第224章 類目雙十一的復盤會議

乾徐這個事情也就能短暫的影響吳舟片刻心情。

吳舟也沒有用其他人的手機給乾徐打電話。

沒那個必要了。

在千牛上和可兒，羅松，還有雨楓表達了對他們的「感謝」。

這次雙十一，能有這樣的表現，完完全全都是他們的功勞。

如果不是可兒給了自己那麼多新品上架貓超的機會，那這次雙十一就不可能有這麼好的業績爆發。

如果羅松不給自己一個雙十一主站坑位，以及幫助自己協調供應鏈庫房的工作，那這次雙十一，也不可能賣這麼多的貨。

至於雨楓，那當然就是感謝一直以來，對他們家的特殊照顧了。

這次大促給了這麼多的「活動坑位」，以及各種上新的配合，這次美妝類目能出這麼多的量，主要就是因為吳舟這邊精挑細選的「四款」套裝出貨最多...

11月12日下午15點26分，乾徐，可兒，羅松他們三人一起，進了一個小的會議室！

會議室里已經有兩人。

家紡的小二木沙以及老熟人，負責紙巾的青木。

青木現在負責的是紙巾類目，工位和他們稍稍有了一點距離，其實也不遠，但就是那麼一丁點的距離，大家平時上班之餘，交流的就少了很多，很多！

不過阿里這邊開會多，所以平時的時候，也算是「頻繁接觸」了。

看到三人到來了，青木樂呵呵地笑著朝著他們點了點頭！

最後就是簡單的閑聊幾句。

等到老大的到來。

又過了4分鐘，門開了。

上身襯衣，下身深藍色牛仔，戴著金絲邊框的中年人，推開門的一瞬間，就能看見他臉上堆滿的笑。

看著老大臉上的笑，會議室里眾人也是心情放鬆了一些，跟著臉上也就都笑了起來！

「大家都到了啊！」大百貨的領導，阿里花名，五穀。

眾人也是「禮貌又略有拘謹的」和五穀打了招呼。

之後會議開始。

這次會議，主要就是復盤大百貨旗下各個類目雙十一的表現。

好的，不好的，都要有。

目的呢，當然就是看看有沒有成功經驗，下次大促可以推廣開。

再一個就是，避坑...有做得不好的地方，說出來，其他人也能盡量避免。

五穀作為部門領導，也會對這個會議做出一個最終的總結。

做得好的，有獎，

做得差的，那就不說了，下次再接再厲了...

小組裡誰做的好，誰做的差，五穀「說了算」...

第一個復盤的青木，微笑且自信的上台！

「這次雙十一，我們類目的營收貢獻排行如下..「

「主要業績爆發是集中在前2個小時，還有最後1小時..."

「這次比較成功的嘗試是，前15分鐘秒殺活動，帶來的轉化，非常的好！其次還有...」

「這次不足之處，個別供應商備貨不足，導致大促缺貨...影響業績的充分釋放！」

青木在說這個ppt回顧的時候，五穀也是會偶爾點評幾句。

不過總的來說，五穀是一直笑容滿面的，因為青木負責的紙巾類目，算是他們大百貨的top1品類，而且這次的業績增長也是最高的...

既然業績最好，那還有什麼「可挑的」。

第二名，可兒...

「這次雙十一，我們廚房類目，留足了充分的時間提前備貨...」

「部分品牌給到了充分的活動支持！」

「除此之外，這次大促也有一個意外的增長點，是我完全沒有預料到的...」可兒說到這裡的時候。

直接就是切換了下一張ppt。

ppt是她旗下前十供應商排序，後面還有附帶營收，以及對應的品牌，最後再加一個各個商家的「柱狀圖」，品牌的柱狀圖...

第一名，被可兒重點框了出來。

「廚臻？咱們廚房那邊什麼時候有了這麼一個「品牌」？」五穀疑惑的開口，中小品牌他沒印象很正常，但這種頭部品牌，一般來說，他都是有點印象的。

「這是咱們貓超商家自己的新品牌，不是傳統渠道的大牌..」可兒解釋了一句。

「哦...能把新品牌做到廚房第一，那倒確實有點實力！過兩天的優秀供應商大會，可以邀請他過來！」五穀笑著開口說道。

雙十一對於阿里來說意義還是非常大的。

所以每次雙十一結束之後，阿里這也會搞一個優秀供應商大會。

各個渠道分開搞！並不會合併一起去評比。

一來是合併比較的話，那像天貓超市這樣的新平台的商家，在阿里的大盤裡根本就不可能冒頭。

其次就是，開這個優秀供應商大會，一部分原因也是為了激勵，對應平台的商家，向頭部學習。

可兒笑著嗯了一聲，點了點頭，繼續後面的復盤...

青木這邊倒是很意外...

吳舟的公司，他肯定是非常熟悉的。

他是真沒想到，自己離開這麼一點時間，吳舟居然是把廚房類目搞起來了。

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而且還是搞得如此出色。

單日百萬營收啊...單品牌80多萬+，這特么的比他這邊大多數紙巾大牌的爆發都多了...

「晚點，得找他聊聊！」青木突然的就又想和吳舟聊聊了！

乾徐這邊臉上雖然還是依舊保持著微笑，但仔細看眼神卻是微有閃爍！

可兒結束之後，乾徐上台...

乾徐腰杆子筆直走上台！

在即將復盤彙報的時候，他還看向領導，朝著五穀突然就表現的「拘謹」地笑了笑！

乾徐分享的格式其實也和青木和可兒都差不多。

畢竟經常地會有周報月報啥的，每次搞創新，那再多的腦細胞也是不夠廢的。

所以大家其實都默契地用上的大體近似的彙報格式。

不過和青木和可兒不同的是。

乾徐這邊這次雙十一爆發的頭部商家爆發異常的猛。

但後面斷檔得特別厲害！

所以他的彙報內容主次略有出入！

乾徐彙報的重點不是在頭部商家的爆發上，而是不足之處的「重點分析思考」！

「清潔類目當下主要問題還是，除頭部品牌有足夠業績爆發力之外，其他品牌有所不足..」

乾徐臉上帶著思索苦惱的神情。

「類目下高價產品過少...."

後續，需要引進更多"有調性，高品質，高價格的產品...」

"類目還有很多的缺失..."

填補缺失品類，讓清潔類目更健全，讓消費者可以在貓超平台輕易地買到自己想要買的東西...

"腰部商家增長乏力....」

會去重點培養一些有能力，配合度高的中腰部商家...

「部分供應商能力較差，配合度不足！」

會進行及時的汰換...把寶貴的平台庫位資源，給到那些能配合到位，能給到平台提供價值的商家身上！

眾人看著台上的乾徐，聽得其實都還算認真，「這些問題」以及解決方案，還是很有「價值」的！

五穀看著乾徐的分享，臉上一直都是帶著笑容的，不時的還會，滿意的點點頭。

乾徐類目這次雙十一爆發還不錯，在這種前提下，乾徐沒有驕傲，而且還找出了很多可以調整改進的問題，這不也就意味著乾徐的能力嘛！

乾徐說完要下台的時候，五穀也是朝著乾徐笑著點了點頭，然後鼓了鼓掌。

不過台下眾人在聽完了之後卻是表情各異，額，怪異吧...

木沙是很認真的在聽，在學習！

可兒和羅松偶爾是露出無語的表情！

畢竟是和乾徐就在一起辦公。

大家類目還是當初青木一分為三的。

乾徐這次說得很多問題，不tm的就是他自己整出來的嘛！

頭部能賣那麼多，不就是他把所有的資源都給了那少數的頭部...

但這貨居然好意思把原因推給「商家」。

青木開始的時候還是認真聽著的，只是聽著聽著，就略有些疑惑了，吳舟這個運營大牛，當初哪怕只是算清潔類目，兩個品牌全加起來的話，業績在類目前三甚至前二都沒什麼問題的。

怎麼過了這麼長時間，看著業績情況，還退步了。

是運營能力退步了？還是競爭商家，還有產品太多了？

就在疑惑中，羅松也上台了...