第136章 你難道不想賺大錢嗎？

現在教培行業，在線教育這個概念是提出有幾年了，但一直不溫不火，說實話王志安了解過，但並不感冒，傳統的教培模式他都搞不清楚呢，還搞這種新模式？

但既然是李華提出來的，王志安還是強行提起興緻，說幾句。

「說實話老弟，以國內目前的情況，你讓學生們線下報班可以，但是讓他們花著大把的鈔票，對著電腦屏幕裡面老師，不能互動，不能提問，只能老老實實聽，有些人甚至會認為這是騙錢。」

「國內的付費意識和網路盜版，你懂的，相比於花錢聽網課，他們可能更願意把這錢拿著沖QQ黃鑽，至少看起來花里胡哨的，可以裝逼。」

這話聽起來有點可笑，有點荒謬，但李華知道，這就是如今網民的現狀，一個二個都是白嫖怪。

不過李華也沒想過讓這群白嫖怪在網課上花錢。

王志安理解不了李華的想法，皺著眉頭提出質疑：

「網課不付費，我們怎麼賺錢，怎麼盈利，難道做慈善嘛？我們又不是中小學義務教育。」

這就是理念的差距……

李華笑了笑，「網課就是做福利，就是引流用的，賺錢當然通過其他的途徑。」

「怎麼賺？」

李華剝了條蝦放進口中，「賣書，賣增值服務咯。」

「怎麼說？」

12年之後，在線教育有很多種模式，但是最成功的，被眾多機構所廣泛採用的，還是「書課包」模式。

通俗的解釋下，學生可以免費觀看高質量的網課課程，只需要購買配套紙質書籍就可以了。

以線下書籍為流量來源，引流到線上課程上。

學生要過司考，過會計考試，大部分都會選擇購買專業的考試教材，市面上這種教材五花八門，質量大差不差，但是如果有一種教材，買書可以免費觀看名師講解視頻，是不是會有不一樣的吸引力呢？

「你說的是買書增課嘛，這我了解過，送了課是能小幅度增加圖書銷量，但是沒有更好的變現渠道，反而大大提高了錄課的成本。」

李華搖搖頭，「那是你們對課程的開發不夠，誰說一場考試，只能賣一次書，賺一次錢的？」

李華開始以司考舉例，詳細分析起來，一般法學生都是大三開始備考，備考一整年，到大四上學期參加考試，這是一個很長期的流程。

這個長期流程，其實就可以精細化，分出層次設置課程。

像高考有一輪，二輪，衝刺一樣。

司考，第一步，是精講卷，系統地全面地講解所有知識點；第二步，就是強化卷，衝刺卷，就是把書讀薄，講解那些重點難點；第三步，真題卷，模擬卷，刷題是必不可少的。

這幾步，涵蓋了考生複習的每一個周期，相當於一個完整的學習計劃，考生只需要跟著學就可以，這也是幫他們減輕了負擔，不用自己再做規劃了。

而在其中的每一步，都可以出相關的書籍和講解視頻啊。

一本精講書賣兩十，衝刺書賣三十，真題書賣兩十，這不就七八十了嘛？

而司考總共有五六個學科，每科都這麼搞，一整套帶來，就是三四百塊錢了。

然而因為附帶了全套講解課程，書和課形成一個體系，學生們也並不會覺得特別昂貴。

但是這三四百的書錢，也只是一個走量的形式，都全網公開的基礎性課程，還有拔高的課程，比如內部強化，進階提升，考試方法論，乃至司考界每年考前經典保留節目——考前幾頁紙。

這些拔高的課程就要收費了，而且往往價格都比較昂貴。

國內的學生最擅長的事情就是內卷，很多人就會覺得學了基礎性的課程效果都這麼好，那拔高的VIP課程豈不是更好？

通過免費公益性質的課程來走量賺口碑，再引入昂貴的VIP課程賺大錢。

王志安聽了李華的分析，愣了半響，忽然道：

「你這完全是線上的網課模式，那我線下搭建的學校豈不是白費了？」

「怎麼會是白費呢？你都在線上打出名氣了，線下還愁不好賣課？」

因為學生就會想，這個機構線上網課的課程教材都這麼全面這麼優質，那線下面對面授課的效果肯定更好吧。

而且還有一個很重要的因素，通過線上授課的大量曝光，講課老師也會慢慢積累口碑，樹立名師人設，收穫粉絲，這樣就會有更多學生想線下聽名師授課，就和追星一樣。

例如後來考研政治界的「腿姐」和徐濤，英語界的田靜，以及法考界鼎鼎大名的「張三」羅翔和「唯一真神」柏浪濤。

而這些線下課程的費用，往往價格不菲，七八千一兩萬都有。

以法考界著名的機構「方圓某合」舉例，一場線下面授課，基本都是一個老師對幾百名學生，這個吸金能力絕對超過很多人的想象。

李華剝著龍蝦，和王志安就這話題嘮嗑嘮了半個多小時，王志安有些心動，但依舊感覺被籠罩在雲霧之中。

因為這雖然是經歷了時間檢驗，行之有效的商業模式，李華講得也透徹，可是在2009年，這就太新穎了。

王志安的觀念依舊停留在他那套傳統線下教培的思路上，一時轉不過這個彎，也很正常。

說到底，王志安也只是一個有些能力，人品也非常值得信賴，但做人做事手腕和商業眼光都欠缺的人。

也正因為知道王志安人品好，李華才敢和他說得這麼透徹，剛才他的那些話，要是被傑克馬，丁三石那種貪心的鬼才聽到了，可能李華自己連口湯都喝不到。

「老弟，這件事我感覺風險是遠大於收益的，我不懂互聯網，不會搞網路平台運行推廣這些，為什麼不等那些大公司們先做起來，我們跟著喝一口湯？」

李華搖搖頭：「做生意本來就是有風險的啊，你想要賺大錢，又不想冒險，天底下哪有這樣的好事？」

「而且再說了，等大公司們進入線上交易市場，你覺得你還能分上一杯羹？老哥未免太天真了吧，資本從誕生的那一刻起，毛孔中的任何一滴血都是骯髒的。」

「再說了，難道老哥你就不想賺大錢，你就不想想嗎？」

李華的聲音中忽然帶著一絲煽動。