第160章 還可以這麼玩
古城農機廠坐落在縣城中心區域，佔地一百多畝，廠房、機器設備等固定資產的凈值將近兩千萬，減去在農業銀行一千萬左右的貸款本息后，凈資產差不多還有一千萬。
古城縣領導把問題想得很樂觀，以為農機廠的底子不錯，有拿得出手的定型產品，技術人員和熟練工人流失有限，經營不下去的原因是管理不善，生產成本長期居高不下，銀行停貸導致資金鏈斷裂。
這些問題都不難解決。有實力有經驗的買家接手后，只需要注入幾百萬資金，對個別落後的生產工序進行改造，通過鐵腕的管理手段提高勞動生產率，降低生產成本，就能讓農機廠重新恢復活力，讓曾經風靡一時，排隊才能買到的「古城」牌小型農用柴油機，重新佔領市場。
古城縣的當家人想當然地以為，只要把農機廠的性質變成民營企業，交給私人老闆經營，就能根除國企自己無法根除的積弊，讓農機廠起死回生，重現昔日的輝煌，是指日可待的事情。
基於這個認識，古城縣政府對把農機廠順利賣出去的信心十足，而且想賣個好價錢，以收回這些年補貼給農機廠的財政資金。
他們定下的招商條件是，只接受產權一次性轉讓，不接受其他形式的合作或聯營，
轉讓價不低於經審計確認的清產核資的凈資產額。
受讓方無條件解決農機廠原有正式職工的就業問題，可以和職工協商后，採取工齡買斷的方式一次性解決，買斷資金由受讓方自負。
還是那句話，理想很現實，現實很骨感。
招商小組按照領導定下來的原則，先後同幾十個有意向的企業和個人，進行了深入的接觸溝通，結果忙活了兩年多，工作沒少干，差旅費花了不少，轉讓價格一降再降，但最終的結果都是功虧一簣。
其他問題都能協商，唯獨職工安置問題這個攔路虎搬不掉。
有的民營企業老闆的眼睛，盯在位於城中心的一百多畝土地上，願意以比較高的價格收購農機廠，想在這塊土地上建批發市場，搞房地產開發，承諾解決下崗職工的安置問題。
政府說這不符合城市規劃，不接受這個方案。
也有私企同意接受不轉產的要求，但不願接收安置農機廠的下崗職工，寧願一次性把買斷工齡的費用支付給政府，也不願給自己惹來無窮無盡的麻煩事。
古城縣政府更不會接受這個條件。
轉讓農機廠的初衷，就是為了解決幾百名下崗職工的安置問題，讓這些人以後別再動不動搞集體活動，把領導們摘得焦頭爛額，不得安寧。
政府寧願把底價打個對摺，也不願承擔安置下崗職工的責任。
對方老闆說寧願多掏幾百萬真金白銀，也不願接收農機廠的下崗職工。
這個事情太複雜，後遺症太多，很多問題不是用錢能解決得了的，雙方都不想接這個燙手山芋，於是在談了一個多月後一拍兩散。
宋老闆告訴我，自己老家所在的蘇北地區，鄉鎮企業起步比較早，五六年前，他和兩個弟弟合夥搞了一個機械廠，主要生產小型的船用柴油機，給當地的小造船廠做配套。
古城農機廠也是造柴油發動機的，和自己從事的是一個行業，得知農機廠轉讓的消息后，他和幾個老鄉過來考察過兩次，覺得這個廠子的先天條件不錯，如果把配套工作做好，向產業鏈的下游延伸，既生產發動機，又做終端農機產品，應該有很好的盈利前景。
宋超說，自己只接受聯營或者承包的方式，不會買下農機廠的產權，為此給古城縣政府開出了，每年不低於八十萬承包費，保證在承包期內解決下崗職工的就業問題，而且保證這些職工的工資，不低於古城當地平均工資水平的優渥條件，想承包或者租賃農機廠未來十年的經營權。
他的要求也不符合古城縣政府的招商政策，不出意外地被拒絕了。
當了修造廠廠長后，我對國企改制的問題，特別是規模不大的小企業的改制和經營產生了濃厚的興趣，只要聽到或看到相關的事，總想一探究竟。
我問宋老闆，既然你願意付出這麼高的承包費，為什麼不一次性買斷農機廠的產權，這樣做應該在經濟上更划算，而且還可以享受以後土地升值帶來的利益。
宋超吭哧了一會，說既然你是王處長的朋友，我就不瞞你了，不過請你對我現在說的話保密。
宋老闆說，國家對農機產品有補貼，這個補貼政策一直都有，只針對直接面向終端市場的主機生產企業，零配件生產企業享受不到這個政策。
在你們河西省，農機生產補貼只限於國營企業生產的農機產品，私營企業生產的同類產品，沒有資格享受國家的這個助農政策。
省農機局會定期對國營農機生產企業的產品進行認證，通過認定的產品會納入農機部門的統購統銷範圍，每賣出一台農機，生產企業在收到銷售款的同時，還會收到一定數額的國家補貼。
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宋超說，很多農機生產企業不是靠賣產品掙錢，而是靠國家的補貼過日子，所以常常出現有些農機廠按銷售收入計算是虧損的，但依舊拚命擴大產能，不斷提高產量的情況。
賣一台虧一台，賣得越多，虧的越多，是農機製造行業的常態，但年底一算總賬，把國家補貼入賬后，大多數企業立馬能轉虧為盈。
既然指望依靠農機補貼政策賺錢，宋超說自己當然不會接受古城縣政府提出的條件，不願購買農機廠的產權，只接受承包或租賃經營的方式。
不管租賃還是承包經營，都不會改變古城農機廠地方國營企業的性質，不會讓它失去享受政策性補貼的資格。
如果購買了農機廠的產權，勢必要進行產權變更登記，變更后的農機廠可以繼續使用原來的名稱，但企業的性質肯定會發生變化，古城農機廠從此不再是國營企業，自然不能享受河西省政府規定的，只有國營企業才能享受的農機生產補貼。
宋老闆又給我上了一課，讓我開了眼界，長了見識。
原來企業經營還可以這麼玩，工廠可以不靠賣產品賺錢。
我問宋老闆，古城縣政府不是拒絕了你提出的條件嗎，為什麼你們後來又合作了呢？
他笑笑說，招商小組忙了兩年，也沒把古城農機廠賣出去，下崗職工又經常鬧事，讓縣裡主要領導坐不住了，修改了招商政策，主動向把職工安置工作安排的最到位的我們，發出了重新協商的請求，這次我們雙方一拍即合，很快達成了合作協議。
宋超主動告訴我，接手農機廠不到一年，他已經投入了一千五百多萬，不僅讓廠里主打的兩款柴油發動機恢復了生產，還建起了兩個整車裝配車間，生產農用手扶拖拉機和小型播種機，。
這兩個產品已經通過了河西省農機局的認定，進入了農機系統的統購統銷範圍，現在的銷售情況很好，經常出現供不應求的情況。
宋老闆說，自己是在省城搞產品認定的時候，在酒桌上認識的王平寧處長。
王處長和負責農機補貼業務的領導關係很好，他對我說，你林廠長是他的兄弟，也在古城從事機械行業，希望我們有機會認識。我今天特意登門拜訪林老闆，是想看看我們兩個廠有沒有合作的機會。
宋超說的很謙虛，我知道他是想通過我向王平寧示好，為古城農機廠順利拿到政策性補貼的大事鋪路。
不管對方說的合作是真心實意還是故做姿態，送上門的客戶都不能慢待，何況還是農機廠這麼個大客戶，我簡單介紹了修造廠的情況，然後喊上徐冰雅，兩人一起陪宋老闆去車間參觀。
徐冰雅形象好，親和力強，她在場能讓氣氛更融洽，何況市場和銷售本來就是她負責的，接待客戶是她的本職工作。
實事求是地說，修造廠機加車間的裝備水平和生產能力，在古城縣範圍內是能排得上號的，除了無法和礦務局總機廠相提並論外，並不比榆樹坪礦機修廠和其他礦的機修廠差。
地處內陸偏遠地區的古城縣，雖然煤炭產業比較發達，經濟狀況比河西省其他縣市好，但它的工業基礎很薄弱，機械行業除了農機廠有點規模外，再沒有其他像樣的企業。
宋超說，古城農機廠自身的配套能力很有限，生產的手扶拖拉機和農用播種機，大部份零配件是外委加工，或者是直接從市場上採購的。
如果修造廠有能力，而且加工費用不是很高的話，他很願意把部份零配件委託給我們生產，讓修造廠成為古城農機廠的配套廠，雙方建立起長期穩定的合作關係，攜起手來賺錢。
宋老闆的提議讓我心花怒放，這可是我夢寐以求的好事。
我慶幸自己結識了王平寧這個好朋友。
這哥們雖然滿身公子哥的臭毛病，經常會幹出不著調的事來，但對我這個兄弟還是非常夠意思的，要不是他在喝酒的時候，還惦記著我的事，就不會讓宋超聯繫我。
雖然王平寧所在的處室和農機補貼的事沾不上邊，但人家的身份地位放在那兒，只要他開了口，宋超就不敢當成耳旁風。
總機廠裝備水平和技術實力，遠在我們修造之上，而且和農機廠的距離很近。宋超想給自己找配套廠，完全沒有必要捨近求遠，放著各方面條件都更好的總機廠不找，非要跑到六七十公里之外的山溝里，和我林子龍談合作的事。
我再一次深深地感受到，在我們這個歷史悠久，傳統思想沉積深厚的偉大國度里，人際關係力量有多麼的強大。
朋友多了好辦事，多個朋友多條路。
老祖宗的話，無論到什麼時候都是至理明言
和徐冰雅陪同宋超參觀完幾個生產車間，最後帶他來到新廠房的建設工地上。
指著已經露出了地面的建築物基礎，我說這棟一千五百平方的廠房，再有不到兩個月就能封頂，到時候我們的鑄造車間就能搬進來，修造廠的產業鏈就完善了。
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宋超驚訝地問，你們廠還有鑄造車間，為什麼剛才我沒看到？
鑄造車間技術水平太落後，條件太簡陋，我沒好意思帶客人參觀。
我指著圍牆角落處的簡易工棚說，那裡就是鑄造車間。現在它只生產礦車碰頭一個產品，用的是落後的土爐子。我準備對它進行技術改造，已經定購了一台全新的零點五噸中頻電爐，等新廠房建成后，再安裝運營，兩個月後，我們廠就能承接鑄件訂單。
宋老闆拍著手說，農機廠一定要當你們鑄造車間升級改造后的第一個用戶，請林廠長和徐長廠把這個榮譽留給宋某人好不好。
宋超告訴我，農機廠的主打產品還是小型農用柴油機，「古城」牌柴油發動機是老牌子，在周邊幾個省份的知名度很高，目前的月產量在一千台左右。
單缸柴油機有一個重要的部件：飛輪，它是柴油發動機上的一種機械裝置，其作用是存儲能量，保證發動機運轉平穩，並在冷啟動的時候幫助點火，其外形像圓型的大鐵盤。
每台柴油機都有一個大飛輪，農機廠現在每個月都要外委加工一千來個飛輪。
飛輪是鑄鐵件，後期需要上機床切削。
宋老闆說，剛才參觀機加車間的時候，他就想好了，準備從下個月起，先把飛輪的後期加工業務委託給修造廠。
這個部件對加工精度的要求不高，並且數量大，雙方可以先從這個部件開始合作，慢慢向其他零部件擴展。
修造廠有鑄件生產能力，農機廠就沒必要向別的鑄造廠定製鑄件，不僅減少了生產環節，省了很多麻煩，還能節省不少運費和裝卸費。
真沒想到，定購的電鎔爐還沒到貨，廠房還沒蓋起來，鑄造車間就接了這麼大個訂單，我握著宋老闆的手說，您放心，新電爐的第一爐鐵水，肯定會留給您，到時候請您蒞臨指導。