第16章 這叫飢餓營銷

第16章 這叫飢餓營銷

李俶說道:「那我們先去,待會見。」

李俶和李媃帶著侍從一路往昌明坊行去。

李倓則從另一條路,往昌明坊行去。

張暘疑惑道:「郎君,為何不與廣平郡王他們說呢?」

李倓嘆了口氣,說道:「有些事,先暫時不要張揚。」

在大唐做買賣,可沒那麼容易。

買賣做大了,就不是單純的商業了,必然與政治層面打交道。

一開始就暴露出來,畢竟在明面上是違反了規矩的,鬼知道李俶會不會以為自己好為名,提前告知到李亨那裡。

李亨一聽李倓做買賣,出於謹慎,誰知道會不會強令其停止?

李倓急匆匆趕到了造紙廠,他叫來劉婉說道:「記住我昨日說的了么,每天每人最多只供應一百張。」

「知道了。」

「可千萬不要貪多。」李倓再一次強調,他就擔心劉婉一時貪便宜。

「小郎君放心好了。」

不多時,李俶和李媃便到了造紙廠。

李媃說道:「兄長,這周圍好大的地,就這樣荒廢了,有些可惜。」

「可能正是荒廢,房子更便宜,所以這裡的主人才在這裡置辦了造紙之所。」

說話間,劉婉已經帶著人走了出來。

她行了個叉手禮,說道:「兩位客人是來買紙的嗎?」

李俶說道:「是的。」

「裡面請。」

等進去之後,劉婉命人取出了樣品紙,說道:「客人請過目。」

李俶和李媃一看,這果然與李俶給他們看的一模一樣,李俶忍不住問道:「你們是如何將紙張製作得如此優良的?」

「抱歉客人,這是我們的秘方,不太方便透露。」

「哦,也對,是我失禮了。」李俶笑道。

「客人覺得如何?」

「你們有多少這樣的紙?」

「數量充足,但我們也有規矩。」

李俶問道:「什麼規矩?」

劉婉說道:「一人一天限購一百張。」

李俶和李媃同時一愣,相互對視一眼,都感到很震驚。

還有這樣做買賣的?

李媃問道:「為何定這樣的規矩?」

劉婉按照李倓告知的說道:「因為來我們這裡買紙的很多,我們也是為了充分地照顧更多的客人。」

李媃卻轉身看了看周圍,她臉上露出奇怪的神色。

可是剛才一路走來,並未看見其他客人。

李俶說道:「既然如此,那給我們二人每人一百張。」

「好,稍等。」

劉婉安排人將紙拿出來,又在李俶和李媃面前驗明了紙張,隨手親手交給兩人。

兩百張,每張50文,10貫。

大唐的銅錢,一貫大概6斤,10貫就是60斤左右。

李俶命人將10貫錢抬進來,放在了劉婉面前,劉婉清點無誤之後行叉手禮:「客人有禮了。」

李媃看了看門外,說道:「三郎為何還沒來?」

「怕是有些意外。」李俶面露擔憂之色,也不再多停留,起身告辭。

等李俶等人離去之後,劉婉看著錢,心中頗有成就感。

她急急忙忙跑到后屋去:「小郎君,已經賣出去了,兩百張,總共收了10貫。」

「好,我知道了。」

「小郎君,那兩個客人明顯想買更多。」

「放心好了,明日就會有更多人來買。」

「此話怎講?」

李倓笑道:「這兩個客人回去,若發現紙好用,明日豈有不再來之禮?」

「但他們剛每人買了一百張,一百張足夠用一段時間了,沒必要明日再來。」

「所以我才讓你每個人只允許賣一百張。」

劉婉小腦袋上滿是問號。

「如果你讓每個人只允許買一百張,他們回去后,心裡就會想,我們的紙隨時都會被別人買走,如果不快速出手,等紙用完了才過來買,說不定買不著了。」

李倓一臉的認真。

「但如果你一次讓他們買數千張,他們覺得你這裡的紙足夠,等用完了,隨時可以再來買。」

劉婉這下聽明白了。

李倓繼續說道:「如果我們讓每一個客人都認為我們這裡的紙隨時缺貨,他們就會每數天,甚至每天派人來買。」

這叫行為經濟學。

21世紀的人都懂,這叫坑爹的飢餓營銷。

劉婉聽得更是驚詫不已。

豈料李倓繼續展露他奸商的見識,再說道:「如果他們一次買數千張,就算每天賣出去一萬張,也就十個人知道我們的紙好,最多再加上他們的根本。」

「但如果把購買數次切割開,每人每天只賣100張,他們為了買更多紙,就會派更多人來,這意味更多人知道我們的紙好,如此一來,我們的紙好這件事,很快就能傳開。」

這叫裂變式營銷。

如果可以的話,李倓甚至想上積分、或者分享再額外贈送等一系列促銷活動。

這種在大宋和大明都可以玩,但在大唐沒辦法玩,因為這算是變相破壞市場統一價格,很快就會傳到市署那裡,衙門的人立刻就會找過來。

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上不了這些活動也沒關係,因為這不是產能過剩的年代,這是物資匱乏的年代。

物資匱乏的年代,是產能跟不上需求。

例如杜諶的造紙廠,平均一天造一千張紙就不錯了。

但李倓的造紙廠,標準工序成型后,產能會快速開始爬坡,到一定的時間,一天數萬張,甚至十幾萬張都沒問題。

而且效率越高,邊際成本越低,總的平均成本就越低。

造紙這種產業,最大的成本還是人工,因為人工是固定的成本,而造紙的時間提不上來,平均成本就高。

杜諶的一百個人,三個月才能造出十萬張紙,平均一個人造一千張。

李倓的一百個人,三個月造出300萬張紙,平均一個人造三萬張。

如果杜諶想達到李倓的出紙量,就必須雇傭三十餘倍的人數。

而由於管理成本隨著人增多,而提高,效益隨之降低,可能需要五十餘倍的人才能滿足。

如果真的擴張五十餘倍的人,那又要換更大的場地,場地費用更高。

說到底,生產力和生產模式,不在同一個維度上了。

更讓人絕望的是,李倓不僅產能潛力大,質量更多,竹子原料豐富也決定了產能上限足夠高。

這就是降維打擊。

這可不簡簡單單對杜諶是降維打擊,如果真的肆無忌憚擴張,整個大唐的造紙業都得重新洗牌。

「我先回去,你準備更多紙,紙的數量是機密,不要對外透露。」

「好,小郎君放心。」劉婉開心笑起來,露出潔白的貝齒,她覺得這件事的樂趣不僅僅是賺錢,這種售賣方式才真是有趣。

李倓離開昌明坊,就去找他的韭菜……哦不,是好兄長和好妹妹去了。

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我在大唐躺平擺爛

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