第62章 言傳身教

我直言不諱地對徐冰雅說，你認購的汽修車間的股份太多，超過了合理的範圍，讓事情的性質發生了變化，這就沒辦法玩了。

我一上來就給徐冰雅下了猛葯，一通滔滔不絕的輸出，讓她花容失色，毫無招架之力。

徐冰雅沒有想到，我不在程序和細枝末節的問題上和她糾纏，而是直接劍指問題的本質。

既然掛的是國營的招牌，國有資本就應該佔據主導地位，否則就是名不符實，是掛羊頭賣狗肉。

企業無形資產的問題確實存在，我的說法有理有據。

不知道徐冰雅是確實沒想過這個問題，還是沒料到我會從這個角度切入，指出她持有汽修車間一半以上的股權，是不合適的，也是不應該的。

她明顯有點發懵，眉頭緊蹙，在緊張的思索。

我點了根煙，靜等她思考的結果。

聰明人和智商低的人最大的區別在於，前者有思想，會思考，講道理，能以理服人，知道適可而止。而後者最擅長的是無理取鬧，胡攪蠻纏，不死不休。

我相信徐冰雅的智商比我只高不低，現在只是處在當事者迷的狀態中，被自己的執念情緒控制了。

果然，我一支煙抽完，她緊鎖的眉頭打開了，神情很平靜地說，三個備選方案中，你替我選一個吧。

她想通了，妥協了，讓步了，卻把難題交給了我。

從內心來說，我覺得第一個方案最合理。

只要工作做到位，把汽修車間營運后可能的盈利能力，給廠里的職工分析清楚，在職工中募集到十萬元不算難事。

一百二十多人，人均七八百元，只是不到兩個月的工資，大多數人咬咬牙還是能拿出來的。

看著徐冰雅白皙俊秀的臉上，全是落寞和傷感，我的心沒來由的有點痛，泛起了一股別樣的情愫。

想了又想，我發現自己很難下決心，很難選擇對徐冰雅來說最不利的方案，只好既沮喪又無奈地說，那就第三種吧。

你把手裡的股份勻給其他職工一部分，留在自己名下的，最好不要超過兩百股。

不過，轉讓不能在私下裡進行，必須在廠里貼公告，保證全廠職工有平等的認購權，而且最好在今天之內完成。

我相信以徐冰雅的聰明，知道怎麼去做，不需要我把話挑明。

徐冰雅瞥了我一眼，說時間很緊，我這就去辦。等汽修車間開業以後，我想和你好好談談，有些話憋在心裡不說出來，我很難受。

談就談唄，至於到時候怎麼談，談什麼，都不可能改變汽修車間是修造廠屬下的，廠里職工全員持股的，國有資本佔主導地位的、混合所有制性質的獨立經濟體這個事實。

徐冰雅剛走，申小濤又來了，問我汽修車間是裝外線電話還是裝內線電話，如果裝內線的話，請我給話務班打個招呼。

我說這個問題需要向我請示嗎？

車間的客戶，主要是給小煤窯拉煤的車老闆和司機，他們使用的是郵電局提供的通訊工具，為了便於和用戶聯繫業務，當然要安裝外線電話啊。

汽修車間是修造廠的下屬單位，員工都是礦上的人，不管公事還是私事，用內線電話的時候肯定要比外線電話多，你說該裝內線還是外線。

申小濤撓著頭想了想，說，噢，我明白了，廠長的意思是外線電話要裝，內線電話也要裝。

領導直接給答案就行，幹嘛要說的這麼拗口。

我說，這是在提醒你，想問題的時候，要有目標導向的意識，首先要搞清楚你做這件事想要達的目標是什麼。

比如說，你裝電話的目的是什麼，你會說當然是為了聯繫業務方便，那你就再問自己一個問題，我的客戶使用內線還是外線電話聯繫比較方便，答案是不是會不言自明。

所以，以後遇到這種類型的問題，不要首先想到的是要向領導請示，而是要先問問自己，這個問題我能不能自己解決，當發現自己解決不了的時候，再去向領導請示。

小申雖然比我小不了幾歲，但我覺得自己有給他當師傅的資格。

我已經做了決定，汽修車間開業后，我會很快讓黃大海退出，把這個項目交給申小濤獨立管理，。

我要把自己的經驗和心得傳授給小申，讓他能快點成長起來，能獨立擔起這個擔子。

煤炭生產企業大都有自己獨立的通訊系統，和當時的鐵路系統有自己的專網一樣。

煤礦的通訊專網，主要是直接為井下生產服務的，所以大多歸生產調度室管理。

我拿起電話，給調度室分管通訊業務的副主任打了過去。

安裝內線電話，沒有向郵電局申請安裝市話那麼繁瑣，也不需要等待很長時間，所在區域有線路的話，半天時間就能開通。

以屬下車間工作需要的名義，向話務班申請一條電話線路不難，但需要我這個一把手親自出面，否則，對方會覺得你瞧不起他們，能找出各種理由搪塞，拖個十天半個月，讓你一點脾氣也沒有，想告狀都不知道該找誰。

你不是生產單位，也不是沒有電話不行的關鍵崗位，領導不可能過問這種雞毛蒜皮的小事，你也不敢拿這種小事去打擾領導，除了被熊，被罵沒出息外，其他的你什麼也得不到。

職場有職場的規則，明面上的規則下面還有潛規則，作為職場中人，不僅要有按照明面上的規則解決問題的能力，還要掌握使用潛規則，更便捷地解決問題的技巧。

調度室副主任聽了我的要求后，說，你把電話掛掉，我讓話務班長給你打過去。

一分鐘后，話務班長果然把電話回了過來，問我需要安裝電話的地方在哪，我回答說在一號橋橋頭，原來的蔬菜門市部。

對方說，那地方原來有線路，我這就派人帶話機過去，一個小時內給您開通。

申小濤一臉崇拜，說老大就是老大，這事要讓去辦，腿跑細了也不知道能不能辦成。

我說，這是我在機關幹了七年積攢下來的東西，我想你以後做的不會比我差。

平時在和拉煤車司機打交道的時候，你不能僅僅只把對方當成客戶，要想辦法把每一個用戶都變成自己的朋友。

對朋友要以誠相待，別玩套路，別想著占人家的便宜。

慢慢的，朋友會變成你最忠實的客戶，不僅能給你帶來穩定的業務，還能把自己的朋友、朋友的朋友介紹給你，讓你的客戶越來越多。

你要能做到這一點，我相信要不了多長時間，汽修車間就會形成一個相對穩定的客戶群體，到時候你不想賺錢，朋友們都不會答應。

小申心悅誠服地走了，去迎接話務班的師傅給汽修車間安裝電話。