第十一章 宋士達的發家史

時間如飛梭，任由我穿梭。

當匆匆穿越回2009年5月後，年齡和身體立刻恢復了原先狀態。沒有對比，沒有人知道這差異有多大。二十年啊，問世間何物比青春年少更重要？一切的一切都在時間跨度下低下頭。

伍大鵬，建國安，孫德發，宋士達，在隨後十幾天的大辯論大謀划化中，幾乎失去了理智，一個個方案噴薄而出，恨不得所有的計劃天衣無縫。

李子強卻整天沒心沒肺地樂呵呵，他一心要把他的紅星機械加工廠做大做強。他高興，因為很快他的個人賬戶上，會出現一大筆定貨款。這筆款來自某進出口集團。定貨單就在他的筆記本里，但實際是空白的，需要他自己填寫。

在他老家的稅務部門，他的紅星機械加廠將變身為某進出口集團礦業配件加工廠。至於辦理手續則直接找一家財務公司，連帶著建國安的某進出口集團農業發展有限公司一起辦了。建國安的公司將李子強建在同一個地區，便於他們溝通協調。同時，6月13至15日有一次國際種子博覽會開幕，便於建國安訂購各種品種的種子。

在十幾天的會議中，伍大鵬反覆強調，時間和效率是根本，其它的一切都是小事。

他們要藉助集團開發菲律賓礦業資源這個舞台，演一出瞞天過海、借屍還魂的穿越大戲！

伍大鵬猙獰地說：「我當了多年拿鑰匙的小丫鬟，這次------哼！」

伍大鵬的眼睛有點紅。

宋士達小心地道：「大鳥，你也別操之過急，我們七個月內完成一攬子計劃是不是太激進了，設備什麼的不算難，人才的招聘和培訓這一塊兒-----」

李子強笑著插嘴說：「一點也不急。我們招聘的都是成熟的技術人員，不一定是最好，但肯定能用上。至於一專多能的要求，也只是意向上的要求，多會一兩樣技術不算什麼。在機械加工廠一線，工作三年以上的，哪個不是車、銑、鏜、鑽都能對付著干？只不過我負責的項目太多，有點麻煩。」

一開始分項目時，李子強被眾人歸為工業口。這他沒有意見，但隨著他負責的項目越來越多，他有了怪聲：「石油開採歸我，我認了，雖然我連油井都沒有去過。建築怎麼也是我負責？我連水泥標號都分不清。」

孫德發嘆了口氣：「所以我們要招聘人才啊！」

「不行，石油開採歸發仔，讓他招人干。石油本來就屬於化工產品。」李子強說反悔就反悔。

石油屬於化工產品？孫德發懶的和李子強爭論。

他一個化工學院里學化學專業的人，這十多年來差不多把本行忘光了，雖然看看書能找回點感覺，但壓力非常大。朋友們分不清化學和化工的區別，什麼三酸兩鹼，煤油天然氣，化肥農藥，炸-葯醫藥都塞給他。這可不是說說就有，想逆天就要有逆天的成本。

伍大鵬滿懷信心地說：「這是我們最後的機會，好好把握吧。也別有壓力，能做到什麼程度就做到什麼程度。想要年輕二十歲，又想過得好-----一切困難全是正常。」

眾人點稱是。隨後五個人按計劃分頭行事。

宋士達回到了廣州。他的服裝廠在海珠，在這一片兒，他的規模最大。

服裝加工業有自身的特點，接到訂單時忙得要死，員工多多益善；沒有訂單時，恨不得開了所有員工。

宋士達的老婆王春梅小中專畢業，會計專業，是個精明的女人，廠子剛起步時全廠還不到二十台車。她善待員工，活緊的時候甚至挺著大肚子親自上一線，幾班倒多加工資也不肯多招人手。沒有活的時候，減工資也不肯開解員工。慢慢的服裝廠有了規模后，也攢足了人氣，擁有相當一批老員工。做過服裝加工業的人都知道，除了訂單外，廠里的老員工們比什麼都重要。別的不說，單就是正常損耗一項就比別的家省百分之十以上。

宋士達畢業時分到福建某縣城一家機關做幹事，活得沒滋沒味。上班有事不多，下班無所事事，吃飯食堂解決，住房有單身宿舍。古龍、金庸、王安憶、余華、池莉的所有小說看了不知道多少遍，他以為他將鬱悶終生。可沒有想到的是，他竟然會被別人看中。

一位老同事有一天說給他介紹女朋友，他笑笑，隨口答應了。過了兩天，老同事真領了一個女青年到了他宿舍。他局促不安，不知道說什麼好。那女青年王春華卻隨意的四處打量他的宿舍，大大方方和他聊天，臨走時還借了一本池莉的小說。

第二天，老同事拍著他的肩膀笑著說：「小子，人家同意和你交往了。」後來他知道除了他本人外，宿舍的乾淨整潔和充滿書香的特點，給他加了不少分。

結婚後，王春梅曾經對他說：「喜歡看書的男人壞不到哪去。」

但王春梅忘了，喜歡看書的男人也掙不來錢。婚後一兩年是情感的蜜月期，再過幾年，金錢就顯現出威力來了。每個月微薄的收入，讓王春梅絕望。

她丟開宋士達手中的書，說：「人家小英和我同時結的婚，現在人家都騎摩托車上班了，我還是騎自行車，他老公只不過是個商販；人家小華也是和我同時結的婚，可人家都要買小汽車了，我們家連個空調都買不起，他老公只不過偷渡到美國打工。」

宋士達皺了下眉，故意說：「摩托車很貴嗎？」完全是一幅沒有領悟中心思想的模樣。

王春梅失望了，她決定自己給這個家找一條發財的路。

「我們偷渡美國吧？」

「不不，人不能偷偷摸摸活著。」

「我二叔在廣州開服裝加工廠，他說離他廠子不遠有個加工廠出兌，錢不多，才四萬。」

「我們到哪兒去弄到這麼一大筆錢？你知道我父母都是農民。」

王春梅咬牙切齒道：「借！宋士達你要是愛我，你就和我一起拼一次！」

兩個人四處去借錢。宋士達把老父母的棺材本都拿出來了，這一生第一次也是最後一次開口向朋友借錢，這才湊足三萬元。王春梅把娘家人借遍了，湊足二萬元。倆人分別辭職，走上了打拚的道路。

背債度日，這巨大的壓力輕而易舉地轉變了宋士達。他丟下手中的書，腦子裡牢牢記住王春梅挺著大肚子在流水線上工作的背影，四處拉訂單，風裡來雨里去，心中充滿了悲壯。

從幾十件的店裝，到幾百件的工裝，從國內二流品牌服裝的加工，到出口非洲服裝的加工，他的訂單在逐漸增長。服裝廠也在不斷地擴大，車床快到四百台了，差不多達到王春梅二叔廠子的規模。

王春梅的二叔羨慕地看著這一對夫妻倆的發展，對著自己的兒子大罵，說：「看看人家士達，一個在北京念過大學的知識份子，四處去拉訂單，你他媽的書念不了，整天四處耍！」

他兒子小強說：「你怎麼知道我整天四處耍？你等著，我馬上會有比他還好的生意。」

小強還真有一筆生意，挺大，二叔家自己都忙不過來。小強找到王春梅，王春梅一聽挺高興，就找宋士達商量。宋士達一聽就明白了，原來是搞尾貨加工。

每一個做oem(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委託生產服裝后，在品牌服裝廠商的檢驗中，有些產品成為殘次品或者是不合格產品，比如商標裝錯、角落有瑕疵、扣眼打錯等，根據規定，它們都該被銷毀，但是，在實際運作中，或者是品牌服裝廠商的個別人員或者是這些oem工廠為了個人利益，出賣這些產品，俗稱尾貨。這些尾貨沒有按件數賣的，按噸賣。

小強購買后，在服裝廠里經過加工，無法賣的會給收破爛的，過時又不暢銷牌子或問題嚴重的貨就通過各地區的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點的貨物依次會流落到三四線城市的展銷會、精品服裝外貿店等。

按噸買按件賣，頂多加工一下，不用腦子算也是知道極為賺錢的。

宋士達沉吟了一會兒，說：「春梅，我們代工很辛苦，利潤薄。可是我們安心。可以等著更好的機會來臨。要是為了這些眼下錢，我們會不會毀了自己的名聲和前途？你的選擇呢？」

王春梅說：「我也覺得不對勁兒，不要做了。」

小強恥笑道：「我是看在親戚的面子上，看見你們那麼辛苦才給你介紹生意。不識抬舉。」

二叔聽了后，嘆了口氣。說：「小強，這個生意是好，可不長久，早晚出事兒。」

小強撇著嘴說：「什麼叫長遠？老爸，你給我找出一個現在長遠的買賣？你怕啥，工商來抓，我們換個地方。我早看中龍門那地方，條件比這兒便宜多了。」

真正讓宋士達轉變命運的是給ali代工。2000年11月13日是他的幸運日。通過伍大鵬的介紹，他在珠江江畔的一個大型酒店結識了ali的中國總代理，一個中年北京人。

總代理原本要在杭州尋找代工，後來一個很有來頭的朋友給他介紹了廣州一家服裝加工廠，這才來到了廣州。

他與宋士達聊了起來，聊著聊著，不知道怎麼就拐到文學上了，倆人都對余華的推崇備至，共同認為，那語言的味道絕了。這一點讓倆人不自覺的拉近了關係。

總代理親自到宋士達的加工廠考察，覺得條件尚可。就簽了代工合同，主料和版型由義大利ali提供。ali在義大利有自己專門的主料供應商，不對外。輔料上，國內外區別不大，可以直接採用國內生產的，但提出了嚴格的要求。

義大利提供的主料是頂極超細羊毛面料，這種羊毛面料非常薄，支數奇高，非常緻密，弄皺后，掛一掛，面料就會自然平整。

那一段時間，夫妻二人全身心投入到加工工作中，無比精心。他們知道，這將是他們的未來。

小強找來了，偷偷要大價錢購買版型和主料。

服裝商提供主料時，按常規要多提拱百分之三的份額，如果精細點，還能省下更多。拿到版型和一模一樣的主料，又是同樣的代工手段，就完全可以生產與正品一樣的產品，就算是鑒定高手，也不可能區別開。然後偷偷售給專賣店混同正品賣，那些專賣店老闆可以得十倍的利，以後就算是名牌名品打折賣，也非常合算。

這就是為什麼某些著名的品牌專賣店會定期打折賣的原因。這些都是加工業里的內幕。後來許多名牌產品的代理商發現了這一現象，有的參與進來，跟著發黑心錢；有的眼光遠，嚴格控制面料，連碎料片都回收。

ali的中國總代理也許是新手，也許馬虎了，根本沒有提到對剩餘主料的要求。

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