第244章 新模式

接下來的幾天時間，葉楓把大多數精力都放在了組建新團隊上。

周四下午，葉楓和夏天都沒課，於是葉楓帶著夏天前往了彩星工廠，召集了之前面試通過的幾位員工，準備開個會。

如今葉楓對工廠的各個環節掌控已經不再是剛來時那樣生疏，原來的吳廠長在眾人心中的分量也不再那麼高。

畢竟明眼人都知道，吳廠長只是個打工的，之前大家都被蒙蔽了所以對他唯命是從，但是現在知道葉楓才是老闆，知道該聽誰的。

葉楓也沒有處理吳廠長，拋開他之前犯的錯誤，他的能力還是能夠達到葉楓的標準的，起碼葉楓要求整改的地方他都能落實下去，並且安撫了員工沒有多少怨言。

葉楓也省了心，不過依然防備著吳廠長這個人，對於他過手的賬目，葉楓不會明著過問，但是會讓人留意，回頭給他彙報。

只是吳廠長在業務拓展方面沒多少表現，又或者是在藏拙，又或者是怕葉楓抓住把柄不敢冒頭，反正各種原因之下，廠里的訂單沒什麼起色。

這也是葉楓要重組業務團隊的原因。

會議室內，葉楓坐主位，夏天坐他側後方當記錄員。

其餘幾個都是前幾天面試的或者從原來銷售部里挑選出來的年輕員工。

「今天召集大家過來，主要是為了之後的業務拓展展開討論，面對我們目前自身的問題，大家可以各自提出自己的想法。」葉楓最先開口。

只是眾人皆是沉默，要麼是新人對工廠現狀不了解，要麼是原來的員工安逸久了懶得思考。

「工廠要發展，大家也要賺錢，工廠效益不好，大家也賺不到錢。之所以今天要開這個會，就是希望各位各抒己見，為工廠的未來出謀劃策。」

葉楓說完，還是沒有人發言，見狀葉楓也不再勉強，原本他也沒打算讓眾人商量出個什麼結果，因為他自己有想法。

「既然大家都沒有，那麼我就來說說我的看法。」

「目前我們面臨著訂單減少，機器技術落後這些問題，我們的機器現在還能跟上時代，但是三五年後如果不更新，那麼我們就沒有多少競爭力了。」

「然而現在廠里並沒有那麼多資金更換機器設備，那麼我們需要更多的訂單來積累資本，實現產業升級。」

「對於訂單，我現在有些想法。」

葉楓頓了頓掃視在場眾人，見大家注意力都集中在他身上，便又緩緩開口道。

「我們的產品競爭力不高，現在最主要的競爭手段就是降價，可是降價就影響利潤，而且比我們技術更先進，產能更高的廠家也在降價，我們的優勢已經微乎其微了。」

「那麼我們就要思考如何製造出一個模式區別於其他廠家，來讓我們獨立出一條賽道。」

「我們的生產線可以印刷，也可以做包裝，我們傳統意義上的目標客戶就是出版行業、包裝行業、或者大型企業，比如梁氏。」

「可是正如我剛才所說的，我沒缺少競爭力，在和其他廠家的比較下，我們不佔優勢。」

「那麼我們該怎麼做呢？或者說我們能做什麼？」

葉楓說完，給下面眾人留出了一點討論時間，不出所料，問題一出，下面就低聲討論起來，不過五分鐘過去，還是沒有人回答。

葉楓敲了敲桌子，示意大家把注意力放到他身上，隨後葉楓又開口道。

「最原始的交易，就是以物換物，發展至今，交易變得更為複雜，但是本質不變，我的想法就是，讓交易回歸本質。」

這話一出，眾人均是疑惑的看向葉楓，不知道葉楓想要表達什麼。

「我們可以用我們的產品，去交換客戶的產品，我們可以稱之為抵款。」

「我們為客戶提供設計方案以及產品，然後允許客戶用他們的成品來抵扣他們應付的貨款。」

「比如一個生產月餅的餅的廠家，我們為他們提供包裝設計以及logo，然後他們可以用他們生產出來的月餅抵扣掉應該付給我們的部分貨款。」

「這期間只要我們控制好成本以及對方可以抵款的比例，那麼換回來的貨物只要賣掉就是我們的利潤。」

說到這裡，一些頭腦靈活人已經有些眉目了，不過也有人提問了。

「那對方為什麼接受我們這個方案呢？」

正常來看，錢貨兩清是最方便的結算方式，葉楓此舉反而是複雜化了，並不適合現代。

葉楓投去一個讚賞的目光，一個人獨白太過枯燥，他就怕沒人提問。

於是他繼續說道：「問的好，你們可以想象一下，什麼客戶會接受這種方式？當然是缺少流動資金的，規模不大的一些客戶，那麼如何說服他們呢？」

「我們提供的設計可以讓這些小廠家的產品規格提升一個檔次，眾所周知，只要包裝足夠好看，一定會有人買單的！」

「我們不僅幫客戶提升了品牌檔次，同時我們的抵款結算方式相當於客戶還沒開售就已經賣出了一批貨物。」

「所以我認為這個方案是有可執行性的。」

葉楓又一次停下，讓大家消化一下。

見眾人都開始點頭，葉楓知道大家基本認可了他的方案，於是他讓夏天把提前準備好的企劃案發放到眾人手中。

「前期我們需要對一些中小規模的廠家進行調研，篩選出我們的目標客戶，同時我們要對現在的一些熱銷小件商品進行調研，然後按照市場需求來開發我們的目標客戶。」

「畢竟我們抵款回來的貨物最終肯定是要銷售掉的，那麼銷售方面就需要花些功夫，因為我們不再是簽單，而是要把商品銷售出去。」

「那麼我們可以從各大超市，批發市場入手，其次可以聯絡一些大型企業，針對他們的員工福利做一些文章，按照他們的需求做一些組合。」

「比如一些企業要發年貨，我們就提供年貨組合，同時找到相關的生產廠家推銷我們的抵款模式。」

「賣我們的印刷品難，但是賣快銷品就相對容易，在坐的各位都是我們團隊的元老，一旦我們成功，勢必需要獨立出一個銷售公司，到時候各位就都是新公司的老總了。」

葉楓拋出一個餅。

見眾人有些蠢蠢欲動的樣子，葉楓滿意的笑了。

「預祝各位成功！加油！」