呵，我是這麼個習慣，見到對自己有用的東西，一定要先記下來，免得以後忘了。」馬軍顯得十分的誠懇。

接下來馬軍成了一個最好的聽眾，在李局長的長遍大論之時，頻頻的點頭，還不時發表些意見，而這些意見都是恰好搔在李局的癢處。令他這餐飯吃的是痛快不已。

最後送李局長回去的時候，他對馬軍說，小馬你們哪個事，我去和會場的人打個招呼，你們去布置就是了，不過一定要把社保的意義和老師們能享受什麼樣的待遇講好，講透徹。一晚上等的就是這句話，馬軍是自然是滿口答應。

送走李局長以後，馬軍剛鬆了一口氣，沒想到張麗萍就開始找他算帳了。

「說，怎麼謝我！」張麗萍挽著、應該是揪著馬軍。

「看你現在這個樣子，你說我還能怎麼樣？只好是以身相許咯。」馬軍說完就一把摟過她，還在大馬路上就把她給抱了起來……。

開會的那天能有那麼好的效果，不僅是馬軍沒有想到，就是所有人都沒有想到的，從分公司請來的這個全國金牌培訓講師還真是不簡單，光看人馬軍還真沒覺得她有什麼特別的地方,只是中等的個子,體態勻稱,一定要形容的話也談不上漂亮、美麗，應該可以算的上是端莊大方吧。

可是等到她一開口講課，不光是讓馬軍明白了，就連這底下坐著的2000多位，平時自視甚高的老師也都徹底的明白了什麼叫做娓娓動聽。

就這麼個枯燥、刻板的保險條款讓她講的是深入淺出，異常的生動。馬軍驚訝了，此刻站在台上的她竟然全身散發出一種讓人說不清、道不明的魅力。他分明能強烈的感受到，但又實在說不出來什麼。配合著她的講解，凌雲的幻燈、圖片是及時的跟進，最後當肖麗她們散發宣傳資料時，這個會議立即就達到了**。

人們紛紛湧向主席台，來詢問各種問題。馬軍在台上拿著話筒是一再強調，今天他們只是來宣傳保險的，並不是來賣保險的時候。可是有些人就是迫不及待的要買了。這種機會馬軍當然不會放過，凌雲、葉鈞、肖麗幾個人是一字排開簽單收錢忙的是不亦樂乎。

馬軍看著他們大多數人還在觀望，而且凌雲他們幾個又忙不過來，忽然就想到要公司派大部隊增援。一個電話就去，大部隊在半小時之內就到了。因為收的現錢多，公司還給中行打了電話，要他們派了一輛解款車來押現金。

當大批的公司人員和銀行解款車一到，那些因為擔心而觀望徘徊的人就都沒有再猶豫了。一直忙到中午2點，才算是基本結束。葉鈞、凌雲、肖麗三個人同時商量好了，把這些保單全算在馬軍一個人的身上，在一天之內簽署個人保單1762件，保費總計1021960元，於是一個人壽保險界的世界記錄誕生了。

消息早早的就傳回了公司，等馬軍他們回到公司的時候，分公司和營業區老總早就等在了門口迎接他們這些凱旋的英雄。

公司擺宴慶功的熱鬧那是自不比說了。哪天馬軍他們都喝多了，凌雲過來敬馬軍的時候說，老大，要是我們把保單設計成一千塊的就好了，那保費就不是現在這麼一百萬了。馬軍瞥了他一眼：

「你知道個屁，要是設計的那麼貴，別人就要考慮，一考慮下來那購買的**與衝動早他媽沒了？」

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