第6章 需要更多的啟動資金

彼得凝視著桌子上堆積如山的綠油油的美元，深吸了幾口氣，繼續問道：「尼古拉，這是多少錢？裡面有十萬美元嗎？你是怎麼做到的？」

連續三個問題接踵而至，尼古拉思考了片刻，告訴他這些錢是他通過自己的努力賺來的。他不得不保守這個秘密，因為如果泄露出去，可能會帶來不必要的麻煩。「彼得叔叔，我不想多談這個賺錢的過程。總之，這些錢是通過合法途徑得來的，您不必擔心。」

「好吧，尼古拉，你已經長大了。每個人都有一些秘密，但是記住，如果你遇到任何麻煩，一定要告訴我。我可以幫你一起解決問題。」說完，他把雙手搭在尼古拉的肩膀上，輕拍了一下，示意他坐下。

「對了，尼古拉，關於你父母的賠償金，我認為現在是時候把它交給你了。」「現在，你有能力支配它了。」彼得說完，徑直走向書房角落的一個柜子。不久后，彼得按下密碼，保險箱發出咔嗒聲，然後彼得關上了它。並拿出了一張黃色的銀行卡，上面顯示著俄聯儲銀行的標誌。

「尼古拉，這是你父母的賠償金和遺產，總共有25萬美元。當年俄國發生了重大事情，盧布貶值嚴重，所以我提前將其兌換成美元。密碼是你父母的生日加上你的生日。由於你已經成年，所以不需要監護人陪同你去銀行證明了。」彼得將銀行卡遞給了尼古拉。

尼古拉看著這張銀行卡，感受到了沉甸甸的責任。也許這是來自內心的本能反應。這是尼古拉從未謀面的父母留給自己的最後一份禮物。尼古拉情不自禁地向彼得叔叔詢問了許多關於自己父母的故事。

彼得靜靜地回憶著尼古拉父親的優秀和母親的美麗，彼得正在莫城上大學的時候，尼古拉的父母對他格外關照。當突然發生車禍時，彼得在現場大哭了很久。

彼得耐心地講述了很長時間，不時還能看到他的眼睛紅潤起來。尼古拉聽到外面的餐具聲音，知道馬蒂雅已經在準備晚餐了。他深呼一口氣，對彼得說：「叔叔，過去的事情已經過去了。我覺得自己很幸運，因為有你、馬蒂雅、維迪奇、維斯塔和索菲亞。

我從來沒有感到缺少什麼。謝謝你。好了，我們收拾一下心情，準備去吃晚餐吧。吃完晚飯，我還有一件重要的事情要和你商量。」「有什麼重要的事情？難道是學校的事情嗎？」彼得抬頭準備起身，聽到尼古拉說的話之後。又開始感到困惑，並詢問道。

「彼得叔叔，這不是學校的事情。我們吃完飯再聊吧。現在讓我們享受一頓愉快的晚餐。」尼古拉感到尷尬地說道。尼古拉看著大家一起吃飯，感到很開心。

尼古拉在心裡默默發誓，要和彼得叔叔一起守護這個大家庭。他開心地吃著自己盤子里的食物。吃完后，尼古拉對馬蒂雅說還想再來一份晚餐。馬蒂雅看著尼古拉這麼喜歡她的美食，高興地再去準備了一份。

維迪奇看著尼古拉，覺得他今天很開心。「尼古拉，你今天為什麼給索菲亞買了玩具？是不是撿到錢了，所以這麼高興？」維迪奇好奇地問道。「維迪奇哥哥，今天尼古拉哥哥給我買了玩具，你什麼時候把三個月前答應給我的玩具給我呢？」索菲亞生氣地看著維迪奇說道。

「哦，玩具啊。我再想想，上次應該買了吧？」維迪奇慢慢吞吞假裝忘記的說著。

「不要一直想著玩具，最近學習怎麼樣啊？」馬蒂雅說道。

「哎！對對對，不要老是想著要玩具，最近學習怎麼樣？哥哥，當時學習可是很厲害的。你應該要向我學習。」維迪奇附和著說道。

「媽媽，我最近學習還不錯。我吃完了，我回房間看書了。」索菲亞趕忙落荒而逃的跑上了樓。

「維斯塔，最近學習還好嗎？要注意身體，多吃點。看你是我們兄弟幾個最瘦的。」尼古拉看向了維塔斯說道。

「尼古拉哥哥，我最近學習還不錯，拿了全校第一名。這個學期的獎學金應該還會順利的拿到。不過我還要繼續努力。」維斯塔輕輕的說道。

「好樣的，維斯塔。我就知道你最省心。繼續努力，加油。」彼得高興的鼓勵道。

「彼得，我覺得大家都好，只是每個人的方向不一樣而已。維迪奇和尼古拉也挺好的。」馬蒂雅看著彼得不太高興的說道。馬蒂雅其實心中對每個人都抱有好感，只是意見不同而已。

「好了彼得叔叔，我們快點吃飯吧，之後還有事情要在書房商量一下。」尼古拉出來打圓場說道。

維迪奇聽到后，對尼古拉投以懷疑的目光。他覺得尼古拉今天有些神秘。「維迪奇，我給你找到了一筆大生意。如果談成了，你的修車店將會有源源不斷的生意。」尼古拉悄悄地走到維迪奇身邊說道。原來尼古拉計劃將未來物流公司的車輛都交給維迪奇的修理廠負責維修。

「尼古拉，兄弟之間不能欺騙對方。如果這筆生意做成了，我會全力以赴為你服務。」維迪奇高興地回答道。

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「這可是你說的，要是伺候不好了。估計這單生意就有點難度了哦。來先給我捶捶腿。」尼古拉壞笑的看向維迪奇。

他們開懷大笑，氣氛又變得輕鬆起來。彼得看著這一幕，也高興地把剩下的美食一掃而空，並幫馬蒂雅收拾餐桌。

彼得收拾完餐桌之後就向著還在與維迪奇鬧騰的尼古拉招了招手說道：「尼古拉，我們去書房吧。告訴我你的重要事情。」

「彼得叔叔，我覺得這是我們家的大事情，應該讓其他人也參與進來。說不定他們以後也能幫上忙。」尼古拉看向維迪奇和維斯塔，一個正憧憬著大生意，一個好奇地像個寶寶。

「好吧，那我們都去書房吧。讓我聽聽你有什麼大事情。」彼得走進書房，找了個椅子坐下。

「好了，現在紳士們都到齊了。我宣布，我打算開一家物流公司。」尼古拉高興地看著大家。沒等大家反應過來，尼古拉興奮地分享了自己最近的準備工作。

大家稍作思考後，彼得率先發言：「尼古拉，我認為我們應該先收購一家中型物流公司作為公司的基礎。我這邊正好有一個客戶正在打官司，準備將物流公司出售以籌集資金作為公司的現金流。

因為對方經營了一年，生意並不太好。我辦公室還有那家公司的資料，估計花費25萬美元就能買下來。我可以再去確認一下，但是尼古拉，你確定物流業能賺到那麼多錢嗎？有些客戶反映做物流的公司也有破產的風險。」

「彼得叔叔，你不用擔心。我已經找到了一家大客戶資源。你還記得我的同學李銳嗎？他們家是做外貿的，從函夏國進口很多商品來本地銷售。而且李銳的父親李景騰是本地函夏商會的副會長，有一定的影響力。李景騰已經答應李銳，他們家的外貿業務會提供給我們機會。」尼古拉興奮地分享了自己的想法。

「我們只需要與其他物流公司進行公平競爭，如果我們能夠有效管理，擴大市場肯定沒有問題。」

昨天，尼古拉和李銳進行了一次深入的談話，計劃讓李銳也加入公司並提供10%的股份。這樣一來，我們就可以充分利用李銳背後的人脈資源。李銳聽到這個消息后，立即給自己的父親打了電話。

儘管李景騰對這個項目不太看好，但既然自己的兒子有想法，他當然要支持一下，即使投資失敗也沒有關係。只要自己的兒子有想法，就應該支持，畢竟誰不是在吃過很多次虧之後才成長起來的呢？

「尼古拉，我覺得我們還是要穩妥一點。明天上班后，我會審查一下對方公司的資料，如果可以的話，我會約見物流公司老闆索科金，我們去現場學習考察一番，然後再做決定。」彼得說道。

尼古拉對彼得叔叔的謹慎態度感到滿意，因為他們在考慮問題和想法上高度一致。這讓尼古拉相信，將來去上學時，他可以將這邊的事務交給彼得叔叔來處理。

「沒問題，我會等待彼得叔叔的安排。接下來，我想簡單介紹一下物流行業注重的主要運營方式。」由於尼古拉在後世的堂哥從事物流行業，所以耳濡目染了不少物流這方面的知識。

「首先，物流的核心要素是將客戶的產品和商品送到目標人手中。在貨物送達客戶時，需要注意幾個問題。首先，貨物應儘快根據客戶需求送達。

其次，在運輸過程中，必須確保貨物的安全和質量（例如易碎物品、恆溫物品、大型物品等）。此外，貨物的運輸價格也是一個問題。

最後，公司的品牌效應和穩定性也很重要。總的來說，這四點都是圍繞一個共同目標，那就是服務客戶。因此，物流的盈利與客戶數量直接相關。」

「因此，我們公司的宗旨是以客戶為中心。我們的所有運營都圍繞這個目標展開。只要客戶對我們有信任並與我們長期合作，我們就能逐步發展新客戶並保持老客戶，從而確保穩定的收入來源。因此，客戶關係是我們需要解決的問題。」

「好了，現在是提問環節。大家可以自由提問，我會解答。」尼古拉繼續說道。

「比如，一個客戶下單了，需要緊急運輸貨物，但貨物數量不多，還不足以發貨。或者遇到惡劣天氣，導致運輸時間延誤，我們該怎麼辦？」維迪奇提出了第一個問題。

「這個問題需要我們採取以下解決方案：首先，我們需要建立固定的運輸線路。在這個交通便利且需求旺盛的地區，我們打算採取一些策略來避免貨物稀少和物流量低的尷尬局面。

首先，我們將積極與物流貨車司機合作，鼓勵他們加入我們的團隊。我們會為他們提供配單，以確保他們能夠充分裝載貨物。在此過程中，我們會收取一定的手續費。

其次，我們計劃建立自己的運輸專屬車隊，包括小型、中型和重型卡車。根據不同的貨物和目的地，我們將選擇合適的車輛進行運輸。

第三，我們將與氣象單位、交通單位和路政單位建立合作關係。我們將提前獲得天氣和路況信息，並及時告知客戶。客戶可以根據情況決定是否繼續選擇我們公司進行承運。此外，我們還將確保我們的車輛運行牌照等相關事宜完善，以避免特殊情況下的扣押等問題的發生。

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第四，我們還需要一個熟悉路線的司機來合理安排行程，以節約時間和燃料。雖然我們這裡的石油價格較低，但每輛車省下的燃料也是一筆可觀的數目。「尼古拉回答說道。

「那麼第二個問題如何解決呢？我們可以通過包裝和加固的方式來防止貨物損壞，如果發生損壞，我們需要進行賠償，否則客戶將不會再選擇我們。我們是否可以為貨物購買保險，由保險公司進行賠償呢？「維斯塔繼續提問。

「聰明，維斯塔反應迅速，很快就想到了解決辦法。沒錯，我們在貨物發貨前就要了解清楚貨物的類型。我們可以根據貨物類型進行分類包裝，並安排不同的車輛運輸。

例如水產品、新鮮肉類等等。新鮮牛奶類產品需要在運輸過程中使用冷凍車輛，以確保產品的新鮮度和質量。

對於易碎物品，我們會進行額外的包裝措施，例如在物品之間填充稻草、使用紙張或泡沫等材料來增加穩定性。

對於大型或精密貴重物品，我們可以安排專人隨同運輸，以確保物品安全抵達目的地。如果在運輸過程中遇到特殊情況，我們將及時採取補救措施。

如果客戶對運輸的安全性還有疑慮，我們會提前向他們解釋潛在的風險，並提供保險服務。當然，不同類型的物品運輸方式價格也會有所不同。我們還可以與航空公司合作，為客戶提供空運服務。這些都是我們未來發展的規劃。」尼古拉停頓了一下，然後繼續說道。

「尼古拉，你繼續說接下來的二個問題，到底要怎麼做。」彼得直接了當的問出後面的問題。

「接下來是第三個問題，即運輸價格。據我所了解，伯力市在遠東地區的消費能力是最高的，但是我們的物價比隔壁的函夏國高出了三倍以上。除此之外，還有其他一些因素需要考慮。

例如，物流行業目前還沒有進行規範管理，收費標準也不統一。因此，我們需要仔細計算成本，並制定一個合理的價格，至少要比普通市場價格更為優惠。同時，我們的價格必須是透明的，並且在制定后至少一年內不得變動。我們還需要與普通物流公司有所區別。

第四個問題是穩定性。我們需要確保價格的穩定性，貨物的運輸時間的穩定性，物品的安全性，以及提供良好的服務態度。此外，公司還應該進行廣告投放，積极參与慈善事業，並定期資助教堂以及參與社區活動。這些都是可以幫助我們推廣品牌的方法。」尼古拉說完再次拿起了水杯喝了口水。

「說了那麼多，我們最重要的客戶是哪些，怎麼去發展我們的客戶？」彼得問出了最關鍵的問題。

「我們的客戶主要包括商品批發商、中大型超市、菜市及農貿市場、食品公司、機械零配件廠商、酒廠、水產品養殖公司、建材及傢具市場、貨物中心等。凡是與物流配送服務相關的都是我們的潛在客戶。如果你能夠獲取更多客戶的訂單，我們也可以提供運輸服務。」尼古拉等了半天，期待著彼得問這個問題。

在尼古拉的計劃中，這個客戶推廣需要彼得發動自己的客戶資源，並藉助函夏商會的李銳等人的支持。他希望由彼得來領導組建銷售部門。「好的，我大致了解完畢了。那麼今天就到此為止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也別忘了學習。」彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。

尼古拉微笑著點了點頭。唉，說了這麼多。這一部分投資估計很快就會不夠了。普羅梅斯那邊明天可能會有結果，我們需要購買一大批貨車；併購物流公司；還有人員招聘和發工資；這都需要資金啊，賺錢賺錢。

在一個昏暗的房間里，一位戴眼鏡的主管專註地研究著手中的資料。他正在審閱伯彩盈聯的賬目，仔細查看著這一周的財務記錄。突然，他的目光停留在一筆兌換了11萬美元的交易上，不禁感嘆了一聲。每周都會有一些幸運兒被上天眷顧，但他沒想到這次竟然是這個年輕人。按照慣例，他隨手拿起紅筆，在賬目上畫了一道紅線，並圈了出來。