第30章 代入
一輛黑色的賓士小轎車穿梭在車流中，行駛在墨綠色的柏油路上，路邊的楊樹隨著車流帶出的風兒飄動著。黃律師坐在駕駛位上，李律坐在副駕駛位上，「你知道瞎子眼睛好了后第一件事是做什麼嗎？」黃律師問道，她見前方的一輛車速度慢了下來，瞄了一下右邊車道，隨即一腳油門，賓士車像一匹脫韁的野馬直衝向前，李律忙抓緊車把手，他回答道：「第一件事應該是要扔掉拐杖。」
「嗯，聰明，這也是現實。」黃律師又猛踩了一下油門，引擎聲「轟轟」得震動著，李律見黃律師情緒不太好，不敢吭一聲，生怕出意外，輕聲說道：「反正做好我們的本分就可以了，沒有必要跟她計較。」李律說完扭轉頭看了看黃律師，她一臉嚴肅，眉頭緊鎖，過來一會，說道：「我不是跟她計較，這樣的客戶見得多了，我是在想要招多一個實習律師，重在公關的。」
李律想了想，說道：「其實，我的強項不在人際溝通，我最怕跟人打交道，人總是很複雜，我只想好好做案子，就像搞編程一樣。」黃律師笑了笑，說道：「每個人都有自己的特點，找好自己的位置很重要，這次帶你出來，一方面也是想讓你體驗一下律師的實際工作內容。」
「嗯嗯，就像是輪崗一樣，每個崗位都體驗一下。」李律笑著說道，「是的，一個團隊裡面，各樣的性格都要有，這樣才能彼此互補，多樣的性格特徵才能促進團隊健康發展，因此，下一個招聘的實習律師，我希望他是外向型的。」黃律師說完，瞄了一下左視鏡，一腳油門，賓士小轎車轉到左邊的車道，一個箭往前射去。
在恩惠事務所里，吳小姐做完了筆錄，於偉根據案件的情況和訴訟策略，最終給吳小姐報了一個合適的價格，由於維權心切，吳小姐很快就辦好了委託手續，接下來，就將由於偉主任主導，慕材協助辦理這個案件了。
慕材陪同吳小姐來到電梯口，「那這個案件就拜託你們了，一定要幫我維護我的權益，我一定要讓這個渣男付出代價。」吳小姐說道，她的語氣短促而堅定，慕材目送吳小姐走進電梯廂，他感受到一個擔子壓在肩上。
剛巧，另一個電梯廂走出了黃律師和李律，「黃律師，你們回來了。」慕材打招呼說道，「上午真是不爽，被一個客戶甩掉。」李律露出苦瓜臉說道，「走吧，我們回去總結一下今天上午的事情。」黃律師說道，她邁著步子往事務所走去。
於偉坐在大會議室等著，黃律師、慕材、李律師放下公文包就圍著大會議室的圓桌坐下，「好，我們就簡單復盤一下上午所做的事，以此來改善我們當中不好的地方，一起提升成長。」於偉說完臉上堆滿笑容，「現在也到了吃中飯的時間了，我點了PIZZA，咱們邊吃邊聊。」
「首先給點掌聲我們的慕材。」於偉說完，「啪啪」得鼓起掌，黃律師微笑著也跟著鼓掌，說道：「上午是不是有什麼好事呢？」李律向著慕材狂鼓掌幾下，慕材笑了笑忙點頭感謝，「今天上午我么簽了一單，律師費是3萬，雖然不高，但是裡面帶出的信息很值得我們學習的。」於偉說道，「哦，太棒了，給我和李律沖喜呢，因為我們上午遇到不太愉快的事，待會再說。」黃律師說道，露出久違的笑容。
「這個案件是情侶之間因感情引起的糾紛，因此，我們在會見當事人的時候，很需要牢記一點。」於偉站起來，拿起一支大頭筆，在會議室後面的玻璃黑板上寫到「代入感」。
「代入感？」李律看了看慕材，滿臉疑惑，於偉繼續說道：「這類案件的當事人來到律師事務所，她們此刻最需要的是得到傾聽和情感宣洩，要做好這一步，才能談好律師費。」於偉說道，他看向慕材，繼續說：「在這裡也批評一下慕材，不要介意啊，都是為了你好。」於偉走向玻璃黑板另一邊，說道：「當事人在宣洩情緒的時候，不要打斷對方，更不要在那個時候去進行專業知識的普及，不然，他們就會有很不好的情緒體驗。」
黃律師聽了點點頭，說道：「這方面，於總是專家，哈哈。」於偉繼續說道：「代入感就是要與當事人感同身受，以同理心來進入當事人的心理世界，這樣才能促成簽單。」
「於總說得很對，但是我這裡要強調一點。」黃律師打斷於偉的話說道：「談案子可以代入感，但是辦案的時候，要謹防代入感，一定要劃清當事人與代理律師的界線，不然我們就成了當事人了，那個副作用是很大的。」
慕材和李律聽了，忙將這個重要原則記錄下來，黃律師看了看慕材和李律說道：「為什麼我們在實際辦案的時候，不要代入當事人的心理世界呢？因為一旦代入了，我們就容易感情用事，忘記了自己的任務乃是要用法律來維護當事人的合法權益，我們就將情理與法理混亂了，結果就是意氣用事。」
於偉向黃律師投去贊同眼光，說道：「是的，黃律師的提醒非常好。我們在辦案中，是代理人的角色，而不是當事人，但是談判案件的時候就不是這樣了。」於偉用大頭筆在玻璃黑板上，寫了幾個字「動作、形態、神情」，「我們代入當事人心理世界，就從這三方面進行就可以了。」於偉說道。
這時，一股PIZZA的香味飄了過來，李律趴在桌子說道：「我的肚子咕咕亂叫了。」慕材、黃律師、於偉聽了哈哈大笑起來，「PIZZA送到了。」梁苑拎著PIZZA走了進來，「好吧，我們開餐吧。」黃律師站起來，趕緊打開盒子，香味立即充滿整個會議室。
大家一起吃著PIZZA，歡笑聲，感嘆聲瀰漫著事務所。