第六章 華美電器的發展定位

一晃半年過去了，時間到了1988年8月底，國家繼續在實行改革開放政策，人們的生活也得到了較大的改善。而當溫飽問題解決之後，人們自然而自的便又開始了物質享受的追求，再加上實行了我所說的銷售策略和到位的售後服務，因此半年多來，華美電器的銷售也一持保持在火熱狀態，特別是春節前後那段時間，把叔叔伯伯兩家人都喊來幫忙卻依然每天忙得吃飯的時間都沒有，廣州的表姐還在報怨太累了，因為兩天就要發一次貨，沒辦法只得把在東莞打工的一個小姑也請了去幫她的忙，這才平息了「怨言」。一直到春節過後老爸老媽才有時間坐下來把一個多月以來的銷售成績統計了一下，結果不算不知道，一算嚇一跳啊，因為這一個半月的純利潤加起來竟然達到了驚人的五十多萬元，這可把老爸老媽嚇壞了，什麼？為什麼不是喜而是嚇？這麼多錢放在家裏誰放心啊，放在銀行又太顯眼了，鬼知道什麼時候會不會又來一場運動到時候被打成地主資本家那就有得苦頭吃了（對老爸老媽的這個想法我只能無奈的苦笑，不過，財不露白這句話我也很贊成）。最後在我的建議下，對華美電器進行了一次大改革：首先把目前的華美電器行的面積擴大三倍，把經營方式也改為類似超市的方式經營，電器行的名字也改成華美電器超市，（這些想法都是腦子裏面自己蹦躂出來的）除此之外還請了幾個售貨員收銀員和會計，又買了一輛大貨車並請了個司機，這樣才算平息了一下老爸老媽心中的恐懼。

那件事已經過去好幾個月了，想想當時的情形現在都想笑，至於現在嘛，老爸老媽聽了我的意見把一個表現出色的售貨員提拔為店長並把縣城的這個店交了給她打理，自己兩口子跑省城去了，因為兩口子準備在省城開一家分店。

本來老爸老媽是想要在市裏面開分店的，但我認為要把華美電器做大做強，一定要先在大城市裏站住腳，並發展起來后再向二級城市擴張不遲，因為大城市才是家用電器的最大市場。最終老爸被我說服。

在老爸老媽前往省城前夜我找到了老爸

「老爸，省城我就不想去了，你們去吧，再過幾天就要開學了，我想就在家裏上學算了！」

「什麼？你不去？為什麼？去省城不好嗎，這樣我們可以照顧你啊，到時候把戶口遷到省城后你就在省城讀書不好嗎？再說你到了省城超市有什麼事你也可以給我出去主意啊！你一個人在家誰照顧你？」

「老爸，我現在不想去省城，或許什麼時候想去了就到時候再說，至於誰照顧我嘛！我可以睡在家裏啊，吃飯的話就去奶奶家好啦！至於店裏的事情這正是我想說的」

說到這裏我一改平時的笑臉嚴肅的說道

「老爸，現在像我們這樣經營方式的店還不多，所以我們可以一家獨大，但是，我相信，不用多久，這種經營方式的店鋪一定會如雨後春筍般冒出來，到時候我們就會面臨着各類競爭，那會成為我們電器超市成立以來面臨的第一道危機，所以我們應該在危機還沒有到來之前想盡辦法完善自己，提高競爭力。像我們這種直營店的發展模式，現在還好，以後發展起來後有幾個方面要特別注意」老爸聽到這裏竟然拿出了紙和筆記了起來

我笑了笑繼續說道：「第一，各分店的貨物必須是由總店統一配送，第二，我們的各個分店所銷售的電器價格要一致，第三，要嚴格控制成本和合理的管理供應商，最重要的是雞蛋不要放在一起藍子裏，第四，要嚴格控制好產品的品質，第五，售後服務一定要做好，第六點是最重要的一點，人才！「選、用、育、留並重」這是我認為對於我們這種店來說比較好的人才策略。」

頓了頓繼續說道：「大哥不是快大學畢業了嗎？可以讓他放寒暑假的時候來店裏實習了解一下，到時候我們再成立一個公司用來管理各個分店。等大哥畢業后再帶他個一兩年就可以把公司交給他接手了。我相信公司交到他手上應該會發展得比較快一點，到時候老爸你和老媽也可以舒服些啦！」

「對了，二哥也是，可以讓他多鍛煉鍛煉！」剛喝了一口茶又補充了一句。

聽我說完，老爸收起紙和筆抬起頭眼神複雜的看了我一眼嘆了口氣后說道：

「你真的不去省城啦？」

「暫時不去！」我想了想回答道

「什麼時候去？」

「不知道，什麼時候想去了我就打電話給您。」

「那好吧，你自己好好照顧自己，有什麼事情就打我們電話，到了省城我就打電話回來把號碼告訴你。」

「好，那老爸，我先去睡啦？」

「嗯！」