第456章 要引流

俗話說同行是冤家，這話是不會有錯的。

在北山縣城，當初張國慶就成功將第二家開起來的超市給打垮了。

現在在省城，那跟北山就不一樣了，有些手段不能夠光明正大的用出來。

而且張國慶已經有一種不好的感覺，這個超市十有八九是沖著自己來的。

要不然不可能這麼巧，咱們前腳試營業，人家後腳就開業了。

趁著這點時間，張國慶回頭看了看自己超市的外圍狀況。

說實話，這個點不是超市的高峰期，但是這時候的大街上來來往往的人還是有不少的。

但是進超市買東西的顧客不是很多。走過去二十個人也就只有一兩個往超市裡面看看，走進去的沒有一個人。

「兵哥，你看看，咱們超市的差距在哪裡？這剛剛走過去那麼多人，都沒有一個想進去的，看這樣子光是這外面的布置一點都不吸引人！」

張國慶對趙兵說道。

這也就是即便友誼超市融城大道店試營業的活動廣告欄擺放在店外面，而超市裡面看上去也很是冷清。

「國慶，之前試營業的時候，我本來打算問你的，黎經理說就按照在北山的超市一樣正常試營業就行，沒必要太過於浪費。所以有些東西我們沒有布置，最後只這塊廣告牌。...........」

趙兵對張國慶說道。

「兵哥啊，你可是真糊塗啊！你說說，省城這麼大個城市，怎麼跟我北山縣城比得了？縣城的面積不大，東邊嗷一嗓子，在西邊都能聽到回聲。在省城那可就是不一樣的！開超市不做宣傳，等鬼來上門么？」

張國慶臉色拉了下來，對趙兵說道。

這件事也怪自己沒有說清楚，原來一店開業的時候試營業沒有加大力度，那是因為有趙家的人脈和面子，所以來捧場的人很多，而且都是大公司大企業單位。

但是目前是二店開業，張國慶不想浪費趙家的名聲，所以沒有讓趙天恩打招呼，因此試營業比較平淡。

「還好，還沒正式開業，這事情有轉機！等紅霞家下來了，先去對門看看！等回來了在找辦法！」

張國慶轉眼又對趙兵說道。

今天這事也算是團隊磨合還沒很好的原因，不過這對於張國慶來說也只是小事情，也就是多花費幾天時間罷了。

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黎艷霞速度很快，十來分鐘換了一件短袖就從樓上下來了。

「走，咱們去那邊看看............」

張國慶並沒有多說什麼，帶著趙兵和黎艷霞走到了對面的超市門口。

超市門口沃德瑪超市幾個大字十分醒目，讓人一看就能夠被吸引到。

而且超市門口擺滿了很多低價促銷的商品，這時候還有七八個人在這邊圍觀挑選。

沃德瑪超市，這不就是張國慶在東平市的老對手嗎？這傢伙屬狗的，自己在那裡開超市，他們聞著味就過來了。

反觀友誼超市，這時候黎艷霞和趙兵他們才注意到，友誼超市的促銷活動牌子似乎並沒有吸引到太多的人。

黎艷霞嘀咕道：「這也太奇怪了，他們的優惠力度看起來挺大的呀。」

張國慶若有所思地說：「艷霞姐，你看看人家的宣傳工作，再看看咱們自己的，歸根到底還是咱們的宣傳不夠到位，或者是消費者對咱們的品牌還不夠信任。沃德瑪超市本來就是國際大型商超，我們友誼超市的時間還太短了.............」

張國慶的話如同警鐘，敲醒了黎艷霞，她也算是明白了自己的問題出在了什麼地方。

就在這時，一個年輕人從他們身邊走過，隨口說道：「這家超市的東西太貴了，還是去別家買吧，對門好像也是一家超市吧？...................」

「大超市，價格自然不會便宜，走，進去看看......」

張國慶對兩人說道。

沃德瑪超市進駐省城已經有將近三年了，在這裡早已經積累了不少的顧客資源。對於張國慶的友誼超市才進駐省城，對於大眾消費者來說，無疑是一個新品牌而已。

三人走進沃德瑪超市，仔細觀察起對方的商品定價。他們發現，沃德瑪超市的部分商品價格確實較高，但也有一些特價商品吸引了不少顧客。

像洗頭膏一類的，價格比自己超市同品牌的要貴將近五毛錢，而且還不只是這一種，像香皂，家庭五金類的品種，還有很多很多的種類都要貴一些。有些貴的不明顯，但是一分錢也是錢，積累的多了也是一筆巨款。

看過沃德瑪超市后，張國慶心中有了主意。只有研究好沃德瑪超市這個對手的定價策略，並制定出更具吸引力的營銷方案。

張國慶心想，友誼超市可以學習沃德瑪超市的定價策略的優點，推出一些特價商品，吸引更多的顧客來超市。

引流，引流，還是要引流.............

其次是將走量的商品價格都讓出來一部分給顧客，價格便宜無非是薄利多銷，但是對消費的顧客來說這就是超市的誠意。

選擇哪家超市的權利在顧客手中，這時候不缺善於居家過日子的顧客，因為說到底這時候的經濟仍舊還不是很景氣，只是比起前幾年來說要好一些而已。所以說，錢還是值錢的。

其實友誼超市的大多數的商品價格都要比沃德瑪超市的低，如果使用這些策略的話還是可以引流很多顧客到自己超市消費的。

「艷霞姐，今天走了這一趟，你有什麼想法？」

張國慶向黎艷霞問道。

「張總，對不住了，這次咱們宣傳沒有到位，我這個經理的有很大的責任。原來我想著等開業的時候在大肆宣傳，沒想到試營業就受了影響。不過你放心，我今天晚上叫員工一起開會，把宣傳工作確定好.............」

這時候黎艷霞已經意識到了自己的問題，對張國慶說道。

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