第23章 怎麼這麼綠茶呢？

他們一直忙到了晚上，生意不錯，難得大家的腿酸腳酸，宋正斌去外面買了東西回來。

幾個人在這裡坐著吃。

「糰子！」

宋正斌去後面的小倉庫里叫了一聲，然後牽著睡的睡眼惺忪的糰子從裡面出來。

宋芝雅帶著糰子來之後就一直在忙糰子，在旁邊幫忙收拾衣架，玩累了就去倉庫裡面睡覺。

這會兒正好睡醒！

「趕快過來吃東西。」說著喊了一聲，宋芝雅正準備整東西給糰子，陸芳華牽過糰子就說：「你都累了一天了，你趕快休息，糰子這邊我來喂他。」

宋芝雅聽著這話，心裡感慨萬分。

其實陸芳華也累得不行，因為一整天都在理貨幫忙，乾的都是比較累的活，現在卻還是願意幫自己喂糰子吃飯。

果然是媽媽才對自己的女兒最好！

只有媽媽才心疼自己的女兒。

宋芝雅吃完了東西，「前三天做的是九折的活動，我覺得第三天開始可以做充值的活動。」

「充值？」

這個方式實在是太新鮮了，陸芳華根本就沒有聽說過，所以只能認真的聽著她講。

「你做充值的活動，比如說充值100元可以送他們5元錢的餘額，用一個小本子記錄下來！」

「然後滿多少可以送東西。」

「比如說襪子和日常的一些小用品可以去批發市場搞一些來，這種東西雖然不值錢，但很多人心裡也是希望我們能夠拿出態度來的。」

「而且他們充值了之後，還可以告訴他們每個月的哪天可以做活動，他們累計消費到一定的錢數就可以升級。」

「升級了之後，只要每一次來都能夠固定打九折。」

宋芝雅說完這些，只見邊上的幾個人都目瞪口呆的看著他。

「你們這麼看著我幹嘛，多嚇人？」

「你的腦子也太靈活了吧，我覺得你最適合做生意了，你的這種方式我聽都沒聽過，但一聽就覺得一定能行！」

沈文熙一臉佩服的看著宋芝雅。

「對了，你白天想跟我說什麼來著？」忙了一整天都還沒來得及了解一下呢。

「我讓爸媽把價簽打在衣服上面，就是為了讓大家知道這件衣服多少錢，他們就不用再尷尬的問價，也不用討價還價。」

「基本上是做了一個明確的定位，以後只要大家一提起這裡的衣服，就大概想象得到是什麼價錢的，自己能不能買得了！」

「定位也非常的重要！」

市場定位不可忽略，因為如果前期只是賣一些便宜的衣服，後期想要做一些質量好的，貴的幾乎是做不起來的。

或者說前期做貴的，後期質量和價錢都下滑，也是會流失很多客源的。

從做生意的那一刻開始，就要想到自己的定位以後按照定位來走，除非市場真的是非常的混亂，否則就不能這樣搞。

「而我剛才提出來的充值，就是為了緩解一下我爸媽他們這邊的資金壓力，因為每做一批衣服都要墊一大筆錢。」

「如果循環往複，資金肯定是不夠用的，有了充值，就有了錢去做新的衣服，賣出去新的一批又會回本。」

「另外我覺得，還可以做假人模特！」

宋芝雅說到假人模特的時候，大家又愣了。

「媽媽，你有時候也可以穿店裡的衣服，讓小熙根據你的尺碼給你微微的修改一下，也算是一個現成的模特！」

「另外門口不是有一扇玻璃窗嗎？在那裡做兩個模特差不多，每兩三天就給模特換一套衣服，吸引大家的眼球！」

「衣服最好也做成套的搭配，小熙在設計這一方面也可以考慮著，相同的元素做在衣服褲子和裙子之上。」

宋芝雅幾乎是把自己想到的都說了一遍，幾個人目瞪口呆的聽著，然後連連點頭。

糰子靠在陸芳華的懷裡，看著自己的媽媽，口若懸河的說著話，他的眼睛亮晶晶的，一直在為宋芝雅鼓掌。

這樣的宋芝雅真的很棒，就像是會發光。

「你說的這些我都知道，可是假人模特應該不太好做吧？」陸芳華有點愁人，「不過我覺得你的主意不錯，我過兩天去市場看看，看看能不能找人給我打造一個。」

價格高點沒關係，只要出效果就行。

陸芳華覺得女兒在做這一方面實在是有很高的天賦提出來的，這些點子都非常的新穎，一定能夠吸引很多客人。

宋芝雅一想，這個年代暫且還沒有假人模特這一說，所以應該是暫且沒有人能夠做出來的。

「把事情交給我吧，我知道哪裡能夠買得到！」宋芝雅手動拿下的這件事，這個年代很少有人會做，做出來估計也要進行修改，那自己就到空間里去買。

空間里買這種東西的價格不是很貴。

「好！」

這件事情交給宋芝雅，陸芳華還是比較放心的，等她把東西買來了，自己就把錢給她，再買東西的基礎上多給一些。

宋芝雅說完這些主意，沈文熙看著她的目光就像是在看一個超級偶像。

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「小雅姐，你也太厲害了吧，你腦子裡想的這些辦法不是一般人能夠想得出來的，要是真的這樣做了，生意肯定會好起來很多！」

沈文熙剛才聽得一頭霧水，這會兒已經徹底的反應了過來，最認同的就是宋芝雅說的那一句話。

市場定位必須要找准。

無論是高端還是低端亦或者中高端，這兩者之間都得有明確的劃分。

那自己做設計呢？

沈文熙考慮了一下，決定過兩天問一問宋芝雅。

「早點回去休息吧，今天辛苦你了小雅！」飯吃的差不多了，陸芳華催著宋芝雅帶著糰子回去休息。

他們已經來這裡忙了一天了，糰子雖然睡了一會兒，但看起來也比較疲憊。

「好。」

宋芝雅沒有跟他們客氣，帶著糰子回到了家。

這時候已經比較晚了，家裡的客廳沒什麼人，宋芝雅牽著糰子的手直接進了房間。

一夜平靜。

第二天。

吃早飯的時候，宋圓圓來得略晚，一坐下就笑眯眯的說：「爸媽，昨天晚上我回來之後就去換設計圖了，所以沒有跟你們說，我已經找到了合適的店鋪，就在華東街那邊。」

「華東街和大商場交匯的那條路的那個地方。」

她連續去找了兩天的房子，那個店鋪的地理位置比較好，是屬於比較繁華的地帶，在那裡開服裝店還是比較可行的。

「我們圓圓在做生意這一方面真是有天賦，那裡的地理位置確實很不錯，開服裝很合適！」宋振國立刻誇了一句。

柳青玉也點點頭，「那你的設計圖準備的怎麼樣？有沒有找到合適的工廠？需不需要我和你爸給你介紹一下？」

「或者找你哥也可以！」

兩個人眉開眼笑的，宋圓圓又得意的看了宋芝雅一眼，宣示自己的地位和主權，然後才搖頭，「不用了，我已經找好了服裝工廠，我就是想證明給你們看我的實力！」

「我希望能夠像爸爸媽媽一樣成功。」

宋圓圓說的很謙虛，柳青玉和宋振國聽到后都感覺到非常的高興，真不愧是他們的親生女兒。

宋玉峰看著宋芝雅的情緒如常，真的是在心裡納悶兒了。

以前只要他們這麼一誇宋圓圓，宋芝雅就會各種不服氣，然後就要搞事，今天居然這麼低調。

太不像她了！

宋芝雅是真的一點也不在意，因為現在陸芳華他們夫妻倆的生意做得好好的，自己偶爾去提個意見幫個忙，每天花他們給的零花錢過著好日子。

已經足夠好了。

上輩子天天當社畜，就為了那一點點窩囊費，這輩子能夠有躺平的機會，她不躺平，她還立志去賺錢？

沒意思！

如果她真的想自己賺錢，那就不用把沈文熙介紹給陸芳華他們夫妻倆了，跟她單打獨鬥也能夠闖出一份事業來。

可她不想！

早飯吃的還是比較愉快的，柳青玉和宋振國他們吃完早餐就走，宋圓圓坐在宋芝雅的對面。

「小雅，你別生氣。」

嗯？

宋芝雅莫名其妙，臉都皺了。

她在說啥呢？

怎麼這麼綠茶呢？