第690章 現場示範如何打電話招商引資
如果你謙虛客氣、溫和有禮地問人家願意來投資不願意,人家態度肯定不會這麼惡劣。
如果還拿著政府機關工作,高人一等的態度去問人家,人家能高興才怪,根本就不是救人的態度。
特別是鯨海市又是地處南方,人家對你一外地政府小職員,還出言不遜,人家不跟你吵才怪呢。
「他留電話了沒有?」楊辰決定親自給他們示範一下,如何通過電話去跟對方交流。
「在我本上呢,我給您拿去。」吳夢霞一聽領導親自要跟對方聯繫,頓時非常高興。
楊辰在那坐著,一邊玩手機,一邊等著。
吳夢霞很快就拿了過來,楊辰又問她:「這個歐博公司的報道呢,我至少得知道點基本情況吧。」
吳夢霞又去翻了好大一會,才拿了過來。
楊辰這才用手機打通了對方的電話,還特意開了免提。
「你好,那位?」電話那頭率先問道,不是特別客氣,但不像吳夢霞說的那麼沒有禮貌。
「嗨露,你好。」楊辰也跟著回應道。
對方又趕緊說道:「嗨露,你好。」
這次的語氣就聽著客氣多了。
「我是昌州清沅開發區招商局的局長,我叫楊辰,你好,怎麼稱呼?」
「哦,我叫王旭博,你就是那個領導呀。」對方的語氣頓時沒有剛才那麼客氣了,但並不惡劣。
「請問你跟王四海王總怎麼稱呼?」楊辰很客氣地問道。
「啊,那是我爸,怎麼了?」對方的語氣又是一變。
也對,普通員工不會這麼硬氣,非要跟吳夢霞計較。
「小王總你好,我前一段時間去深城和花灣招商,就聽說過貴公司的名字,本來想親自拜訪一下的,因為行程的關係,沒有來得及,就安排下面的人跟你們聯繫。」
「可能言語上有點冒犯,不好意思。」沒別的可說的,先承認錯誤吧。
「算了,沒事,我也是這幾天正好閑著。」伸手不打笑臉人,這個道理在大多數是有道理,人家也沒有說什麼。
儘管他對楊辰說的有所懷疑,畢竟最早的時候,打電話那個女的是說是在報紙上看到的。
但想了想也可能是這個局長在報紙看到的,然後安排手下人打電話了,再說了,對方都道歉了,計較這個有什麼意義。
「這樣吧,小王總,既然你這幾天閑著,可以來我們清沅市玩玩,我們這全程安排,差旅費報銷,以示賠罪,你看怎麼樣?」楊辰很乾脆地順著對方的話說道。
「呃!」對方一下子被弄的無話可說,不知道該如何應對。
這也太熱情了吧。
關鍵是對方也一直沒有說投資的事,你拒絕都沒法拒絕。
「還是算了,太遠了,不好意思。」王旭博想了想還是拒絕了。
「小王總,據我所知,你們這個產業不需要什麼配套廠商吧,基本上所有的生產工序都是自己在做?」楊辰沒有糾纏不放,而是將話題一轉,重新回到了正路上。
「沒有,我們是直接進原材料自己生產,生產出來的產品也是直接面向顧客。」王旭博當然知道楊辰什麼意思,但人家問了,總不好不回答。
「你們那的工資是不是在四百到五百元左右?」楊辰一步一步接近話題。
「平均四百多一點。」
「那我們這裡才二百出頭,你們那裡地價呢?」
王旭博在電話那頭哈哈一笑:「楊局長,我知道你的意思,但開一個廠子,不是只看工人工資的。」
「對呀,但工資是生產成本的重要部分,然後還要看交通、資源、環境等,我們省位於中部,除了東北和西北,基本上都可以輻射到,你們的產品對交通的要求也不太高呀,正好適合你們開拓北方市場。」楊辰很平淡地給對方分析道。
「呃,楊局長,這個我也無法作主,我還要問問我爸的意見。」王旭博果然有點心動了,廠里生意連續火爆,確實需要開新廠了。
但在他廠的周圍,已經都是企業了,沒有擴展空間了。
要建新廠的話,還要跑到幾十公里以外,反正都是麻煩的話,不如去外地也行。
「嗯,請代我向王老闆問好,我可以向你們保證,只要準備在我們這裡投資,所有審批手續我們負責幫助辦理,效率不低於你們當地政府,投產以後,遇到吃拿卡要、敲詐勒索的,我個人負責,請絕對放心。」楊辰在電話裡面語氣堅定地說道。
「楊局長,聽著你聲音特別年輕,冒昧問下,你多大了,是科級幹部嗎?」王旭博還是想確認一下,他們自己就在一個開發區裡面,局長好像都是科級幹部。
「我還不到三十,處級幹部。」楊辰摸了摸鼻子,給出了一個較為模糊的答案。
「那你比我還小呢,副處?」王旭感覺有點不可思議,處級幹部就是開發區的區長副區長了,三十多歲都算是年輕有為了,怎麼還有不到三十的。
不是說聽北邊都普遍保守落後嗎,偏偏幹部這麼年輕?
「正處,我這是特殊情況。」楊辰肯定不能謙虛地說自己是副處。
王旭博有點不想說話了,停頓了一下說道:「楊局長,你不是騙我的吧?」
「不相信的話,你可以留個傳真號碼,我把我的簡歷給你發過去。」大多數人當面見了都不會相信,更何況通過電話呢。
「那倒不用,這樣吧,我問問我爸之後,儘快給你回話。」一聽說楊辰有可能是正處,王旭博的語氣不由自主地尊重了很多。
「好的,這是我的私人號碼,隨時可以打,也歡迎你先來我們這裡玩玩,看看再說。」
掛了電話之後,楊辰看向眾人:「邀請人家來這裡投資,不能上來就問來不來我們這裡投資,要先問情況,拉近關係,如果對方不是決策者,那就以員工的心態,去跟他溝通交流,讓他把邀請轉給老闆。」
「如果對方是決策者,就要說來咱們這裡投資的好處,包括地價、工資、交通、各種資源和服務,這也是一種學問,要注意學習。」
「年紀輕輕的,希望你們不要不求上進,又不是沒有上升空間了。」楊辰很直接地對他們說道。