第43章 靜待

張允月：「綠豆涼粉只能當日必須吃完，辣椒油的保存得當能到達到一兩個月，但必須保持每次取用的時候用的干無水的勺子，並且油罐四周乾淨沒有水分，存放地方也必須要陰涼乾燥。」

「曹掌柜，再說合作之前，關於天香樓我有個問題想問一下？」

曹掌柜：「姑娘，請問。」

張允月：「我想再確認一下，天香樓是否整個元起國上下百來家酒樓都是一個東家。」

曹掌柜點點頭。「不錯，整個元起國，但凡叫天香樓的都是一家。」

「那我關於綠豆涼粉有一種合作方式，不知曹掌柜有沒有興趣？」

曹掌柜看見張允月，發現這個十多歲的小姑娘不一般，他從來沒看見過哪家這個年紀的姑娘在和別人談判時，鎮定自若。

「張姑娘，請說說你說的合作方式。」

「那就是我可以把綠豆涼粉的配方給你們，你們可以在元起國所有酒樓上綠豆涼粉，但是我需要你們所有綠豆涼粉利潤三成。」

「這個我知道你這邊做不了主，你可以寫信給你們東家，與你們東家來決定。」

曹掌柜：「張姑娘，三成是否太多了，你這邊提供的就是配方。」

張允月搖搖頭：「我這個三成利潤已經是除掉成本的的收入分成，我如果不提供這個，你們也沒有另外的七成不是嗎？」

曹掌柜：「既如此，待我回去之後，我這邊會寫信給我們東家。」

「那辣椒油呢，張姑娘你這邊怎麼說？辣椒油我這邊想買些寄給東家，如果到時候東家覺得可以，也有可能會所有天香樓都提供。」

張允月：「不好意思，辣椒油的合作方式不會與綠豆涼粉的一樣，辣椒油我只會賣成品，因為之後辣椒油還會有不同的口味，所以配方只能掌握在我自己手裡。」

曹掌柜：「既然如此，那張姑娘可否明日幫我準備20斤辣椒油，到時候就算東家不與你合作，縣城的天香樓也會與你合作，到時候我直接來買綠豆涼粉也一樣。」

「這20斤辣椒油除了縣城天香樓用外，我會送一部分到東家那裡，我相信東家嘗過之後，會同意的。」

張允月：「好，曹掌柜，明日我來送天香樓綠豆涼粉時，會將20斤辣椒油一併送來，對了我先說一下，辣椒油60文一斤。」

曹掌柜點頭：「張姑娘，價錢不是問題，我只看質量和味道，對了，綠豆涼粉從明天起能不能每天提供4盆，送貨你不用擔心，你只需送到這兒天香樓就行，到時候董掌柜會讓馬車給我送過去，可能提供？」

張允月略思考了一下，雖然明日有可能導致攤子那邊的綠豆涼粉減少，但是卻也會增加一個新的客戶。

「可以，我明日一併送來。」

曹掌柜：「好，正好明日我就要回縣城，等你這邊送到，我啟程回去就寫信給東家。」

張允月和曹掌柜簽訂了縣城需要綠豆涼粉的契約，等後續天香樓的東家回信看是否合作，再行更改契約。

簽訂完契約，張允月見事情都談得差不多了，便和曹掌柜、董掌柜告辭。

董掌柜見剛才張允月連續吃了幾塊點心，便讓小二給張允月和張程打包一些酒樓的點心，讓二人拿回家吃。

張允月和張程再三推辭不過，只能無奈接過點心，和張程推著獨輪車往城牆處走去。

朱氏和張行浩已經在城牆口那等著了。

「二嬸、二哥，我和二叔回來了，你們等久了吧！」

朱氏：「沒事，你們談得怎麼樣？走吧，邊走邊說。」

張允月：「還沒談好，還要等他們東家回復，不過縣城的天香樓明日訂了20斤辣椒油和3盆綠豆涼粉。」

張程：「你們是沒看見剛才月月在天香樓，說話厲害得，我雖然也經常在鎮上賣東西，但是剛才那種場景，我都緊張得不知道說什麼，但是月月一個人就能和那縣城的掌柜談判。」

「我只能不說話，故作鎮定，怎麼都不能拖我們月月的後腿不是，哈哈哈。」

張允月撒嬌的拉著朱氏的胳膊：「二叔，我剛才還以為你是鎮定自若呢。」

張程：「你二叔哪見過這種場合啊，只能不表現出來，走走走，今天都回家晚了。」

聽完張程的話，大家都加快腳步，今天在天香樓耽擱的時間有點長。

回到家，吃完飯。

張允月將縣城天香樓的曹掌柜的合作，給家裡人說了，雖然這段時間家裡因為綠豆涼粉生意好，已經很開心了，但是張允月將家裡又多一筆固定訂單的好消息告訴大家，讓大家更開心點兒。

等大家午睡休息好起來，張允月就帶上張母將今天買來的菜油，全部熬成了辣椒油。

翌日一早。

張允月和張父到達鎮上攤子之後，將東西卸下來，然後推著給天香樓預定的綠豆涼粉和辣椒油前往天香樓。

二人將天香樓約定的綠豆涼粉和辣椒油給到曹掌柜，又結算了錢，曹掌柜就準備離開了。

曹掌柜抱拳：「二位，既然東西已經全部送達，我就先回縣城，二位等我的消息，最遲7天之內就會有回復，到時再見。」

張允月：「好，曹掌柜到時再見。」

張父和曹掌柜抱拳：「曹掌柜到時再見。」

五日後。

這幾日，因為張家和天香樓的買賣已經固定，不需要張允月再跟著一起送貨，都是張父或者張程直接將貨送去，然後將錢結算回來。

所以董掌柜也只能到攤前來找張允月。

「張姑娘，我是來送信的。」董掌柜抱拳道。

在攤前忙活的張允月，抬頭疑惑的看著董掌柜。

董掌柜道：「張姑娘，五日前縣城天香樓的曹掌柜不是將綠豆涼粉和辣椒油的信傳給東家嘛，今日曹掌柜遣人送信過來，說明日東家和他會來鎮上，到時候在天香樓靜待姑娘的到來。」

「我這一收到曹掌柜傳來的消息，就立馬來通知你了，你明日午時記得準時來哈。」