第38章 連鎖店計劃

搞定了虎哥這幫車匪路霸，陳楓和秦衛國上了車。

上車之後，車開了。

秦衛國幾次看向陳楓，欲言又止。

陳楓當然看到了秦衛國的小動作，秦衛國本來就不是會掩飾的人。

「你有什麼想問的就問吧。」陳楓說道。

秦衛國猶豫了一下，問道：「不把他們扭送去警局嗎？這些人就是危害社會的渣滓。」

聽到秦衛國的這句話，陳楓笑了。

秦衛國是軍人出身，身上還帶著軍人與生俱來的正義感。

陳楓笑著搖搖頭說道：「沒用，你信不信咱們今天將他們送去警局，明天他們就能出來，你記不記得何司機說過，虎哥的這間胡記飯店已經開了兩年多了，為什麼兩年多還能屹立不倒，說明他們有後台，有保護傘罩著他們。」

秦衛國聽完沉默了。

「再說劫道這一門無本生意，自古以來都有亡命之徒做，你今天幹掉虎哥，明天蹦出來個狼哥啊豹哥啊，什麼時候是個頭呢？」

秦衛國低下頭思考陳楓說的這些話。

陳楓又說道：「有一句老話，叫做斷人錢財如殺人父母，咱們以後的車隊要走這條路的，把這些人搞得太狠，勢必會對咱們的車隊反撲，到時候咱們的兄弟說不定就會出現傷亡，所以，咱們揍他們一頓立威就好了，沒必要趕盡殺絕。

像虎哥這種人，還是講規矩的，你給他保護費他至少不會為難你，你把他搞死了，萬一換上一個不講規矩的，這條路只會更難走，沒準還有人會在這條路上丟了性命。

所以啊，咱們立威，讓他們不為難咱們的車隊就好了，沒必要趕盡殺絕，也殺不絕。」

陳楓看到秦衛國在沉思，他也沒說太多，讓他自己慢慢消化吧。

其實有一點陳楓沒有說。

那就是有虎哥這樣的車匪路霸在，這條路就不會太平，虎哥對別人收保護費，不敢收他楓遠貿易公司的，那麼虎哥，就是他陳楓放在這條路上的一條看門狗。

他們楓遠貿易的運貨成本，就會比其他人低很多，這將會在市場形成價格優勢。

要是把虎哥這樣的車匪路霸干倒了，這條路人人都可以平安通過，很多人就會跑來搶蛋糕。

所以，留住虎哥，對於陳楓來說，利遠遠大於弊。

他不是行俠仗義，快意恩仇的俠客

他只是個生意人，生意做事只看利弊。

接下來即將遭遇的幾伙車匪路霸也一樣。

當然，這樣的話，陳楓只會在心裡盤算，而不是跟秦衛國說。

搞定了虎哥之後，接下來又遇到了攔路收過路費的，都被秦衛國帶人一頓收拾。

這條路再走幾趟，估計道上的人都知道楓遠貿易的車不能攔了。

根本惹不起。

那伙人個頂個身手好，就是你有槍，都不頂用。

第二天中午，兩輛車開到了京州市，開進一個貨倉里。

這批貨的渠道商王老闆已經在那裡等候了。

陳楓和秦衛國從車上下來。

一個身材矮瘦皮膚黝黑，穿著寬大棕色西裝的中年男人走上來，面帶笑容向陳楓伸出手：「陳總，你好啊，一路辛苦了。」

「不辛苦不辛苦，應該的。」陳楓握了我這位王老闆的手。

「我是沒想到你親自送貨來，張總說你親自來，我還有些驚訝。」

「這不在深城悶得慌，跟車出來一趟，順便散散心.....來，趕緊卸貨吧。」

陳楓帶著王老闆來到貨車后尾，打開貨倉。

王老闆安排自己的人上去卸貨。

貨車上的電視機被一台一台的卸下來。

王老闆隨機走到一台電視機前，拆開外包裝，雙手將箱子裡面的電視機提出來。

他一邊打量這台電視機，一邊感嘆道：「不愧是日立牌的，這做工這款式，不錯。」

王老闆簡單地驗了驗貨后，又把電視機放了回去，重新封好箱。

這一百台彩電，今天就會通過京州市，轉運到下面的縣城。

這些日立牌彩電，作為進口商品，放到縣城的百貨商場櫃檯賣十分暢銷，一台得賣三千多四千塊。

這批貨陳楓拿貨價加上關稅，均攤下來的成本是一千八一台，賣給王老闆是兩千五一台，一台賺七百塊的差價。

這一百台電視機，就讓陳楓賺了七萬塊。

如果不是自己運輸，找運輸公司運，一台電視至少得一百多兩百塊錢的運輸費。

陳楓這批貨，得多花一萬多兩萬塊的運輸成本。

第一次自主運輸，就讓陳楓嘗到了甜頭。

「行啦，有貨再找我，我先走了。」王老闆笑呵呵地說道。

一百台電視機已經裝到了他的車上，他得趕著運回去，再通過自己的渠道，分發到去各個縣城。

這一筆買賣扣除運輸成本，這麼轉手，他也能小賺個幾萬塊。

「王老闆，請留步。」陳楓叫住了王老闆。

「陳總還有事？」王老闆站住了。

「是這樣的，接下來我想做一些國產貨，不知道你有沒有興趣合作一下？」

「怎麼合作法？」王老闆問道。

「我在京海市開個店，專賣國產品牌，可以做批發也可以分銷，貨源運輸我來解決，店鋪你來經營，利潤咱們對半分。」陳楓說了一下自己的想法。

陳楓本來是打算自己來京海市開店的，但是跟張志遠商量過後，還是決定在當地找合作夥伴。

這個年代，不比陳楓穿越前那個時代。

只要你有錢，去辦個營業執照，就可以開店。

以京海市為例，你來這裡開店，就得跟當地的工商消防稅收這些衙門打好交道，就算你把這些關係打通了，說不定還會有地頭蛇三天兩頭來影響你做生意。

你在當地沒有人脈，沒有關係，是很難經營下去。

最好的辦法就是找有實力的當地人合作開店，讓出一部分利潤，但是少了很多麻煩事。

陳楓想要在京海市先試點，這位王老闆在京海市小有實力，據說有親戚在工商當小領導，是個不錯的合作對象。

王老闆聽陳風這麼說，思索片刻，說道：「陳總，你稍等一下。」

接著他走到貨車那邊，對著裡面的司機說道：「阿四，你們開車先回去呀，我跟陳總吃個飯順便談談生意，晚點再回去。」

王老闆的兩輛車開走後，他回到陳楓面前，說道：「陳總，走，咱們去吃個飯，邊吃邊聊。」

由於是談生意，秦衛國就不去了，他打算帶戰友們在京海市逛逛。

陳楓上了王老闆的桑塔納轎車。

半個小時后，市中心的一家湘菜館的包間里。

「來，陳總請，試試這裡的湘菜，絕對正宗。」王老闆招呼陳楓吃菜。

桌子上已經上了兩道菜，只是菜都是上面全是紅彤彤的辣椒，甚至可以說辣椒比肉多。

陳楓是能吃辣的人。

他夾塊肉嘗了嘗，麻辣鮮香，味道的確可以。

這時，王老闆拿起一瓶茅台，在陳楓的杯子里倒酒，隨口問道：「陳總說的合夥開店，能不能詳細說說，不怕你笑話，我老王就是個大老粗，沒讀過幾天書，但是你說的那些東西，好像有那麼點意思。」

對方既然進入正題，陳楓也不啰嗦了。

他放下筷子，說道：「王老闆，你看啊，咱們現在家電行業挺火的吧。」

王老闆點點頭，說道：「的確最近生意不錯。」

「其實這個市場遠遠沒達到飽和的程度。」

陳楓剛說第一句就停下來了，因為他發現王老闆好像聽得不太懂。

果然這個年代的土老闆，文化水平都不高。

於是陳楓換種思路，用最通俗易懂的方式解釋道：「我換個容易理解的說法吧，咱們現在賣進口家電，都是有錢人在買，對不對？」

王老闆點點頭，說道：「是這麼回事。」

「但是有錢人也只是少數，我再舉個例子，現在咱們國家的經濟條件，三十戶家庭裡面可能只有一戶人買得起進口彩電，剩下的二十九戶裡面，可能有十七八戶人不是太有錢，這些人買不起進口貨，也想買電視機和冰箱，那怎麼辦呢？咱們找一些好的國產家電，將這些家電賣給這七八戶家庭，主打一個物美價廉，雖說一台國產彩電的利潤比不上進口彩電的，但是我賣兩台呢，賣三台呢？加起來的利潤可不小啊。」

聽到這裡，王老闆恍然大悟。

「哦，我明白了，你就是想做國產家電，走薄利多銷的路線。」

陳楓點點頭。

王老闆仔細一琢磨：「聽你這麼說，好像還真有搞頭啊。」

「我簽了幾個不錯的家電品牌的獨家代理代理權，這些牌子都是經過精挑細選的。」

這話是陳楓騙王老闆的，他這樣說，只是為了讓自己在王老闆面前有談條件的本錢。

當然，王老闆不願意，他還會去找別的老闆。

反正京海市有實力的也不止王老闆一個，東邊不亮西邊亮。

「另外我這裡還有一整套的操作流程，從進貨到出貨，從定價再到售後一條龍服務都由我這裡負責，你只要把店開起來，等著收錢就行了。」

王老闆聽完陳楓的話，開始陷入沉思。

片刻之後，他抬頭看著陳楓：「利潤我要六成，鋪租人工都是我出的。」

「我可以多給你一成利，六成，但是這個店必須是必須歸屬於楓遠貿易，店名也必須是楓遠家電零售，如果雙方合作不愉快，隨時可以結束這家店的經營。」

陳楓願意讓出利潤，來保證自己的品牌。

別小看這個品牌，將來把楓遠家電零售這個牌子做大了，價值不可限量。

況且開實體店，最大的支出就是鋪租人工，這方面開支至少要佔利潤的兩成，這方面王老闆出了，實際上到手也只有四成利。

陳楓只要負責運貨過來就行了。

運輸線路一旦打通，反倒是最簡單的一環。

基本上跟躺著賺錢差不多

王老闆想了想，搖搖頭：「不行，豈不是我開這個店變成你們說的算，你們想關就關，那就虧大了。」

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「這個不緊要，可以簽合同，店的歸屬是你的，但是店名必須要用我們的，我們可以給你簽五年的店名授權，這方面你放心。」

王老闆一雙眼睛望著陳楓，一言不發，過了一會兒。

他開口了：「七成，七成利潤歸我，我就答應你。」

聽到王老闆開出的價碼，陳楓直接從口袋掏出五百塊錢放在桌子上：「王老闆，我有點事先走了，這頓飯就當我請你吧。」

說完，他起身就要走。

「哎呦，咱們可以談嘛，你那麼著急走幹嘛呢。」王老闆連忙叫住了陳楓。

「六成就六成。」

王老闆已經算過這裡面的利潤，知道自己拿六成利也不少了，最重要的是陳楓供貨過來，不需要他掏錢，東西賣了再結算，他等於出鋪子和人工就行了。

鋪子他在京海市就有幾個現成的，人工嘛，更簡單了，一個月給個一兩百招幾個售貨員就行了。

陳楓重新回到餐桌上。

王老闆給陳楓倒了一杯酒，說道：「年輕人，生意可以慢慢談，你急什麼嘛。」

陳楓笑了笑不說話，如果他不是剛才起身，王老闆怎麼可能那麼快就同意合作的事情。

「今天先別回深城了，我在京海市剛好有一個鋪子，位置還不錯，可以做你說的....那個啥鎖.....」

「連鎖店。」

「對，連鎖店....明天你去跟我看看，合適的話，咱們就開干。」

合作就這樣敲定下來了。