第29章 沒有對比,就沒有傷害
看了一下衣服的價簽大多是一樣的面料,只是款式稍微新穎一些,價錢比自己店裡的還要便宜。
宋圓圓感覺自己好像發現了些什麼?
她咬牙,自己也得學習一下他們店裡的銷售方式。
「圓圓。」
宋正斌看的宋圓圓一直沒有跟自己說話,就沒有再多說那些做生意的事情了,喊了一聲說,「留下來跟我們吃飯吧,我們也很久沒見了!」
「我還有事。」
既然已經搞懂了他們做生意的套路,宋圓圓就不會繼續留在這裡了。
自己的店鋪今天休息,她要回去打掃一下衛生,然後重新制定一下制度。
他們不是有會員制嗎?自己也搞!
他們不是送襪子嗎?自己也可以送,而且還能送的多一點,因為襪子的成本本來就比較低,只要能用送襪子的方式來留住顧客,那也是一件好事。
宋圓圓把這件事情好好的計劃了一下,下午吃飯的時候臉上的笑容比較燦爛。
「看來我們家圓圓是有好事,是因為最近一段時間店裡的生意還不錯嗎?」柳青玉笑眯眯地問著,宋圓圓一想到自己的生意很有可能就會好起來,心裡當然高興,「對!」
聽見這句話,宋玉峰他們立刻就誇了起來。
享受著大家的誇獎,宋圓圓心裡那叫一個得意。
晚上回到房間,她把所有的事情全都做好,第二天跟進店的客人說明了,自己也弄了一個會員制。
但是因為不想放低自己的利潤,所以她沒有更改自己衣服的定價,還是按照以前的來,在上面寫上了每件衣服的價格。
會員制充值的贈送比較多一些。
他們充值100送5元,那自己這邊就充值100送10元,這樣能夠促進大家的購買力。
陸芳華他們那邊是滿10元贈送一雙襪子,自己這裡滿八元就贈送襪子,幾乎只要買一個單品就能夠贈送。
為了能讓更多的人進店,宋圓圓還特意把這個活動寫在了門口。
看見活動,大部分人都走進了店裡看一看,發現店裡的價格還是有那麼一點貴,雖然說充值的贈送的多了,但是衣服價格調上來,羊毛還是出在羊身上。
而且宋圓圓銷售能力明顯不太行。
只要他們說衣服不太好看,宋圓圓就說不出什麼話來了,說明她這個衣服也沒有什麼特別的地方!
這麼一想,大家的興趣也就不是特別的多了。
進來五六個人,頂多留下一個,湊齊了8元,拿了一雙襪子之後就走人。
宋圓圓學著陸芳華的樣子,笑眯眯的走上去,「女士,我們這裡的充值還是很划算的,以後還能給你打折,您不考慮一下嗎?」
「不要。」
這女人也在陸芳華那裡買過衣服,她還是比較喜歡陸芳華那裡的招待方式,能給自己做成套的搭配,偶爾還會有點小飾品贈送。
比如說髮夾和小型的胸針。
宋圓圓這裡不會成套搭配也就算了,滿了8元才送了一雙襪子,現在還來跟自己推銷充值。
她的價格貴了那麼一點,充值下來不也差不多嗎?
還是去芳華買!
一整天下來,店裡進來了十幾個人,生意是比從前好了不少,但利潤也只是稍微的提升了一點點而已。
這是怎麼回事?
宋圓圓一想到自己不如陸芳華,就覺得很煩躁。
分明都按照他們的經營模式來了呀,為什麼還是這樣?
他們充值自己也充值,他們送襪子自己也送襪子,為什麼?他們的利潤那麼高,而自己的利潤卻低到這種程度?
這也太誇張了點!
宋圓圓疲憊的回到了家,連飯都不想吃,就進了房間。
她實在是想不明白這件事。
其實如果宋芝雅在的話就會知道,她的生意之所以做不起來,就是因為最開始開業的時候沒有打出名堂來。
每天的利潤不高,也是因為兩邊的衣服成本不一樣。
陸芳華以前在服裝店裡做生意,宋正斌又是個比較圓滑的人,他們自己去拿面料送到工廠那邊去。
能和賣面料的人講價達成長期的合作之後,面料的價格還能再往下壓一壓,這樣利潤不就能夠多出來了一點嗎?
而宋圓圓畢竟是最近幾年才開始學習服裝方面的知識的,又沒有什麼銷售的手段。
利潤低不是很正常的嗎?
這裡面有許多的細節要去鑽研,等到宋圓圓真的把這些事全部都弄懂了,估計這個店鋪也早就黃了。
宋圓圓回去沒吃飯,柳青玉擔憂的端著飯菜上去看望她。
「圓圓。」
柳青玉在門口喊宋圓圓,在床上滾來滾去,抓著頭髮根本不願意開門。
「媽,店裡有點忙,我想睡覺了,明天還得去開門呢。」宋圓圓實在不想起來,萬一柳青玉又問起生意上的事情,自己怎麼說?
柳青玉聽著這話,就覺得發生了什麼事一樣。
忍不住繼續道:「圓圓,有什麼事,你就告訴爸媽!」
「無論是生意上的事情還是什麼別的事情,你都可以說,就算生意失敗了,也沒有關係,我們都可以幫你的。」
柳青玉覺得自己的感覺還是很敏銳的,說不定是因為店鋪出了問題,這兩天他們都比較忙,也沒時間去店鋪那邊看看。
聽著柳青玉說的話,宋圓圓最後還是拉開了門,朝著她笑笑,然後搖頭,「其實店裡的利潤還算不錯,每天大概有個10多元這個樣子,一個月下來也是一筆不菲的錢了。」
「我才開始做生意,做到這個地步,我還是挺滿意的!」
宋圓圓深深的切了口氣,其實她也不知道自己的生意為什麼還是不好,但是好歹最近一段時間,利潤已經穩定了一些。
只要不虧就好了。
聽到這句話的柳青玉立刻就開始誇,「已經很不錯了,別的人還沒有我們家圓圓這種本事呢。」
「圓圓很棒!」
宋圓圓看著柳青玉的笑臉,覺得心裡有那麼一絲不舒服,但是也沒有表現出來。
她心裡其實清楚這好歹是有的賺,但一想到自己壓著這麼多衣服賣不出去,再想到宋芝雅的親生父母已經在賺大錢,這對比就讓她心裡不舒服。
對比之下,她這點利潤真的不夠看。