第508章 陳楓的組合拳!雙「11」加並夕夕
湯保羅和辦公室里的操盤手都愣了一下,才回過神來。
他們按照陳楓的指令,快速的在電腦上操作著。
大筆大筆的買入單掛了上去。
由於現在是競價時間,並不是正式交易時間,這些買入單隻是作為系統參考。
陳楓沒有通過買入單來抬高價,反而是按照現在的低價下單。
顯然是沒有抬價的意思。
再加上現在只是競價時間,根本沒有成交量。
所以,陳楓的動作,根本不會引起的注意。
湯保羅他們的動作很快,很快就下了大量的買入單。
這些買入單剛好將賬戶里的錢花完。
單子下了之後,維克兄弟的股價依舊沒有起色。
市場不看好這家公司,沒有大資金來抬轎子,股價是升不起來也很正常。
所有買入單下了之後,陳楓就再也沒有動作了。
湯保羅一言不發,站在陳楓的身邊。
如果換做以前,他心中一定有很多的問題,但是在陳楓手下幹了那麼久,他也熟悉和習慣了陳楓的做事方式。
這個時候,不需要想太多。
只要相信陳楓就好了。
最後的兩分鐘過去得很快。
兩分鐘過去后,陳楓要求下的買入單,在開盤的這一刻全部成交了。
開盤價格為2.11美元。
維克兄弟公司的股票開盤便是大跌,成為當天上市的三家公司中,表現最差的。
即便湯保羅不想承認,但是這一個開盤價數字,也意味著陳楓的證券公司保住發行價失敗。
第一支IPO的股票就破發,對於一家剛涉及IPO業務的公司來說,這種情況壞得不能再壞了。
湯保羅想安慰陳楓幾句,但是看到陳楓一臉平靜。
「接下來我們幹嘛?」湯保羅問道。
陳楓笑了笑,說了三個字:「看電視。」
他走到牆角的位置,將一台電視打開。
電視里,一個穿著性感的美女主持人正在播放天氣預報。
這美女主持人再迷人,湯保羅也沒心情欣賞。
陳楓則是坐下來,翹著二郎腿,悠閑自在地看著電視。
就在湯保羅在鬱悶的時候,電視里突然開始播放廣告。
「我們是維克兄弟家電連鎖超市老闆,我是傑克·維克,我是肖恩·維克....我們是維克兄弟。」
湯保羅突然聽到了電視里播放維克兄弟公司的廣告,他不禁扭頭看向電視。
電視里,兩個長得有些相像的男人站在鏡頭前。
在他們的身後是一家電器商店,後面堆著一大堆電器。
「你們還在家裡的電器壞了,因為價格昂貴,不捨得換新的而發愁,快來我們維克兄弟的家電連鎖超市吧。
維克兄弟的購物節開始啦,你們不再需要等黑色星期五,就可以享受到最極致的優惠價格。
全場半價,全場半價。
全新的電視機原來賣四百美元,現在只需要兩百美元,兩百美元,全新的洗衣機原來要三百美元,現在只要一百五十美元。
我們所有的商品都是半價。
如果你和你的朋友消費過一千美元,還能再獲得五十美元的返利,你還在猶豫什麼呢?
趕緊過來吧!」
這一則廣告過去了,湯保羅驚訝地看著陳楓。
陳楓看了他一眼,說道:「你信不信,十分鐘后,維克兄弟連鎖超市的外面將會排起長龍隊伍。」
他的這個購物節,是參考了後世的雙十一和618電商節。
雙十一電商節,也是參考了老美的「黑色星期五」。
「黑五」指每年11月第四個星期五,在一些國家通常標誌著聖誕購物打折季開始。
為什麼雙十一和618電商節那麼多人願意買買買。
在這些什麼節剛推出的的幾年間,銷售額屢創新高。
原因很簡單,便宜。
便宜是最大的法寶。
只要你的商品足夠便宜,那麼你就不會擔心沒有客戶。
維克兄弟家電連鎖超市走的就是低端低價路線。
漂亮國不乏走高檔路線的大商場,大家一股腦往高端這一塊鑽,想著賺中產階級的錢。
底層老百姓需求低端低價這一塊區域,一直沒有人太過在意。
但是陳楓作為穿越者,很清楚,低價低端的家電市場是一片被很多資本忽視的一片藍海。
這個市場非常巨大,但是大家都盯著有錢人的口袋,沒有去挖掘低端市場。
後面主流市場飽和了,才會開始開發低端市場。
比如他大學的時候,國家搞了「家電下鄉」,還有並夕夕這樣專門以便宜為賣點,瞄準四五線城市甚至鄉鎮居民的購物網站。
陳楓為維克兄弟設計的這一套營銷策略其實是組合拳。
一個是通過購物節,作為噱頭吸引客戶。
二來通用低價促銷手段,短時間內獲得大量客戶。
維克兄弟家電連鎖超市在開業的時候,雖然定價很便宜,但是還不是最低價,陳楓預留了20%的空間。
這一次,陳楓直接將這20%利潤空間也釋放出來。
他要用最低廉的價格,給全美家電市場一記重拳。
不亞於當年物美價廉的小米手機橫空出世,給那些又貴又差的雜牌機一記重拳一樣。
雷總能喊出1999交個朋友。
陳楓也直接拿出最低價,兩百美元一台電視機,跟消費者交個朋友。
為了準備這個購物節,陳楓直接訂了一條貨輪的集裝箱。
此時貨輪停靠在紐約港口,裡面裝滿了來自華國的家電產品。
這些家電產品比不上歐美的和島國的,但是它十分便宜。
島國的電視劇已經算出名的便宜了。
但是華國的一台電視機價格只有島國電視機的一半乃至三分之一。
華國剛改開不久,人工成本比起島國來說,便宜太多了。
這也是為什麼華國生產的電視機,能夠賣得比島國的電視機還便宜。
後面很多大公司來華投資建廠,也是看中了這裡的低廉人力成本。
另外,陳楓肯讓出利潤,也是非常重要的一方面。
用陳楓的話來說,那就是他不賺錢,也要吃下市場。
只要能夠吃下低端市場,打響維克兄弟家電連鎖超市的知名度。
那麼,陳楓在家電生意上少賺的錢,完完全全能夠在股市上賺回來。