第73章 相見恨晚

石塘市作為一個地級市，說大不大，說小也不小。

近兩年旅遊搞得火熱，吸引了許多遊客。

人一多生意也多。

賺錢的買賣你不做有的是人做，短短兩三年，一二線品牌蜂擁而至。

比起本地老店，年輕人更喜歡光顧網路熱度高的店鋪，買網紅款式。

「珍珠，水晶，粉藍寶……哪個不是被人帶起來，我們必須跟上啊！」

哪怕你一竅不通，也得想辦法去學，廣納人才填充空白。

祥瑞集團在石塘市發家，大部分的產業也都在石塘。

可以說當地需要什麼，他們就做什麼，包括這家酒店，也是當初和政府簽訂合作協議，才讓石塘有了第一家五星級大酒店。

隨著生意越做越大，業務基本涵蓋了衣食住行。

珠寶類目，周祥瑞一開始沒想做，也是在朋友的帶領下開拓這條路。

至於利潤，說實話，他們比不上那些國內外的大品牌。

沒有品牌附加價值，賣的就是一個貨真價實。

利潤並不高。

可架不住群眾有需求，今天要這個，明天要那個，要的人多了，你就得找貨源，擺進店裡賣。

藍寶石也是近年才流行，以前都是上了年紀的群體喜歡，現在小年輕同樣跟風追捧。

三人一邊說一邊往外走，林逍坐在沙發上，接過助理端來的茶，「謝謝。」

他道：「周總，我認為你還有轉型的機會，可以專門經營一到二個類目，其他的就暫時不要做了。」

「我剛才看過你的庫房，翡翠不多，每件貨的品質也實在差強人意，這樣的東西賣出去，不僅你的利潤少，低檔貨對品牌也不太好，賣一些明碼標價，大家知道市場價的東西更好，起碼可以做到薄利多銷。」

周祥瑞很快反應過來，「你的意思是讓我全賣黃金？」

「對！」

林逍點頭道：「相信您應該知道，華南有一個黃金交易中心，裡面只買賣貴金屬，大部分以黃金為主，那裡每天都有很多人去購買批發，都是大盤價，公開透明，非常吸引人！」

「如果您能在本地做一個類似模式的黃金大賣場，售價在大盤價的基礎上加一點，用低定價吸引大家來光顧，你就可以率先壟斷石塘市的黃金市場，而不是像現在一樣東一點西一點，生搬硬湊一個珠寶店，還要提防貨源有問題的情況出現。」

聽完他的話，周祥瑞連忙道：「華南的黃金交易中心我去過！黃金拿貨就是那邊供應，生意確實很好，不過利潤也低，我拿到這邊來，賺的最多的是加工費。」

林逍道：「那是因為您沒有做到足夠多的銷量，一旦價格下去，需求肯定就上來了！如果能讓石塘市的人買黃金第一時間想到祥瑞，你搶佔了市場，後期價格只要比品牌稍微低一點，大家還是會選擇你。」

周祥瑞越聽越覺得有道理，「你提的建議很不錯，不過我現在已經在石塘市開了三家珠寶店，今天你去的那家商場責令祥瑞暫時低調營業，另外還要在七日內出具一份報告，否則不許開業……」

林逍搖搖頭，「這些您先別管，一旦決定要開超級工廠店，首先店面必須要大，不能開在商場里，而且要有自己獨立的商鋪。」

「獨立商鋪？」

周祥瑞道：「我倒是有幾套在商業街的門面一直沒用，面積足夠了。」

「不要步行街的店鋪。」

林逍道的手指頭在桌上敲了兩下：「」我給您一個建議，剛才進酒店的時候，我發現1樓大廳對面還空著，其實可以把酒店大堂1樓空置的商鋪整個打通，做成一面落地窗，分出來做黃金賣場。」

這一點，周祥瑞倒是沒想過，「在酒店一樓做黃金賣場？」

林逍道：「沒錯！祥瑞集團在當地頗有名氣，酒店又是五星級，本地人耳熟能詳，在這裡開一家黃金工廠店，外地住客看一眼，也會覺得這家店有保證。」

沉思了片刻，周祥瑞問：「那我做大以後，再擴展幾家？」

「不用，你就開這一家黃金超級工廠店。」

林逍道：「另外三家門店，我建議你縮小到兩家，因為顧客認準了你的品牌后，只需要在每個相應的區域範圍內有一家店，讓人想買的時候隨時能找到就行，開多了既有成本的壓力，又分攤去了業績，反正最後錢還是祥瑞賺了，還不如縮小開支，讓利潤更高。」

「有道理！」

周祥瑞越聊越興奮，直接讓助理記錄林逍說話的內容。

他萬萬沒想到，眼前這個20出頭的年輕人竟如此有頭腦和魄力，一下子就洞悉了市場真相！

營銷和消費者的心理，更是拿捏得無比精準，讓人不佩服不行。

連他這個縱橫商場幾十年的老生意人都自愧不如！

周祥瑞簡直相見恨晚，討論完這件事以後，又主動進行了一番深入溝通。

經過了解，林逍才得知，原來周祥瑞也愛好收藏古董文玩。

主要原因是他年輕的時候讀書不多，後面事業有了成績，就開始補足文化方面的欠缺。

與其他借收藏品來體現自己附庸風雅之輩不同，周祥瑞是實打實的喜歡文玩字畫。

「只要站在書桌前，看見名人字畫，我就忍不住提筆臨摹，大家都說我的字寫得好，沒人知道我是跟著名家字畫，一筆一筆練出來的……」

周祥瑞道：「去年，我拍得了一幅顏真卿的真跡，掛在辦公室，一天看無數遍。」

「顏真卿的真跡？」林逍眼前一亮，「不知道周總能否讓我鑒賞一二？」

話音剛落，周祥瑞就站起身，「當然可以！獨樂樂不如眾樂樂，難得碰上志同道合的朋友，走！」

沈晴站在林逍身後，小聲提醒，「天快黑了……」

兩個人談天說地，一下午的時間就過去了。

林逍道：「沒事，我儘快。」

他實在是好奇周祥瑞拍得的顏真卿真跡，想要去看看。

辦公室就在隔壁。

助理打開門，周祥瑞帶著林逍和沈晴走進去。

「除了這幅顏真卿的真跡，還有幾件名師畫作，你們可以隨意觀賞！」

看得出來，周祥瑞對這些收藏十分鐘愛。