第214章 直播帶貨

「兩位嫂子，你們快些道來，這牙刷和牙膏如何能解決這問題？」還是剛剛那個做托的小伙。

「是呀是呀！該如何解決呢？兩位嫂子快些介紹一下！」

「沒錯，若是真有用，我也買上一些回去試試！」

......

有了那小伙的帶頭，加上段敏敏勾起了他們對口腔問題的恐懼，這會子人群都在催著趕緊介紹牙刷和牙膏的用途。

「各位稍安勿躁～稍安勿躁～且聽我們姐倆細細道來～」鄭沅示意圍觀群眾安靜下來。

討論聲逐漸淡了下去，然後兩人才開始介紹。

「這俗話說得好啊，牙疼不是病，痛起來是真要命！」

「誒～沒錯～」

「這俗話又說啊，貌美齒為先，牙白七分俏！」

「這話說得沒錯！」

「那麼面對這些問題，咱們該如何應對呢？誒～那自然是來咱們蔣記看牙刷和牙膏了。」

「哦？是嗎？那你且說說這牙膏和牙刷如何能解決這老大難問題？」

鄭沅和段敏敏採取的是相聲的方式，一個捧哏一個逗哏，一來一回把大家對牙刷和牙膏的興趣推上了頂峰。加上兩人語氣輕快，頗有效果，底下人聽得津津有味，又吸引了不少人。

「有道是天上下雨地下滑，大人小孩要刷牙！一把牙刷新技藝，刷出健康和美麗！一刷白！二刷凈！去除異味和口氣！保護牙齦和牙齒，高高興興不生病！」

這順口溜可算是朗朗上口，段敏敏一念出來，底下有不少人都記住了大半，跟著念了起來。

「咱們這牙刷採用古法工藝，刷毛柔軟舒適，用來帶走牙齒上的食物殘渣最是有用。再配上家傳秘方牙膏，裡面加入了多味藥材，在刷乾淨牙齒的同時，還能去除異味，保護牙齒不受食物殘渣的侵蝕。」

「我的天吶！這麼神奇，那麼我們這牙刷和牙膏豈不是很貴？」

「不貴不貴，為了造福咱們永定城百姓，咱們蔣記啊多番談價，壓縮利潤。最終為了守護大家的口腔健康，把牙刷和牙膏的價格都給打下來了！」

「那可真是太好了！」

「不要七八十不要四五十，甚至不要三四十，只用二十文您就能帶走一把牙刷和一罐牙膏！當然！若是各位想要單買的，牙刷五文錢一把，牙膏十五文一罐！」

「加上今日開業鉅惠！每滿五十文還能立減兩文錢，上不封頂！也就是說五十文減兩文，一百文減四文，上不封頂！不到二十文的錢，您買不了吃虧買不了上當，卻能為您和您的家人買一份牙齒健康！」

最後還用上了直播帶貨的話術，說得兩人口乾舌燥。兩人之前沒賣過貨也很少看直播帶貨，今日粗粗嘗試了一下，發揮得不是很好。不過看人群的反應還算是熱烈，兩人放下心來。

兩人這一番操作，其它人沒什麼感覺，倒是著實把張夫人給驚到了。

這兩人真就是普通的村婦嗎？張夫人心中疑惑。

家中本就是做生意的，她也算是經常出入一些聚會。但讓她在這大庭廣眾之下當著這麼多人講話，她心裡也是會稍微有些不自在的。

但是看著這兩位婦人，自在得彷彿下面這些人早已經是熟識的人，又或者是大白菜之類的。

還有這些詞，一聽就讓人記住且不會反感。張夫人雖然能聽出來其中是有玄機在的，但是自己卻並不能完全參悟。

自家老爺做了一輩子生意，現在也算是小有所成。靠自己的努力把生意做到了昆州府，前不久又借著蔣記的幫助往北邊擴展了一些。

可饒是如此，張夫人也從沒見過自家老爺用過這種銷售方式，包括他手底下再有本事的管事也從未展露過這種才能。

可台上這兩位夫人，雲淡風輕的樣子，似乎沒有什麼特別的，可台下這些人偏偏都被吸引住了全部的目光。

鄭沅和段敏敏忙著觀察下面這些潛在顧客的反應，沒注意到張夫人探究的目光，也不知道她心裡有這麼多想法。

若是知道怕是會忍不住笑出聲。

張夫人只看見兩人在台上的泰然自若，實際上兩人腿肚子都快抖成篩糠了。

兩人可不是純純的社牛，甚至有些社恐，面對這麼老些人，還需要上台去推銷，她們心裡也發虛。

可是都到了這裡了，不上去能咋辦。好在後世是網路時代，兩人只需要照貓畫虎，把那些套路搬過來就差不多了。

「二十文？這可不算便宜啊。」有人對這個定價提出了疑問。

「沒錯，二十文都能買一斤上好的肥肉了。」

......

鄭沅和段敏敏自然知道二十文對於這個時代不算便宜，也知道想要賣出去必然會經歷這一遭。

所以就算人群議論紛紛，兩人也不急不躁，等著人群討論的聲音逐漸淡了下去才開口。

「這位大哥說得不錯，二十文確實能買上一斤肥肉了，甚至能買上不少米面了。可剛剛大家也說了，這牙疼起來還能吃上這些東西嗎？」

小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

「在說說這牙刷的價格，五文錢一把，至少能用上三個月。九十餘天，平攤下來不相當於沒花錢。」

「再說這牙膏十五文一罐，一大家子都能用，咱們的量是足足的。早晚各一次，至少能用上半個月。那麼就是全家每天一文錢，就能改善一大家子的口腔問題。」

「牙齒好了之後，吃嘛嘛香，不疼了覺也好睡了，人也精神了。如果牙一直有問題，那麼去找大夫的錢恐怕不止這麼些。這樣算來，大家還覺得這牙刷和牙膏貴嗎？」

說完，鄭沅和段敏敏並不再繼續遊說。有些事情並不是說得越多，越有效果。等他們算明白這些賬，自然就會知道什麼更划算。

「這牙刷只能用上三個月嗎？」有人發問。

「如果愛護一些，一年應當是沒問題的。不過若是刷毛出現彎曲，刷柄起了霉點子，那我們還是不建議大家繼續使用，最好應當三個月換一把。」

鄭沅和段敏敏自然知道這牙刷最好是三個月一換比較好，但是這可是古代，五文錢一把的牙刷大多數人家還是做不到還沒壞就扔的。

考慮最耐用的情況，一年的期限應當是能夠滿足的。

有那算賬快一些的，已經算出來一把牙刷每天一厘的錢都用不上，而牙膏均攤到全家人身上甚至用不上一文錢。

人群里嘰嘰喳喳的討論著，聽到有人算出這個結論，大夥都瞬間覺得這東西可真是划算。

一時間對購買牙刷和牙膏的慾望達到了巔峰，不過還是有比較冷靜的人。

「說了這麼多，我們怎麼知道你們這東西到底是不是有用？若是一點用也沒有，那再是便宜我們買回去也做不得什麼！」

「對呀對呀......」

已經快要上頭的眾人，被這提醒倒是冷靜了下來。