第21章 要合作嗎
俞佳華其實也不太明白俞理為什麼非要定這個價。
這個枇杷膏雖然好吃，但是一不頂飽，二也沒有什麼特別出眾的地方，只能當做飯後甜點來吃的。
定價這麼貴，比糖果鋪子最好的甜點的都要翻了好幾倍。
她其實是不太能夠相信這個能賣出去很多錢的。
想來也只能放在家裡了。
這般想著，俞佳華眼中閃過一絲懊惱。
早知道，當初俞理說要做這個生意的時候就攔著點兒了。
現在好了，賣蔗糖花的錢都砸進去了。
到底是心疼這些錢啊！！
...
俞理輕車熟路來到這個酒樓，迎面而來的就是那天接待她的店小二。
店小二一見到俞理就雙眸放光，以為她是又帶了什麼好獵物來。
左看看右看看，都沒有看見帶過來的東西，眼中閃過一絲疑惑。
想著應該是東西太大了，所以帶不過來，便上前，詢問道：「俞娘子這次帶了些什麼東西？」
俞理也沒有拖沓，從背簍里拎出一罐枇杷膏，遞給店小二。
「煩請你知會一聲一門掌柜，就說俞理有門生意想要和掌柜的談談。」
店小二面上閃過一絲疑惑，但還是乖巧接過東西。
她們掌柜的人好，時常告誡她們出門在外，莫要與人交惡。
所以倒也沒有特別明顯厭惡或者瞧不起神色，只道了一句讓她等等，就離開了。
俞理也不急。
好生意是急不來的。
她把這個枇杷膏的定價到兩百文的時候就不打算賺取百姓們的錢財。
她的定位是中高端市場，主享受生活的那類人。
所以就算俞佳華說她的定價太高，沒人買，俞理也沒有鬆口。
等到不過半刻鐘，一道人影便匆匆趕來，額角帶著細細密密的汗珠，當看見俞理的時候，眼中閃過一絲欣喜。
立即上前，笑意盈盈的開口。
「俞娘子來了？聽小二說，你是想和我談一筆生意，不如咱們找個地方，詳談如何？」
倒是沒有直截了當的說想要和俞理合作。
俞理也不甚在意，點點頭，跟著一起進了房間。
一進門，掌柜原本還想著耍些小心機的，但沒想到俞理率先開口。
「合作的事宜，掌柜的覺得如何？」
掌柜的一愣，顯然沒想到俞理這麼直接，笑了笑，也不再遮掩。
「雖然俞娘子你做的這個東西確實是讓人眼前一亮，可是這種東西，也不是只有你一人能夠做的出來的呀？」
這意思就是俞理的枇杷膏不值這個價，待會開價的時候如果太高可能直接就會黃。
俞理聽懂了她的意思，也不惱。
「嗯，那你覺得應該定價多少？」
聞言，掌柜的還以為俞理是鬆口了，當即面上一喜。
但沒想到，俞理接下來的話，讓掌柜的原本想要脫口而出的五十文生生卡在喉嚨處。
「若是談不來的話，我去別的地方也行的。」
反正她根據這個時代各種需求及物價來看，定價二百文確實算不得太貴，相反，對於中高層人員來說，不過是些的小零碎的紋銀罷了。
掌柜的面上一僵，頓時就躊躇了幾分，
該死的，這俞理是真的半點兒都不肯軟一下是嗎？
但轉念一想，那味道又恍若在口中揮散不去。，
酸酸甜甜的味道，最是爽口，吃了一勺下去，感覺胃口大增，能吃下三大碗飯。
這種小玩意兒哄小孩子，還有家裡的嬌俏夫郎，乃至於走關係都拿得出手的。
主要新奇。
而且，她也不曾聽聞過枇杷是什麼東西，入口就是酸酸甜甜的果子香，是不曾吃過的果子的。
短時間內想要找到俞理製作的方子，怕是難。
所以她才糾結的厲害。
擔心俞理要價太高，更擔心俞理一氣之下去了隔壁。
要知道這十幾年來，隔壁老雞婆家的酒樓和她們家一直都是對立的，不相上下。
她今日若是放走了俞理，那明日，倒的指不定就是她們。
俞理也沒有催她，只是不斷敲擊著桌面的指尖，卻漸漸地有了頻率。
一下一下，掌柜的心也跟著這頻率忽上忽下。
實在是唬人的厲害。
良久，在掌柜的才開口，語氣都軟了幾分。
餘光瞥見俞理仍舊淡定如初的模樣，腦海中忽的又浮現出俞理第一日來時的模樣。
明明那般瘦弱的人，身後卻堆積著一頭被開膛破肚的成年野豬。
本該被成年野豬氣勢壓下去的俞理，卻沒有想象中那樣羸弱，反倒更有壓他一籌的意味。
不管是不是俞理殺的野豬，掌柜的還是不願意與這樣的人交惡。
不說其他的，能殺死野豬人，無論是運氣還是實力，都不能夠輕易得罪！
所以，強壓下了想要坑俞理一把的心思。
「不知俞娘子心目中想要的價格是多少呢？」
「二百文。'"
俞理開口，神色依然沒有絲毫變化。
但掌柜的就不一樣了。
蹙眉，神色猶豫。
「俞娘子來之前應該也有打聽過尋常東西的價位，雖然你的枇杷膏是個好東西，但兩百文的買這樣一個東西，實在是...」實在是不值得。
沒說完，但俞理卻笑了笑。
「品質好嗎？」
掌柜的點頭。
「這枇杷露，還有止咳清肺的功效，開胃，嬰孩咽喉痛，也都是能夠緩解，就算是老煙槍，只要堅持喝下去的，喉嚨受損程度也會相對緩解，更遑論，這東西還是季節性產物？」
「你大可以將它當成一種藥物來售賣，以限量作為噱頭，換上定製包裝，又如何能賣不出這個價格？」
此言一出，掌柜的像是被打通了任督二脈。
但她也敏銳的捕捉到俞理口中的季節性產物。
「俞娘子的意思也就是說，只供應一段時間？」
俞理倒也沒有隱瞞。
「熬制枇杷膏的果實，有季節性階段，秋日就沒有了。」
限量，有葯膳功效，好吃，還拿得出手，這幾樣就足以讓它的價位往上翻個幾翻。
掌柜的甚至覺得，俞理這個定價還有些便宜了。
「怎麼樣，要合作嗎？」
俞理瞧著她，神色間，好似只要她不答應，下一秒她轉頭就走。