第39章 張員外才用得起的冰
隨著一聲聲的雞鳴，鄭沅睜眼醒來。
剛想叫段敏敏起床呢，外面就響起了徐慧娘的敲門聲：「娘！娘！該起床了！」
「誒！起了。」鄭沅應了一聲。
段敏敏也被敲門聲叫醒，在床上伸了一個愜意的懶腰，迷迷瞪瞪的坐起來：「這沒有手機電腦的作息就是好啊，睡得太香了。」
兩人收拾完，把上次花剩下的四百六十七個銅板小心翼翼的裝在鄭沅內衫錢袋裡。萬一要買個什麼東西呢，裝著保險一點。
把硝石放水裡融化，讓冰慢慢的凝結著，兩人才開始洗漱。洗漱完，叫了二河起來洗漱，都整理得差不多了，冰也好了。裝上冰，三人就拿著收拾好的東西朝村口走去。
趙有旺坐在牛車上直打瞌睡，車上只零星坐著幾個人。
三人擺好東西坐上車，趙有旺也睜開了眼睛。看著寥寥無幾的人，他也是一陣嘆息，這牛車生意不好做。村裡這會沒有啥收成，都不願往城裡去花錢，這幾趟的生意竟然還是這趙家的和陳家的給他撐起來的。
等了許久也不見有人了，趙有旺才一甩鞭子，出發了。
「大樹娘，又去賣冰粉啊？」趙有旺邊趕著牛車，一邊隨口和鄭沅搭話。
「是呀，家裡孩子多，總得想點辦法過下去。」
鄭沅倒也沒有瞞著，反正日子越過越好，村裡人遲早會知道。只這製冰技術只有兩人會，就算有人模仿也只是能做出普通的冰粉。那些會製冰的大商家也不屑於來爭這生意，下沉市場的核心競爭力還是牢牢掌握在她倆手裡。
也不是沒想過賣冰，但那可能會動到有些位高權重的人手裡的蛋糕，她們不敢賭。
趙有旺聽了便沒再接話，村裡人去城裡賣東西謀生，他靠村裡人去城裡的路費謀生，都是生活，打聽那麼多幹啥。
一路無話，牛車緩慢的朝著中和鎮走去。
太陽剛剛躍上地平線的時候，一行人來到了中和鎮。
有了上次的經驗，三人並不著急，隨便找了一個有遮蔭的地方放下東西。反正這會也不賣，攤位又難搶，不如等有人賣完了她們再去佔一個攤位。
鄭沅摸出五文錢銅板，叫二河去買三個肉包三個菜包回來。二河拿著錢顛顛的就去了，一點都沒有第一次去永定縣城那樣擔心的樣子。
不一會，二河拿著三個肉包四個菜包回來了，兩人一樣拿了一個，多的那個菜包給了二河。
吃完包子后，三人無所事事的蹲在桶邊看著街上人擠人，你推了我，我又踩了你的腳，一時間吆喝聲，叫罵聲，三人看得津津有味。
日頭逐漸升高，都有人開始收攤了，鄭沅忙叫二河去佔了個好攤位，三人把東西挪到攤位上。
姐妹冰粉攤終於開張了！
有了上次的經驗，吆喝也是現成的，兩人站在攤位前面臉上掛著笑容，大聲的吆喝起來。
「來來來，賣冰粉賣冰粉！走大街串小巷，咱家冰粉不一樣；看一看嘗一嘗，姐妹冰粉美名揚；日照香爐生紫煙，要吃冰粉來這邊；水在流魚在游，清涼冰粉解憂愁！」
......
二河對娘和段大娘的叫賣方式佩服得不得了，只早早的打來清水守在一邊，時刻準備著洗碗。
在兩人的努力吆喝下，終於有人被吸引了過來。站在最前面這個婆子，兩人看過來才發現，這不是老熟人嘛，上次就因為這個婆子先買了她們的雞蛋，她們的雞蛋被一搶而空。
這婆子顯然也認出了她倆：「是你們呀？怎麼不賣雞蛋了嗎？」
「嗐，這村裡的雞蛋哪是那麼容易有的，前次那個我們還是攢了好久才有那麼多的。這不，搞了點冰粉的營生。」
婆子盯著她們桶里的東西，有些遲疑的開口：「你們這冰粉怕是賺不到啥錢喲，又不是啥稀罕玩意，誰捨得出錢買這東西。」
知道這婆子沒有惡意，鄭沅依舊笑眯眯的：「姐姐，冰粉雖然常見但是有冰且加上紅糖的冰粉就不常見了。這天氣多熱啊，吃上一口加冰的冰粉，那叫一個涼快！」
鄭沅說著打開了冰桶，掀開上面蓋著的稻草，露出了裡面的冰。
什麼？冰！
婆子探頭一看，還真是。
「哎喲喂，這冰可是個精貴的東西呀，你兩賣多少錢一碗？」
「三文。」鄭沅伸出三根手指。
「你們這......你們這......不瞞你們說，我是在張員外家當差的。主子們的屋裡也會用冰，這大夏天的冰可貴了，你們這桶冰少說也得賣個二兩銀子吧，你們竟加在冰粉里只賣三文錢一碗。」婆子一臉痛心疾首，暴殄天物的樣子。
周圍圍過來的人一聽，以前知道冰貴，但不知道這冰這麼值錢。現在這三文錢就能吃到冰，那不得回去吹噓幾天自己吃到張員外才用得起的冰。
「給我來一碗吧！」一個婦人率先發聲。
「給我也來一碗！」
「我們來三碗！這是錢！」
......
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倆人目瞪口呆的看著熱情的顧客上帝排著隊擠著送錢，不知道的還以為這婆子是她倆請來的托呢。
多虧了這婆子幾句話，沒費啥力氣就吸引來了一大批人。鄭沅和段敏敏是知道感恩的，忙先打了一碗冰粉，切上細細的冰渣，舀了滿滿的紅糖，先遞給這婆子。
「姐姐，你先吃一碗。」
又轉向其他顧客：「各位，這位姐姐先來的，我先打給她，馬上給你們打哈。」
其他人剛剛被這婆子一說，都被帶動得想買，這會見她遞給這婆子倒也不急。拿著錢看這婆子喝下去的反應，張員外家的僕婦喝了都說好，那就可以放心的買了。
只見那婆子端起碗，一開始還只是試探的喝了一小口。隨著冰粉的滑入，婆子瞬間感覺一股子涼意從喉嚨滑入了胃裡。這一早上採買的擠出來的汗，彷彿瞬間消失了。
隨即一口接著一口，很快一碗冰粉見了底，最後一點湯水也被她仰頭喝了下去。
把碗遞給鄭沅，她意猶未盡的舔舔嘴：「這冰粉果然是個好東西啊，加了冰還加了這麼老些紅糖，你倆真的不會虧嗎？」
說著準備拿著三文錢遞過來，鄭沅哪裡肯收她的錢：「哎喲，老姐姐，你願意吃這是給我打活招牌呢。上次你就照顧了我們的生意，這次又來，你這麼照顧我們，說明我們有緣呢。這一碗就當我請你的，要不要給你再來一碗？」
老婆子被她誇得樂呵呵的，好話誰不愛聽啊：「你這妹子怪會說話的，那我就不跟你客氣了。只是我還想帶幾碗回去主子跟前討賞，你這冰粉搓得很是漂亮，這碗我可以帶走嗎？」
「不好意思啊，姐姐，我這攏共就帶了五個碗。你拿走了，我們生意就沒法做了。這樣吧，你需要多少我給你留著，你告訴我貴府在哪裡，一會直接送上門去。而且我這碗怪粗糙的，貴人只怕也看不上。你拿回去直接裝在那精美的瓷器里，給貴人見了才願意入口呢。」
婆子一聽有理，點頭道：「那你給我留個二十碗左右，一會直接送到張員外府上，你路上直接問就是，很容易找到。我隨主家姓張，你到了門房那裡，告訴他們是採買的張婆子讓送來的，他們會來叫我的。」
婆子說完便轉身走了。