404.第403章 這些都是種子啊

但是在16世紀，在各種廣告還沒有鋪天蓋地的洶湧而來之前，黃石就不能這麼的不負責任了，他耐心的解說道，「很簡單啊，用商品營銷啊！」

商品營銷是經營者在消費者購買消費商品時的一種經營活動，本來它有五種的需求理論，比如學習需求、有趣需求、歸屬需求、經營需求、主導需求等等，不過今天老黃沒有時間給煮酒她上課，所以說話內容也就直奔主題。

因為商品營銷的成敗，不但是與該商品的性能、質量、價格有關，而且也與商家的銷售策略、銷售方式等有著密切關係。因此，質量和價格都很不錯的商品，若是銷售策略不當，照樣不被消費者所接納。

而如果商家的服務質量、銷售策略都無可非議，但是商品的質量、性能、價格等方面不如人意的話，同樣也不會得到消費者的認同。

因此當經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的銷售策略。只是東洛島的「供銷社」嘛，情況又有些不同，它是人無我有，人有我優，但是就是一個字「貴」，兩個字「很貴」，三個字「太貴了」，只是黃石也不可能降價啊，畢竟他也得做一些原始積累啊，所以只好把死馬當活馬醫，準備向煮酒傳授上界的經營寶典。

「我先給你簡單地說一下，幾種的營銷策略，你自己分析一下，哪一種的營銷策略適合我們目前的超市？」

「嗯。」煮酒重重地點了一下頭，連忙拿起了小本子和水筆來，開始認真的記錄著首長的語錄。

黃石開始的解說起來，這一次他倒真不是瞎忽悠，因為當初他上大學時，經濟管理那是選修課，從成績來說還不錯，是比上不足比下有餘，再加上他對這一本科學也是蠻感興趣的，總希望著能從書裡面淘出個黃金屋，甚至是顏如玉來，可惜他不能活學活用，導致後來征戰股市一敗塗地。

隨著黃石的話聲，煮酒知道了，原來上界販賣商品的銷售技巧還有這麼多的講究。

比如「高價促銷法」，比如「加工銷售法」，比如「易地銷售法」，比如「網點銷售法」，比如「贊助銷售法」，比如「服務銷售法」，比如「示範銷售法」，比如「有獎及讓利銷售法」，比如「迂迴銷售法」，比如「搭配銷售法」，比如「組合銷售法」，比如「激將銷售法」等等，零零種種也有12種之多。

這些銷售的技巧方法著實不少，但是煮酒先開頭聽了，卻感覺有的根本不適合。

比如就說「高價促銷法」，本來說一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上就常有一些事情會出人意料。常有複雜的因素在裡面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理，就象是在電影《大腕》里李成儒的經典台詞說的那樣，只買貴的，不選對的。

可惜在東洛島上目前都不是有錢人，這種「高價促銷法」自然就不適合，再加上首長也在後面說到，這種是適合經營高檔商品的商家以及提供時髦服務的娛樂行業。

煮酒只好接著向下聽，接著的那些個，要麼是不太可能，要麼就是不太合適，直到當她聽到了「服務銷售法」的詳細解說，立刻就眼睛一亮，「唔。」

「怎麼，有想法了？」聽到煮酒「唔」的一聲，黃石就停了下來。

煮酒不好意思的回道，「嗯，首長，我感覺那些『化妝品』，是不是就能採用這種方法？」

原來這一種的「服務銷售法」，它的核心就是要培育消費者的消費需求，通過舉辦各種培訓班、講座、現場諮詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的後顧之憂，從而促使消費者購買商品。

比如在花店舉辦「插花藝術培訓班」，在美容美髮店舉辦「美容知識講座」，在化妝品商店在賣出商品后，為顧客免費做美容護理等方式，都是能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收入。

「對，煮酒你說的不錯，不過最好要配合上下一個技巧方法，可能效果會更佳。」

「首長，那您接著說。」

「就是『示範銷售法』，就是你們可以現場示範，某一種商品的使用方法或者演示某一種商品所能達到的效果，這樣就可以吸引顧客的注意力，從而激發他們的購買慾望。」

「哦，是啊，首長。」煮酒聽得是茅塞頓開。

「除了這些化妝品外，還有一些零食，你也可以拿出幾包來，把包裝拆開，把它們用小刀切成小片，讓進店的消費者品嘗一下，每周換一種，我看這樣的話，他們覺得好吃一般也會買的。」

說到化妝品，黃石卻跳到了零食上，因為他對化妝品不熟悉，但是吃食這一塊，他還是很有經驗的，以前他每次和女兒去超市的時候，遇到有這種有免費品嘗的「乳酸奶」、「蛋糕」，女兒想嘗一下的的時候，黃石最後都要買他們的東西表示一下意思。

因為他不像那些老頭、老太，不僅在超市狂拿可降解的塑料袋，而且路過試食的攤位，那是當仁不讓的上去狂吃一通，最後還拍拍屁股直接走人，老黃的臉皮比較薄些，這種事情他做不出來。而16世紀的島上居民嘛，老黃感覺還是會很淳樸的。

聽說是每周都開一包小食品，煮酒的心裡還真有糾結，畢竟那都是大錢啊，要是他們真是吃了之後，不買那不就虧死了，因為這些銷售的利潤，首長可是說過要給分成的。

對煮酒的擔心，老黃不覺得多餘，畢竟在現代社會這種事情很多，老黃對那些人做出出格的行為，也是經常怒目以視的，但是他的目光中不像那些網路中小說中的主角一樣，根本沒有半點殺氣，盯在人家身上還比不過一隻蚊子，因此沒有半分作用。

……

在這次的談話之後，黃石給煮酒帶來了很多的時尚雜誌，這些銅版紙印刷的精美的畫面，再一次的震撼了這一群島上有志於上界「時尚」打扮的年青女性，紛紛加入到了由煮酒舉辦的「美容知識講座」中去，這倒真的讓「供銷社」化妝美容商品銷量上了一個檔次。

不過這些都是后話，等煮酒離開之後，黃石和外間的紅兒交待了一聲，也離開了辦公室，順著路向軍營走去。

「敬禮！」

「……」

「首長好！」

「……」

「全體集合！」

「……」

「立正！」

「稍息！」

「……」

「向左看齊」

「……」

「開始報數……」

「……」

進了軍營之後，黃石聽著代理連長邱伯風的一條條命令下去，整個軍營都行動起來，所有的戰士們都向操場上跑來，可惜人數太少，如果以後有一萬人，有十萬人的話，不知道會不會象一股股綠色的洪流一樣，勢不可擋奔瀉千里，想到這裡，黃石就有些激動不已。

「報告首長同志，部隊已經集合完畢，請指示……」

黃石看到彙集到自己身邊，站在自己面前的這幾排戰士，雖然人數不多，但是經過這幾個月的風吹雨打，他們的精神面貌已經是煥然一新，每個人的腰桿都挺得溜直，目光堅定地看著他。

「這些都是種子啊！這些都是希望啊！」黃石在心裡暗暗的點頭，不過表現在臉上的仍然是嚴肅的表情。

「稍息！」

「歡迎首長同志講話！」

然後黃石就向今天的值班員林小二回禮后，目視著他傳達稍息的口令，在部隊稍息后，看他跑回了隊伍的尾端，等著自己的講話，心裡想，「這個戰士的精氣神都很不錯啊。」

「同志們，今天是一個很重要的日子，對你們每個人來說，對我們這支部隊來說，都是一個大日子……」在老黃的講話里他又再一次回顧了這支部隊的發展歷程，和所肩負的偉大光榮的歷史使命。

這一番洋洋洒洒的發言下來，時間很快就過了半個小時，黃石一邊在講一邊也在觀察著面前這支，他所締造的軍隊，應該是一支完全建立在現代軍事制度、條例下的軍隊，他們的精神、他們的氣質、他們的使命都與這個時代完全不同。

「現在他們唯一差的，就是手中沒有現代的武器了。」黃石心裡暗暗想著，本來500年後的小口徑半自動步槍是根本不會給面前的這支部隊使用的。

那些從加拿大的槍械店裡搶到的大批半自動步槍，在這個時代堪稱是「神器」級的武器，可以說是誰掌握了它們，就掌握了在這個時代萬人中取得上將首級的能力。就算是這是黃石自己建立的第一支部隊，是第一軍、第一師、第一團、第一連，他也有是不放心將這種「神器」發到他們的手中。