第226章 富貴女人的錢最好賺

聽完蔣承業的講述，鄭沅和段敏敏的心更是穩穩的落地了。

原以為是出了什麼岔子才沒趕回來，沒成想是生意太好才絆住了腳步。形勢一片大好，她們可以放心大膽的幹了。

「對了，兩位嬸子，這是我爹寫給咱們的信，我還沒來得及拆呢，咱們一起看看吧。」蔣承業從懷裡掏出一封信。

「給我們的？」鄭沅伸出手指著自己。

「正是。」蔣承業展示著自己手裡的信封。

上面寫著一串小字，兩人湊近了看了看勉強能猜出寫的是「吾兒承業與鄭、段二位管事同閱」。

但現在兩人的身份還是文盲，所以只能假裝一臉迷茫的抬頭看蔣承業。

蔣承業這才反應過來，不好意思的打開信封：「嬸子，那我念，你們聽著。」

這封信大致就是問了問昆州這邊的生意如何，然後告訴了她們其他地方的效果都很好，開業就被搶購一空，還好蔣記的廠子比較成熟，當即加急趕製了一批，勉強能填上空缺。

另外還讓鄭沅和段敏敏安心，他安排好事情就會來這邊和兩人算分紅的事情。如果她們需要錢的話，只管從蔣承業那裡支取就行。

最後是叮囑蔣承業，無論鄭沅和段敏敏又想出了什麼點子，都得第一時間談下來。

「嘿！我爹真神了，他怎麼知道兩位嬸子又想出了好點子。」蔣承業合上信封一臉的不可思議。

鄭沅和段敏敏也覺得神奇，這可能就是商人的商業雷達響了吧，精準的探測到兩人又有了新想法。

「二位嬸子，那您們能再詳細的給我說一說你們現在準備做的這些東西嗎？」蔣承業收起笑容一臉正色看著兩人。

鄭沅和段敏敏也不藏私，就把兩人的想法以及目前打算推出產品的原材料功效到最後的對標人群都大概的和蔣承業說了一遍。

從這次牙刷和牙膏的初嘗試就能看出來，背靠一個靠譜的合作方能省下不少事。

兩人雖然已經極力把前世學到那些東西套用了過來，但是始終沒有實戰過，對這個時代的情況也了解不足，統籌能力不夠，若不是有蔣記兜底，這效果也不會這樣好。

而且從這段時間的合作能看出來蔣記的掌舵人，也就是蔣大有父子兩都是良心商人，是能夠長期合作的夥伴。

兩人又是極其怕麻煩的人，再去考察其他合作方實在太耗費精力。所以，如果可以兩人自然是想和蔣記繼續合作的。

蔣承業聽完兩人的講述信心更是大增，跟著自己的爹跑了這麼多年的生意他的商業嗅覺不說能比上自己的爹，但也算靈敏。

和鄭沅她們的想法不謀而合，蔣承業第一反應也是這純露的對標用戶必然要是富貴人家的女性。

至於為什麼要是富貴人家的女性，其一是女性要比男性更在意自己的容貌問題，大多數男性不會為了這些東西買單，而女性就不同了。

這其二嘛自然是因為富貴人家的女性才會捨得在在自己身上花錢，這些夫人小姐們困於內宅，有錢又有閑，自然肯為美貌買單。

倒不是她們有什麼偏見，而是事實就是如此。這可是封建社會，普通人家的婦人為了維持生計已經耗費了自己所有的精力，又怎麼捨得把錢用在這些非必要開銷上面。

至於富貴人家的女性，雖也有各自的煩惱，但至少不必為了生計奔波，手裡也有錢，自然是捨得在臉上下功夫。

蔣承業從小在富人圈子裡長大，自然也最是了解這些。莫說別人，就是他家中的娘親、姐妹和幾位嬸子，還有那些堂姐妹們，若是那段時間流行什麼用在臉上的東西，無論合不合適她們必定會不計代價的也要弄到手。

雖然有時候在他看來那些東西並沒有什麼用，甚至可以說莫名其妙就火起來了。但是每每他提出疑問只會被自己的娘和姐姐臭罵一頓，然後以什麼也不懂的名義將他趕出房門。

怎麼說呢，也算是一種跟風吧。

所以從小蔣承業就知道這世上再沒有什麼錢是比從自家這幾位女人身上更好賺的了，同理其他高門貴戶里的女性也是如此。

有時候甚至不需要那東西有多好，或是有多神奇的效果，只需要在她們的圈子裡流行起來，自然會有人來為這個東西買單。

更何況這東西確實是有用的，到時候只需要稍加包裝宣傳，還怕這些有錢人不心動嗎？

鄭沅和段敏敏的想法可以說是和蔣承業不謀而合，所以後續的談判並沒有花費多少時間。

蔣記和她們就純露上的分成最終達成協議，利潤五五分成。

至於為何蔣記會同意這個分成，自然是他們也清楚這東西的利潤有多大。

不同於牙刷和牙膏面向的是所有老百姓，純露一開始的定位就是富貴人家，日用品和奢侈品的定價又怎麼能一樣呢。

富人可不差那三瓜兩棗，甚至你的定價如果過於低廉人家還會覺得你這東西配不上他們的身份。

就像後世就算有層出不窮的關於某某奢侈品穿了一次就掉色，某某奢侈品的鞋子不能沾水之類的新聞。但是富人還是會選擇這些奢侈品，因為他們的身份不允許他們選擇那些不知名的品牌。

就算其他牌子質量好價格低廉又如何，富人仍舊不會選擇，一句話——因為不匹配身份。

所以純露的定價絕對是遠遠高於成本價格的，即便是五五分成，蔣記也能賺得盆滿缽滿。

不過這次除了定下來了利潤，鄭沅和段敏敏還就商標的問題提出了自己的要求。

牙刷和牙膏可以貼牌蔣記，而之後凡是她們這邊提出的新品，就要掛上她們的名頭了。至於想要取個什麼名號，暫時還沒想好。

兩人之所以提出這個要求目的是為了掌握主動權，若是往後因為這些東西蔣記名頭打出去了，人們會自然而然的只信任蔣記這個商標，這對她們往後可是非常不利的。

若是蔣記只是一個分銷商，所有東西身上都印有她們自己的商標，那就不一樣了，至少主動權還依然握在她們手裡。

雖然目前的情況來看，蔣記不是那等背信棄義的商行，可未來的事情誰又能說得清楚呢。防人之心不可無，還是小心些為好。

蔣承業自然知道她們心中的顧慮，所以對於這個提議並沒有什麼意見。只要他們蔣記沒有這個想法，那麼掛不掛蔣記的牌有什麼影響呢。