第15章 妥妥的賣方市場

蔡全無閉上眼睛，醞釀了一下情緒，鼓足了勇氣，說了一句：「瞧一瞧，看一看，新鮮的海貨便宜賣。」

等他睜開眼，發現自己的聲音太小了，就像在自言自語，周圍本來就很嘈雜，根本就沒人聽到他的吆喝聲。

正當他手足無措的時候，走過來一個中年男人，看穿著，衣服上沒有補丁，人也斯斯文文的，應該家境不錯。這可給蔡全無解圍了，他趕緊問來人：「快過年了，買點海貨回家吧？」

男人問：「這蝦怎麼賣？」

蔡全無機械地回答著：「蝦兩毛五一斤，大鮁魚四毛五一斤，帶魚三毛六一斤，海帶六分錢一斤，蝦皮一毛一斤。」今天他就帶來這幾種，像報菜名一樣噼里啪啦全說了一遍。

男人說：「真不便宜啊！」

蔡全無：「真不貴，您看多新鮮啊？下手晚了就沒有了。」

男人說：「給我秤兩斤蝦，五斤海帶，兩斤蝦皮。再秤兩條鮁魚吧。」蔡全無心裡一喜，這是開張了，都沒用他吆喝就成交了。

第一單賣了四塊六毛，不算少了，這個年頭捨得一次買這麼多吃的，那都是家裡不差錢的。看來這四九城裡有錢人真不少啊！這也算是開門紅了！

接下來，又陸陸續續賣了三單，都買的不多。這時，一個二十多歲的年輕人，推著一輛自行車，走過來。

一番商談后，來人要把他的蝦和魚全買了，蔡全無今天帶了40斤蝦，兩種魚各80斤。賣了一小部分，剩下的魚蝦稱了一下，還有165斤。

看了看來人的自行車，蔡全無說：「你的自行車能帶了這麼多嗎，用不用我給你送過去？」

來人拍了一下車座說：「我這車子結實著呢，再加二十斤也沒問題！」

蔡全無點頭，有意無意地問：「您買這麼多魚是能吃完嗎。」

來人說：「我是紡織廠的採購員，給廠子里採購的。你以後再有海貨，可以去工廠找我，我叫梁志遠。」

蔡全無：「那感情好！我叫蔡全無，家裡還有海鱸魚三毛一斤，今天沒帶過來，您要不要？」

梁志遠說：「我先把這些送回去，順便問問我們主任。如果要我再來找你。」

蔡全無：「行，如果我不在這裡，你就去大前門小酒館里找我。」

剩下的蝦皮和海帶也很快賣光了，主要是這兩樣東西便宜，老百姓都買的起，市場上又稀缺。而且人都有從眾心理，大家都買就是好東西，那自己也跟著買點吧。

還沒到中午，蔡全無就回來了。徐慧真疑惑地問：「這麼早就回來了？都賣完了嗎？」

蔡全無高興地說：「賣完了，這北京城有錢的人還是挺多的。遇上一個工廠的採購員，他買的多。」一邊說一邊往外掏錢。「您教給我的那些話，都沒用上。」

徐慧真驚訝道：「這麼好賣？看來是我想多了，現在是妥妥的賣方市場啊！」

這時，牛爺從外面進來，手裡拿著和單子，他笑呵呵地說：「蔡全無，給我50斤鮁魚，50斤帶魚，35斤蝦，20斤海帶，5斤蝦皮。照著這個單子給我分開，都是我的老夥計們要的，不然我回去還得再分。」

蔡全無趕緊說：「好來，牛爺，您先歇一會，我去給您拿貨。」徐慧真對蔡全無的勤快勁很滿意。她給牛爺倒了一杯茶，說：「牛爺，喝點茶暖暖身子。還是您有人脈！」

牛爺很自豪地說：「那是，我那些老夥計手裡都有點家底，就是現在物資緊張搞什麼統購統銷，有錢買不到貨。你說氣人不氣人。」

兩個人閑聊著，蔡全無已經把貨稱好了，他把貨搬到三輪車上，說：「牛爺，我給您送過去，你一個人拿不了這麼多。」

牛爺說：「好來，咱們走著。回見了徐掌柜的。」

徐慧真：「回見了，牛爺。」

牛爺家不遠，一會兒蔡全無就回來了。她進來后，就往車上搬貨，還要再去市場一趟。徐慧真阻止說：「歇會吧，心急吃不了熱豆腐，咱們慢慢來。馬上就到飯點了，吃了午飯再說吧。」

蔡全無腦瓜子挺活絡，上午紡織廠的採購員買的多，給他一個啟發。他對徐慧真說：「在市場上零賣太慢了，下午我去其他工廠跑一跑，直接賣給工廠食堂多麻利。」

徐慧真表示這個主意好，她又拿出來15斤蔬菜，說：「你拿上這些新鮮蔬菜，當敲門磚，保證他們會要你的貨，記著哈，連帶銷售。」

蔡全無問：「那洪興樓說有蔬菜就送給他們，價錢好說。」

徐慧真說：「洪興樓昨天要了那麼多，這幾天估計不會要海貨了。咱沒把蔬菜賣給其他酒樓，就算對的起他們了。」

蔡全無：「掌柜的說的對啊！」他現在對徐慧真絕對是佩服地五體投地，徐慧真如果說今天的太陽是從西方升起來的，他就很可能會說：「嗯，好像是從東方落下去的。」