第29章 沒有對比，就沒有傷害

看了一下衣服的價簽大多是一樣的面料，只是款式稍微新穎一些，價錢比自己店裡的還要便宜。

宋圓圓感覺自己好像發現了些什麼？

她咬牙，自己也得學習一下他們店裡的銷售方式。

「圓圓。」

宋正斌看的宋圓圓一直沒有跟自己說話，就沒有再多說那些做生意的事情了，喊了一聲說，「留下來跟我們吃飯吧，我們也很久沒見了！」

「我還有事。」

既然已經搞懂了他們做生意的套路，宋圓圓就不會繼續留在這裡了。

自己的店鋪今天休息，她要回去打掃一下衛生，然後重新制定一下制度。

他們不是有會員制嗎？自己也搞！

他們不是送襪子嗎？自己也可以送，而且還能送的多一點，因為襪子的成本本來就比較低，只要能用送襪子的方式來留住顧客，那也是一件好事。

宋圓圓把這件事情好好的計劃了一下，下午吃飯的時候臉上的笑容比較燦爛。

「看來我們家圓圓是有好事，是因為最近一段時間店裡的生意還不錯嗎？」柳青玉笑眯眯地問著，宋圓圓一想到自己的生意很有可能就會好起來，心裡當然高興，「對！」

聽見這句話，宋玉峰他們立刻就誇了起來。

享受著大家的誇獎，宋圓圓心裡那叫一個得意。

晚上回到房間，她把所有的事情全都做好，第二天跟進店的客人說明了，自己也弄了一個會員制。

但是因為不想放低自己的利潤，所以她沒有更改自己衣服的定價，還是按照以前的來，在上面寫上了每件衣服的價格。

會員制充值的贈送比較多一些。

他們充值100送5元，那自己這邊就充值100送10元，這樣能夠促進大家的購買力。

陸芳華他們那邊是滿10元贈送一雙襪子，自己這裡滿八元就贈送襪子，幾乎只要買一個單品就能夠贈送。

為了能讓更多的人進店，宋圓圓還特意把這個活動寫在了門口。

看見活動，大部分人都走進了店裡看一看，發現店裡的價格還是有那麼一點貴，雖然說充值的贈送的多了，但是衣服價格調上來，羊毛還是出在羊身上。

而且宋圓圓銷售能力明顯不太行。

只要他們說衣服不太好看，宋圓圓就說不出什麼話來了，說明她這個衣服也沒有什麼特別的地方！

這麼一想，大家的興趣也就不是特別的多了。

進來五六個人，頂多留下一個，湊齊了8元，拿了一雙襪子之後就走人。

宋圓圓學著陸芳華的樣子，笑眯眯的走上去，「女士，我們這裡的充值還是很划算的，以後還能給你打折，您不考慮一下嗎？」

「不要。」

這女人也在陸芳華那裡買過衣服，她還是比較喜歡陸芳華那裡的招待方式，能給自己做成套的搭配，偶爾還會有點小飾品贈送。

比如說髮夾和小型的胸針。

宋圓圓這裡不會成套搭配也就算了，滿了8元才送了一雙襪子，現在還來跟自己推銷充值。

她的價格貴了那麼一點，充值下來不也差不多嗎？

還是去芳華買！

一整天下來，店裡進來了十幾個人，生意是比從前好了不少，但利潤也只是稍微的提升了一點點而已。

這是怎麼回事？

宋圓圓一想到自己不如陸芳華，就覺得很煩躁。

分明都按照他們的經營模式來了呀，為什麼還是這樣？

他們充值自己也充值，他們送襪子自己也送襪子，為什麼？他們的利潤那麼高，而自己的利潤卻低到這種程度？

這也太誇張了點！

宋圓圓疲憊的回到了家，連飯都不想吃，就進了房間。

她實在是想不明白這件事。

其實如果宋芝雅在的話就會知道，她的生意之所以做不起來，就是因為最開始開業的時候沒有打出名堂來。

每天的利潤不高，也是因為兩邊的衣服成本不一樣。

陸芳華以前在服裝店裡做生意，宋正斌又是個比較圓滑的人，他們自己去拿面料送到工廠那邊去。

能和賣面料的人講價達成長期的合作之後，面料的價格還能再往下壓一壓，這樣利潤不就能夠多出來了一點嗎？

而宋圓圓畢竟是最近幾年才開始學習服裝方面的知識的，又沒有什麼銷售的手段。

利潤低不是很正常的嗎？

這裡面有許多的細節要去鑽研，等到宋圓圓真的把這些事全部都弄懂了，估計這個店鋪也早就黃了。

宋圓圓回去沒吃飯，柳青玉擔憂的端著飯菜上去看望她。

「圓圓。」

柳青玉在門口喊宋圓圓，在床上滾來滾去，抓著頭髮根本不願意開門。

「媽，店裡有點忙，我想睡覺了，明天還得去開門呢。」宋圓圓實在不想起來，萬一柳青玉又問起生意上的事情，自己怎麼說？

柳青玉聽著這話，就覺得發生了什麼事一樣。

忍不住繼續道：「圓圓，有什麼事，你就告訴爸媽！」

「無論是生意上的事情還是什麼別的事情，你都可以說，就算生意失敗了，也沒有關係，我們都可以幫你的。」

柳青玉覺得自己的感覺還是很敏銳的，說不定是因為店鋪出了問題，這兩天他們都比較忙，也沒時間去店鋪那邊看看。

聽著柳青玉說的話，宋圓圓最後還是拉開了門，朝著她笑笑，然後搖頭，「其實店裡的利潤還算不錯，每天大概有個10多元這個樣子，一個月下來也是一筆不菲的錢了。」

「我才開始做生意，做到這個地步，我還是挺滿意的！」

宋圓圓深深的切了口氣，其實她也不知道自己的生意為什麼還是不好，但是好歹最近一段時間，利潤已經穩定了一些。

只要不虧就好了。

聽到這句話的柳青玉立刻就開始誇，「已經很不錯了，別的人還沒有我們家圓圓這種本事呢。」

「圓圓很棒！」

宋圓圓看著柳青玉的笑臉，覺得心裡有那麼一絲不舒服，但是也沒有表現出來。

她心裡其實清楚這好歹是有的賺，但一想到自己壓著這麼多衣服賣不出去，再想到宋芝雅的親生父母已經在賺大錢，這對比就讓她心裡不舒服。

對比之下，她這點利潤真的不夠看。