第15章 賺錢的想法

陳念與夏晴吃飯的時候，也意識到一個問題：

自己現在花父母的錢，幫夏晴改善伙食，是不是約等於花父母的錢養媳婦了。

這算不算啃老？

於是就產生了要自己賺錢的想法。

基於自己還得上學，所以得找到個不用自己一直盯著，還能帶來穩定的收入的賺錢方式。

最主要的問題是自己本金不多，陳念的零花錢，他昨天晚上看了一下，大概有2000塊。

王楊應該和他差不多，周航零花錢可能多點，但也就是1萬塊錢左右，兄弟三人的零花錢加起來也就萬把塊錢。

自己重生的有些晚了，不然6月份的世界盃，自己還能撈上一筆。

陳念清楚地記得10年世界盃應該是西班牙1-0險勝荷蘭奪冠，這也是西班牙隊史上第一次奪得世界盃冠軍。

記得當時，賠率為1賠5.5。也就是說如果進行押注，押注金額為1元，若押注的結果正確，將獲得5.5元的獎金，凈賺4.5元。

陳念思考了一下，成本低，不需要自己一直盯著，且能帶來穩定的收入，那就只能開個網店了。

周航家有個服裝廠，服裝廠生產的就是些年輕人的衣服，與陳念的理想客戶是一致的。

2010年購買衣服的方式仍以實體店為主。網店的服務群體，主要是一些接受新事物較快的年輕人，包括大學生，中學生以及一些上班族等。

而且自己家的服裝廠，陳念能拿到最低的衣服價格。

陳念還可以將自己腦海中，一些先進的服裝設計理念告訴設計師，讓其提前設計出來，這樣他們網店裡的衣服，就走在了潮流的前端。

然後自己再找夏晴，做店裡的服裝模特。

一是可以讓夏晴賺到錢，二是夏晴那驚為天人的顏值，讓其當模特，可以激發消費者的消費慾望。

有些女生在網上購物時，見模特穿這個衣服好看，她就買。她沒想過，好看的並不是衣服而是人。

就比如夏晴，校服穿在她身上，她都能穿出巴黎世家的感覺，好似她是一顆閃耀在書海間的璀璨明珠。

思緒至此，陳念覺得開網店這個事，是絕對能做的。

他現在唯一擔心的就是本錢不夠了。

於是開始在本子上算了起來：

1.平台費用：1000元。

不同的電商平台可能會收取一定的入駐費用、保證金。

淘寶的入駐費用相對較低。一般情況下不需要繳納入駐費，但需要根據所售商品的類目繳納一定金額的保證金，服裝的話一般是1000元。

2.貨品成本：0元（先賣后付）。

自家的服裝廠，貨源是不愁的。

採購成本的話，和乾爹商量商量，看看前兩個月，可不可以衣服賣出去，再給錢，後面掙到錢了再正常支付。

3.倉儲物流成本：5000元

跟乾爹商量商量，看看能不能在服裝廠，給找一間屋子，再給兩台電腦。

包裝材料，就讓乾爹聯繫一下，與他們服裝廠合作的包裝廠，看能不能拿到一個合適的價格。

不要太便宜的，不要太貴的，5毛錢一個，前期準備1萬個包裝袋，要5000元。

快遞運費，得和快遞公司協商了，盡量爭取按季支付。

4.人員成本：元

前期至少需要兩個客服，網店運營陳念自己就先擔任了。物流，包裝也至少要兩個人。

4個人，按每人每月3000元的話，也要元。

雖然工資要月底結，但是做生意得做好賠本的準備，員工工資還是要提前預留好的。

5.推廣費用：5000元

包括廣告和促銷費用。

這個陳念覺得還是挺重要的，你的商品好，但是得讓人知道不是。

而且一定的促銷，能促使人愛佔便宜的心理。

假如這個衣服我要買30元，但是我掛60的價格，然後打五折，這樣既能吸引眼球，又能通過人的愛佔便宜的心理，激發顧客的購買慾望。

這樣算起來成本至少也要兩萬塊。

等陳念算完賬，午休的時間很快就過去了。

隨著趙景謙，拿著數學書進入教室，下午的課程也拉開了序幕。

由於陳念學習態度的改變，上課時間，任課老師們經常讓陳念來回答問題。

陳念對此也很無奈，會的就回答，不會的就虛心請教。

每節課都能學到知識，這種充實感，讓陳念沉醉其中，無法自拔。

隨著，鈴鈴鈴的鈴聲響起，宣布著下午的課程也告一段落。

陳念叫上周航，兩人一起去1班找到王楊，然後三人一起去餐廳吃晚飯。

吃飯的時候，陳念把自己開網店的想法以及規劃，告訴了兩個人。

兩人聽完了陳念的想法，都靜默不言，十分認真地思考了起來。

幾分鐘后，周航率先打破了沉默的氣氛。

「我們不能自己做嗎，非要找我爸幫忙嗎？」

「我覺得我們要做，就別借父母的力量，咱們自己搞出點名堂來」

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王楊的父母都是財政局的，而且父親是當地有名的會計。

他從小耳濡目染在財產核算方面有著超群絕倫的天賦。

「可是我們資金不夠啊，我算了一下陳念說的兩萬都是少的。

我覺得至少需要五萬塊，我們才能在生意途中應對一些突髮狀況」

陳念也不是沒想過不利用家裡面的資源的可能，自己干是可以，但是需要花費更多的時間，付出更多的努力：

「不止是資金的問題，很多渠道我們都沒有，比如包裝廠。

另外我們還得再租個地方，整兩台電腦，這樣預算就更大了」

周航還是堅持自己的意見，不想依賴父母。

「沒有咱們就自己去跑唄」

王楊插話道：「可是我們還得上學啊」

周航嘆了口氣，看著陳念和王楊，好像下定了什麼決心。

「月考完不是有個三天的小長假嗎，月考之前我們三個先做準備工作」

「錢不夠我就把遊戲裝備都賣了」

陳念和王楊都被周航的話，給震驚到了，因為打遊戲是周航最大的愛好了。

他的那些遊戲裝備，更是看得比親兒子還親。

所以兩人幾乎同時出聲道：

「你認真的？」

周航是三人之中最不正經的，所以周志文經常和周航開玩笑：

「兒子，爹不求你有大出息，你能安安穩穩的過日子，爹掙得這些錢，就能養你一輩子了」

所以周航不惜賣掉遊戲裝備，都不要父親幫忙，是想證明給自己的父親看他也可以。

周航回答的斬釘截鐵：「當然了」

既然周航有這想法，陳念也決定幫他一把。說實話，陳念也挺想父母為他驕傲的。

「行辛苦點就辛苦點，等咱三個干出點名堂來，也讓父母他們驚訝驚訝」

王楊伸出手來，手心向下：「那就祝咱們三個馬到成功」

陳念和周航也伸出了手，三兄弟的手依次放在各自的手背上。

「馬到成功」

「馬到成功」

……